登陆注册
9017700000034

第34章 喜马拉雅山下的少年:言由心生才能令人信服的说服术

诚,敞开心扉,以诚相待;信,言出必行,行之以信。正如孔子所说:人无信不立。诚信乃立身之本,“本”没有了,何以立身?“诚信”不是挂在嘴上,徒说诚信;也不是握在手里,利用诚信;更不是踩在脚底,背弃诚信。应该把“诚信”写在心底,融入心扉,善待周围每个人。

早年,尼泊尔的喜马拉雅山南麓很少有外国人涉足。后来,许多外国人开始到这里观光旅游,据说是源于一位诚实的少年。

当年,几位日本摄影师请当地一位少年到山外的小镇上帮忙买两瓶啤酒,为了买那两瓶啤酒,这位少年翻山越岭来回跑了3个多小时。第二天,那个少年又自告奋勇地替他们去买啤酒。这次摄影师们给了他很多钱,但直到第三天下午那个少年还没回来。于是,摄影师们议论纷纷,都认为那个少年拿着钱悄悄溜走了。

当天夜里,那个少年却敲开了摄影师房间的门。原来,他在最近的小镇上只买到了4瓶啤酒,尔后,他又翻越一座山,趟过一条河才买到另外6瓶,回来的路上不小心摔倒,打碎了3瓶。他流着泪捧着碎玻璃片,把找回的零钱交到摄影师的手里,在场的人无不动容。后来,少年的故事逐渐流传开来,到这儿的游客也就越来越多……

小时候,长辈和老师常给我们讲“狼来了”的故事,教导我们不要学故事中的那个放羊娃,要做个诚实的孩子。慢慢长大了,我们懂得除了诚实,我们还要守信。两者综合起来就可以用“诚信”来表述。“诚信”是一个很虚幻的概念,看不到,摸不着,但在生活中却实实在在地感觉到。家人之间,朋友之间,同学之间……凡涉及到人与人之间的交往,“诚信”无处不在。

中国人在远古时代就已经十分讲究信义,而杰出的政治家们也早就意识到了讲求信义的作用,所以他们都不轻易许诺,一旦许下诺言就要坚决执行,以此来博得天下人的信任。

齐桓公位列“春秋五霸”之首,他之所以能获得这一称号,主要是由于他的一系列行动被天下人所信任,各国的诸侯都愿意推他为盟主。这其中就有他信守诺言、言出必行的行事风格的一份功劳。

齐国与鲁国曾经是世仇,两国交战绵延,由于实力相当,一般不分胜负。齐桓公即位之后重用宰相管仲,实行了一系列的改革,各项措施走在各国的前列,获得了巨大的实效。齐国的国力迅速增长,很快就远远地把鲁国甩在后面。于是齐桓公决定兴兵讨伐鲁国,为齐国报一箭之仇。

由于双方实力相距悬殊,齐国一战就打败了鲁国,于是双方决定在“柯”这个地方会集天下诸侯,召开一个和会。

会议当天,天下诸侯云集于柯镇,鲁庄王同意签署投降文书。正当鲁庄王提笔要签字时,鲁国将军曹沫突然冲到台上,从怀中掏出一把匕首劫持了齐桓公。

大家一阵慌乱,齐桓公心中也十分紧张,他问曹沫:“你想干什么?”曹沫说:“你赶快把从鲁国夺去的土地交出来,否则我要你的命!”说着晃了晃手中的匕首。

土地好歹是抢来的,再丢掉虽然于心不甘,但还不会痛彻骨髓,而现在曹沫用凶器逼着他,生命悬于一线,想来想去还是性命要紧。

于是,齐桓公答应道:“可以,我答应退地。”曹沫一听这话,当即松开了他,一甩手把匕首丢到地上,退后三步,深深地向齐桓公鞠了一躬,转身便退回原来的位置上。一场风波就此平息了。

从柯镇回来后,齐桓公越想越生气:“鲁国人太卑鄙,居然在和会上安排刺客,让我在天下人面前出丑。我兴师动众好不容易才得到一些土地,他们派个刺客就要了回去,这不是污辱我齐国吗?我绝对不能履行约定。杀了曹沫,让这事死无对证,不了了之。”

于是,齐桓公找来管仲,商量如何对待与曹沫的约定,他想毁约。管仲却说道:“您虽说是在遭到胁迫的情况下答应对方的条件的,但是当时您所面对的是天下的诸侯,您既然已经许下诺言,那就要严格履行,让天下人知道您是有信用的。如果您失信了,就会毁坏您在人们心中的形象,会让天下人唾弃的。这个损失可就要比失掉一块土地严重得多了。”

最终,齐桓公改变了主意,把夺来的土地又归还给了鲁国。

消息传开,天下的人都对齐桓公赞不绝口:“齐桓公真是个重信义、守诺言的君主。”之后,有什么事都要请他出面解决,许多国家都争着和齐国结盟。

大家想一下,如果齐桓公出尔反尔,又怎能服众呢?暂且不说服众,我想或许当时性命都难保了吧。所以,在说服他人的过程中,我们一旦向对方承诺了,就应该尽力去实践它,只有这样,对方才会真心敬服我们。否则,即使当时被我们说服了,以后也会认为我们是在欺骗他们。这样的话,如果我们再要说服对方做另外的事情时,对方就不会轻易地相信我们了。

同类推荐
  • 别让身边朋友害了你

    别让身边朋友害了你

    当你真心实意的时候,朋友为什么会伤害你?我们每个人都需要朋友,因为朋友是可以随时帮助你且不用说谢谢的人,是打扰了不用说对不起的人,是高兴时和烦恼时都想见到的人,没有朋友我们的生活就缺少了阳光、温暖和快乐。但是我们在结交朋友的时候也要擦亮眼睛,因为你的真心实意,换来的或许是他对你的伤害,所以朋友也要分成三六九等,该掏心的就掏,不该掏的还是防着点好。别让身边朋友害了你。
  • 读心术:可怕的心理学1

    读心术:可怕的心理学1

    你还在为摸不透别人的心思而烦恼吗?其实,万物皆有规律,人心也不例外,而左右人心的正是人的潜意识。《可怕的心理学》作者齐藤勇教授从人际交往、男女关系、梦的解析、家庭关系、现代人的心理疾病以及自我分析六个方面,详细阐述了人们普遍存在的心理规律,各种心理问题产生的原因及解决方法。直视自己与他人内心最阴暗的角落吧,知心才能成为最受欢迎的人!
  • 每天给心灵来一次瑜伽

    每天给心灵来一次瑜伽

    破解你在人生旅途中的迷茫,抚慰你在喧嚣世界中的伤痛。每天一句提醒,生活将常常峰回路转,多了一份通达;每天一点智慧,人生将处处得失自如,多了一份坦荡
  • 真该在年轻时就知道的事

    真该在年轻时就知道的事

    有一些教训,能告诫年轻的女孩少些冲动,多些思考;有一些指引,能让年轻的女孩少一些失去,多一些获得;有一些忠告,能让单纯的女孩少走弯路,直达目标……本书从自我定位、恋爱婚姻、职场成长,社会交往、心灵修养等几个方面,提出了细致与全面的指导与建议。希望每一个女孩都能够个性独立、幸福甜蜜,在年轻的时候便能赢得宠爱与尊重,获得爱情与事业。
  • 打造极品女人:做新时代的旺夫女

    打造极品女人:做新时代的旺夫女

    本书的重点就在于帮助新时代的女性从各个层面发现自己的潜能,运用自己的智慧,发挥自己的优势,去实现做一个为男人们所珍视的新旺夫女人的梦想。本书内容广泛,事例生动活泼,论述精辟入理,语言生动有力,集实用性、可读性和趣味性为一体,是新时代女性难得的心灵读本。
热门推荐
  • 至纯致美

    至纯致美

    唯美故事。第一章生如夏花,第二章静月秋思第三章…读了这些故事你会发现,这些人活灵活现的生活在你身边如能使您有一点启迪,乃我三生有幸!哈哈故事温情中蕴含着浪漫,伤感中透漏着坚强彷徨,反思,纠结,前进,这就是青春的本色,生命的常态
  • 关于异界的第二个我

    关于异界的第二个我

    一场以生命为代价的博弈,到底是现实还是游戏?拥有学生和刺客两种身份的我到底该怎么办才能把握自己的命运?
  • 万古邪神决

    万古邪神决

    废脉少年叶天,偶得邪神决,从此一路狂歌,神挡杀神,佛挡弑佛,脚踏诸天万界,手掌天穹乾坤,终有一日,我会打上九重天上,俯瞰众生!
  • 异变狂潮

    异变狂潮

    这是一片遭受了全球性的生化袭击后幸存下来的废土,世界人口骤降百分之六十,而在变异的生化病毒的驱使下,世界上诞生出了狼人、吸血鬼与新丧尸这三种新型感染者,在黑夜下与人类共存着。秦轩于生化袭击爆发前被丧尸咬到,然而五年后却在一间实验室中醒来,发现自己的身体能够融合其它感染者的病毒却不会被其感染,能够拥有吸血鬼的敏捷却不用以血为生,能够获得狼人的力量和自愈却不会变身成狼人,一步步走向完美……(不虐主不11,求支持^^)
  • 来自宇宙的光

    来自宇宙的光

    宇宙中除地球外还有其他的行星有生命吗?这个问题一直困扰着无数的科学家,他们试图通过各种手段来寻找太空生命的存在,但都告以失败。但还是有不少的科学家们坚持着宇宙中有其他的生命存在,只是人类暂时没有发现而已。与此同时(或者说很久以前),在人类所不知道的宇宙深处,距地球不知道多远的宇宙的另一端,正发着一件将会改变人类历史进程的事???且看主角如何在来自宇宙彼端的光的指引下引导人类走向更光明的未来。
  • 无限六道行

    无限六道行

    科技创造未来,不久的后,游戏又更新新的篇章,名为仙行,传闻能利用量子将人传送至游戏世界。玩家林承,入了游戏,却因游戏要求,困在游戏中,被迫完成游戏要求的限制,方可回到地球,林承沉浸其中,努力过着生活但仅想要平凡度过余生的林承却因机缘,大败游戏里的天才NPC,吊打曾经的封测玩家,致使他声名远播,平凡一生变得不再平凡。但诡异的事,仙行任务结束,游戏修为并不因游戏结束而结束,尔后魔行,神行,佛行,鬼行,开始陆续出现,林承为一探究竟,为找回伙伴,又入了游戏,解开游戏的迷惑。(ps,六道分别为仙道,魔道,神道,阿修罗道,鬼道,人道,各成一界。求支持,求推荐,求收藏。)
  • 仙魔寻剑录

    仙魔寻剑录

    一个有点扯淡的故事.......一个老子后宫儿纯情的故事...
  • 比亚的路

    比亚的路

    当比亚醒过来的时候,她发现自己在一个漆黑的洞里,伸手不见五指,当她挣扎着找到出口,来到了万象国,遇见了可爱的路甲和路西,还有绅士风度的斯金特先生,还有美丽的百灵鸟亮亮,吃糖球的小鱼池池,嗑瓜子的狗狗小金,吃棉花糖长大的精灵当当,还有比亚以前认识的刘宇,但是在万象国里他是一位国王,并不认识比亚。一开始比亚就发现了这里不论是斯金特先生还是国王,都存在的一个奇怪的问题。后来慢慢地,比亚有时候非常想纠正国王和斯金特先生的不一样的想法,努力让他们知道事实,和她一样。于是原本的轨迹被她打乱,所有的事情乱了套,这时候她才明白斯金特先生当初的话。而国王非白即黑,一旦他的心被唤醒,那么贪婪和可怕的欲望也将被唤醒,他的黑色虐待之心使他将封印已久的源头打开,造成万象国几乎生灵涂炭。比亚十分后悔,彼时大祸临头,斯金特先生临死之时告诉比亚进入找到变小的小金,跟着他找到烟花世界的入口,这些事情才有挽回的余地,于是比亚踏上了冒险之旅……
  • 魅王邪妃:废材惊天下

    魅王邪妃:废材惊天下

    一朝穿越赶时髦,又丑又废惹人嫌,更有魔兽来作伴,逼得废材变天才。当令狐千雪再次睁开双眼,风云为之变色,锋芒铺天盖地,皇权任意脚踩,魅王强抢入怀,气势磅礴,万夫莫敌,石破天惊,凤绝三界!
  • 大方广佛花严经普贤菩萨行愿王品

    大方广佛花严经普贤菩萨行愿王品

    本书为公版书,为不受著作权法限制的作家、艺术家及其它人士发布的作品,供广大读者阅读交流。