冯？鑫： 2006年的10月，出了第一版商业化的版本，到现在应该有3年了，中间也有阶段性的指标没有完成，但我们从来没有缺乏过指标。就是说可能这一个阶段没有指标，但大部分的时间里我们都完成了指标。非常高兴地告诉大家的是，我们原计划是6月19日发布，现在是6月18日下午2点半，我们已经发布了新的版本，就是我刚才在路上的时候。
张向东：非常高兴能够跟暴风一起经历一个重要版本发布的时刻，刚才还有用户问我们暴风的新版本是今天出吗？（笑）
冯？鑫：已经可以用了。
没有借口，只讲结果。
张向东：在金山的时候您的工作主要是在销售领域吗？
冯？鑫：是，起码换了五六个岗位，做Sales、大区经理和销售部部门副经理，然后管市场部、产品部和事业部等。我在金山做的职位很多，金山营销那一条线基本走得差不多了。
张向东：销售对公司业务来讲是最最重要的一环，有时候我会对这个岗位望而生畏，因为销售人员扛的压力都非常直接，都是数字化的，完成就是完成了，没有完成就是没有完成。
冯？鑫：对。
张向东：那你在这个领域做了这么久，你又会怎样总结销售工作对你个人成长的影响？
冯？鑫：对我很重要。在金山之前，从1993年毕业一直到金山后期之前，我一直在做销售，卖各种各样的东西，卖糖、卖保健品、卖软件啊，甚至很虚的一个概念也卖过。（笑）做销售必须讲数字，讲规则，我一个月完成不了销售额，就一个月拿不到工资。甚至有可能出现这样的情况，我拿下一个单子20万，但如果对方财务今天生病，这个月最后一天钱不到帐，明明不是我的问题，可没有办法，那仍算我没有完成任务。
张向东：这真是一件非常残酷的事情。
冯？鑫：对，所以说是这是一个没有借口、只讲结果的岗位，我非常喜欢，到今天我也喜欢做类似的工作。做这样事情的人，最大不同就是他会非常注重结果，因为他懂得在结果面前不找任何理由。
张向东：这个风格是不是也传承到了暴风公司？
冯？鑫：我觉得传承到了。我甚至觉得销售这种只注重结果，或在结果面前不找借口的原则，应该是任何工作岗位的第一要素，理由太容易找了。因此，一定要下定决心说自己没有资格找理由，才能做成事情。
张向东：对于投身新领域要去创业的人，不管你做的是销售，还是开发，或是其他任何工作，这种残酷的结果导向是必须自己给自己的准则。
冯？鑫：对！完全赞同。
可以做成平台的东西只有三个：播放器、浏览器和即时通讯。
张向东：您现在向别人介绍暴风影音的时候，会怎么来介绍？昨天在和一个德国代表团开交流会，我用了一页PPT介绍3G门户网，我开玩笑说，一个品牌如果足够牛的话，只需要说出自己的名字就可以了，但对于成长中的品牌，就需要用很多句话来解释。
冯？鑫：我们的介绍比较简单，比一句话还少——“看电影用暴风”，并已把这些文字做为公司的LOGO放上去。
张向东：暴风在成立几个月之后就获得了第一轮融资，我不知道您是怎么向投资者描述暴风的商业价值？软件是免费向用户提供的，内容却不是由你们提供，那么你们描述的还是广告模式吗？
冯？鑫：一开始就想得很清楚，要找一个能做成平台的互联网软件来做。只要它本身有潜力成长为一个平台，就一定有巨大的价值，类似于腾讯QQ的价值。我分析过，觉得可以做成平台的东西只有三个：播放器、浏览器和即时通讯，目前就存在这三个可以在互联网的今天成为平台性的软件。从软件出发到最后成为平台的这条路上，它们三个都具备了这样的属性：人人都需要、用户使用频率够高、使用的时候关注你呈现给他的界面时间够长。拥有这三样属性的公司，我们看到一家是腾讯，一家是微软，然后暴风在做另外一个。其他可能价值都会比这个低很多。我笃信无疑，而我也容易说服其他人相信，而现在的问题是说，中国视频播放器中暴风是不是真正处于一个垄断的地位，目前来看其实这个结果已经被验证了（指2009年5月19日因暴风影音而起的断网事件）。
张向东：我跟暴风的董事、IDG资本的合伙人张震是很好的朋友，也听他讲过暴风在市场、技术方面的很多突破。我一直以来也在跟张震探讨一个问题，我不知道今天能不能有答案。3G门户网选择的模式是双核心，门户和软件应用，门户是资讯服务、媒体价值，另外我们还有一系列的软件，视频播放器、浏览器GO、音乐播放器和图书阅读器等等，一共有十几个，门户的内容可以支撑软件被用户更好地使用，因为门户的流量可以推广软件，软件又为用户提供更好的体验。这里面有一个原因，就是因为在无线上一开始的时候什么内容都没有，门户网站的服务肯定是在软件之先的。暴风影音一直以来坚持的是只做一个环节，那你有过后顾之忧吗？
冯？鑫：完全没有，你自己都有答案了，如果今天手机互联网也很成熟的话，你可能也只是做手机阅读器或者是搜索等。这一定会有一个最重要的选择，其他的可能都不会做了。在今天的中国互联网就不是这样，中国互联网虽然也没有那么成熟，但大部分服务已经成形了，我一直觉得你得专注做一个环节才可能成功，除非这一个环节本身是可替代的，或者是成为另一个环节的附庸，那这个环节才会没有价值。这个环节要本身是不可被替代的，且不会成为另外一个环节的附庸才行。我举例来说，比如压缩软件可能有一天成为资源管理器的一个功能，就是打开这个之后可以自动解压，那么它就是可被替代的，或者成为附加功能。但一个视频播放器会成为谁的附加功能呢？当然也会有到了极致的时候，如果有一天没有软件了，全部在浏览器里，浏览器也有操作系统，那这个时候就可能没有播放软件了。
张向东：您刚才提到有平台价值的软件只有即时通讯、浏览器和视频播放器这三个，如何得出这个结论？
冯？鑫：第一，这是在中国的电脑上都需要装的软件。比如我今天中午跟一个朋友吃饭，他说他每回重装电脑，Windows、Office不说了，装一个暴风，装一个输入法，装一个QQ，他基本都完成任务了。如果我们看用户需要装的，那用户常需要装操作系统，需要装办公软件，需要装浏览器，需要装一个聊天软件，装一个视频播放器，以及输入法、压缩软件，其实就十一二款，这样确实就必备了。再说有些软件天生界面很小，或者是用户设置了最小化，比如下载软件就设置最小化，我不愿意天天看着它在那儿跑进度，很无趣。其实音乐软件往往是最小化的。然后像压缩软件基本上一个月都打不开两三次，最早的时候杀毒软件都有这样的问题，一次杀两三个小时，基本上一个月来一次。但今天又有泛安全的概念，所以没事儿就跳出来给你提示要补一个补丁，次数变频繁了，就会有些变数在里面。把这些都抛开以后，你会发现浏览器是你需要打开它看的，几乎每天你都要花一两个小时用它，然后聊天可以用一两个小时，视频播放器也是，如果你看一部电影就大概会花一个半小时以上。
张向东：但浏览器、IM更容易升级为平台软件的更多可能性在于，用户是参与互动的，视频更多是打开以后一个观看的状态。
冯？鑫：即时通讯其实也不是人跟软件在互动，它首先天生是社区。浏览器是门户，你们更有体会，至少它是网址、入口，是门户的概念。播放器呢，比资讯比不上浏览器，比沟通也比不上IM，但我们在看电影、电视剧的时候，在影视资源上它是第一位的。比如说今天有部电影在中国放映，假设有互联网院线的概念，他就应该在暴风上放，那就是最大的院线。
张向东：平台的价值对互联网创业者都是梦想，这个梦想遇到的竞争也会很大。您很早就强调过在国内和QQ竞争的冲突，什么时候开始把QQ作为自己的竞争对手呢？
冯？鑫：应该从创业的时候就开始了，一开始我们就知道做这个平台会遇到障碍的。视频这个行业本身不成熟，但是随着时间的推移会成功的，这对我们来讲是利大于弊的。另外一点，如果这里面存在竞争的话一定不是来源于做网站的兄弟们，做网站的可以成为合作伙伴，其实竞争还是来自于做软件的。今天可以看到我们中国电脑上就两大障碍，第一，所有的机器被Windows硬捆绑了，虽然用户不用它的Media Player，但这难免会有问题。第二，我们中国的计算机上差不多都有腾讯，腾讯可以让用户用他们的网站。所以我们开始的时候就知道会是这两个竞争对手。
把困难视为赐给我们的礼物。
张向东：有一个用户问您创业至今遇到的最大困难是什么？刚好我也想要问您碰到的断网事件，这是不是您在暴风创业过程中的最大的困难呢？
冯？鑫：肯定不是。
张向东：我们先说一说你最大的困难吧，然后我们再说断网事件。
冯？鑫：我们公司成立的时候我年龄也不小了，好像比一般创业者大不少。我创业的时候是2005年，我毕业12年了，也在很多公司里从小到大做了很多工作，所以很多困难也在预料当中，自己能够未雨绸缪先做一些准备。在这个过程当中如果讲困难的话，有点说不太清楚，真的，我没有特别明显的感觉，说是碰到一个槛过不去了。
