第八章第三节2 影响别人，就要打动别人的内心
在生活当中，打动别人的内心与影响力经常是密不可分的。有影响力的人一定会打动别人的内心，就好像自己初见一个人，他的言行举止都散发出一种独特的力量，深深地打动自己的内心，迫使我们不得不去喜欢他，我们就是被这种力量给影响了，从而心甘情愿去做他所希望我们做的事情。
曾有这样一件事，发生在拿破仑身上。当他训练荣誉军时，发出1500枚十字徽章给他的士兵，封他的18位将军为法国大将，称他的军队为“伟大的军队”。人们说他“孩子气”，讥笑他拿玩具给那些出生入死的老军人。拿破仑回答说：“是的，有时人就是受玩具统治。” 这就是人类的天性。
所以你要成为一个有影响力的人，首先要改变他人的意志，而不引起他的反感、抱怨，要使人们乐意去做你所建议的事。
有影响力的人在试图改变他人的态度和行为时，应该在心中遵循以下规则：
1.真心诚意。不要承诺任何没有把握的事情。忘记自己，把注意力放在他人的利益上。
2.明确自己想要他人做些什么。
3.同情他人。问问自己什么才是他们真正需要的。
4.考虑一下他人在按照你的建议行事后能够得到怎样的利益。
5.尽力满足他人的利益要求。
6.当你将自己的请求传达给他人时，要表现出这么做是为了他人的利益。
当然，如果相信只要使用这些方法就会永远得到他人的赞许，未免过于天真，但是大多数有影响力的人的经验显示，这么做能够更加轻易地改变人们的态度。
人们会愿意做你希望他们做的事情，如果你身为领导又能遵循这样的规则：让他人乐于按照你的建议做，去做你希望的事情。那么，你离成为一个有影响力的人就不会很远了。
