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(十七)借鸡生蛋
商务运作过程中，一个最基础的工作，应该是资金的筹措。所谓“巧妇难为无米之炊”，因此，做生意一定先要有本钱，生意越大，所要的本钱也就越大，这是谁都知道的。就商务运作的实际情况来看，当然是有多大本钱做多大的生意，或者想做多大的生意就先尽量筹集多大的本钱。在一般人想来，手上分文没有，却一上手就要做大生意，而且居然就做成了，这一定是一个神话。
胡雪岩实实在在给我们留下了这样一个神话。
胡雪岩一上手就要开自己的钱庄，对外号称拥有本钱20万两，其实，此时的胡雪岩真正是身无分文。虽然王有龄已回浙江任海运局坐办，但除了让胡雪岩有了一点官场势力之外，银钱方面事实上也没法帮他多少，而胡雪岩的钱庄要开办得有点样子，至少需要五万银子。
但胡雪岩仍然要把自己的钱庄开起来。在他看来，眼前只要弄几千银子，先把场面撑起来，钱庄的本钱，不成问题。
胡雪岩有如此把握，是因为此时他心中已有了自己的“成算”，这“成算”也就是所谓“借鸡生蛋”。
所谓“借鸡生蛋”，说穿了，也就是拿了别人的银子，来做自己的生意。此时的胡雪岩想到了两条“借鸡”的渠道。一条渠道是信和钱庄垫支给浙江海运局支付漕米的二十万银子。王有龄一上任，就遇到了解运漕米的麻烦，要顺利完成这一桩公事，需要二十万银子。胡雪岩与王有龄商议，建议让信和先垫支这二十万，由自己去和信和相商。这在信和自然也是求之不得。一来王有龄回到杭州，为胡雪岩洗刷了名声，信和“大伙”张胖子正巴结着胡雪岩，二来信和也正希望与海运局接上关系，一方面海运局是大主顾，为海运局代理公款往来必有大赚。另一方面，也是更重要的，海运局是官方机构，能够代理海运局公款汇划，在上海的同行中必然会被刮目相看。声誉信用就是票号钱庄的资本，能不能赚钱倒在其次了。有这两条，这笔借款自然一谈就成。本来海运局借支这二十万只是短期应急，但胡雪岩要办成长期的，他预备移花接木，借信和的本钱，开自己的钱庄。
胡雪岩“借鸡生蛋”的第二个渠道，则是一个更加长远的渠道，那就是借助王有龄在官场的势力，代理公库。胡雪岩料定王有龄不会长期待在浙江海运局坐办的位置上，一定会外放州县。到时候他可以代理王有龄所任州县的公库，按惯例，道库、县库公款往来不付利息，等于白借公家的银子开自己的钱庄。他把自己的钱庄先开起来，现在虽然大体只是一个空架子，但一旦王有龄外放州县，州县公库一定由自己的钱庄来代理，那时公款源源而来，空的也就变成了实的。
就这样，胡雪岩先借王有龄的关系，从海运局公款中挪借了五千银子，在与王有龄商量开钱庄事宜的第二天，就着手延揽人才，租买铺面，把自己的钱庄轰轰烈烈地开起来了。
胡雪岩这一招“借鸡生蛋”，真如变戏法一般。不过，生意场上的戏法如何去“变”以及“变”得好坏与否，又的确显示着经营者的眼光、胆略和技巧的高低。而生意场上，许多时候也确实需要能够变一变戏法。能够利用一切可以利用的条件，在不损害他人利益的前提下，变出别人变不出的戏法，无论如何都是让人叹服的。当然，生意场上的“戏法”，说到底也就是一种必要的经营技巧，而不是心术不正的蒙人，所以，胡雪岩也说：“戏法总是假的，偶尔变一两套可以，变多了就不值钱了，值钱的还是有真东西拿出来。”
(十八)“妙手空空”
L君现任香港某大公司的总裁。当他出任这家拥有2亿资产的公司总裁时，他只有25岁。也许有人怀疑他一定有一个大后台，或者他父母极为有钱。其实不然，L君没有任何后台，他出生在一个平民家庭，他完全是靠白手起家的。
L君自立意识极强，从12岁开始他就想法挣自己的学费和零花钱，不再向家里要钱。他做过很多“小买卖”，后来又成了马路上的报童。尽管卖5份报纸才能挣一分钱，从学校到回家的途中只有一毛钱的收入，而且还常受无赖的欺侮和被治，安人员驱赶，但他坚持不懈，从不放弃。L君的这段经历，使他更加具备了一个成功创业者的素质，有了吃苦耐劳的精神、良好的经商意识，培养了他的能力，增加了他的经验。他在以后又是怎么登上总裁的宝座，成为商界骄子的呢？
L君事业的第一个真正起点是从经营看似不起眼的邮票开始的，他已经习惯了从低层做起。他先想尽办法凑了3000元钱，然后向邮商预定了价值2万多元的邮票，定金2000元，双方约定如果L君2个月内取货，定金分文不退。L君用剩下的钱办了一份邮报，免费寄给集邮爱好者传阅。经过自己的努力，仅一个月后，21万多元的邮票销售一空，获利不少。直到现在，L君仍然在做邮票生意，有人说他光做这项生意已挣了几百万元。
1982年，他凭自己敏锐的观察力意识到房产生意有利可图。他当时并没有能力买房地产，但却有好点子。他买旧房子，先交一部分定金，然后在香港的报纸上登广告找买主。很快就有人来洽谈了。L君由买主出一个装修方案，他代为装修并安装电话。这样一来，买价2000元一平方米的旧房竟然以4000元一平方米的高价卖出。
L君的生意十分兴隆，财源滚滚。这种类似“空手套白狼”的做法使他的事业得到了成功。
(十九)借风吹火
有这么一家H服装公司，说是公司，实际上除了三个活人外加一肚皮知识之外，别无余物。资金？无形的，就是脑海中的智慧。有形的呢？一个子儿也没有。
这家服装公司没有资金，但有的是智力、精力、组织能力，有的是发财点子。成立之初，他们便决计使一招发财空手道，赚它一笔大钱。
他们做了一番市场调查，掌握了服装业市场供求情况，找出了入手处：就从生产服装的原材料之一——原棉入手。
他们了解到，河北某县棉农卖棉难，棉农手中的大量棉花积压无买主，叫苦不迭，于是，他们直奔而去。果然有不少好棉库存，无人问津。几经谈判之后，便以先货后款的方式，签订了供销合同。
棉农自然高兴，因为积压下去，不如现货赊销，反正早晚也得付款收钱，管他呢。
而H公司有了这批好棉，使用发财空手道便有了依托。
棉花收购之后，便由棉农负责发运，运到了H公司指定的某地。这里有许多家县级棉纺厂因材料不足，早已停工待料了。他们对于大卖主的来临，奉若贵宾，形如上帝下凡一般。几经交涉，便签订了来料加工合同，加工款项在交货后一个月分两次支付。棉纺厂反正没活干，又何必考虑那么多呢？于是，便先垫支，开工上机了。这样，没过多久，棉花便变成了棉布。H服装公司便由棉纺厂发货，再运往服装加工厂。
服装加工厂接下这批加工业务之后，日夜加班加点，一个月后，全数加工成了各式各样的时髦服装。
与此同时，H服装公司又立刻在都市招聘时下遍布大街小巷的各种流动摊贩，各种销售点及二级批发小商。签订供销合同，现钱现货，约定取货日期，交款后马上取货，当日办妥。由于这一大批服装款式新潮，利润折扣极大，一下子，全部都批发出去。
于是，买主们便到服装加工厂拿着现款等发货。工厂加工一批，就卖出一批，没有半点时间停留。这样，H服装公司坐地收钱发货，不多时间，全部批发完毕。
之后，便逐个付加工费，付棉布加工款，付棉花钱。剩下的，就是H服装公司的利润了。在这整个运作过程中，省却了许多费用，不掏一分钱，就发了大财。
没有本钱能不能发财？本题就是答案：能！办法之一就是先货后款，借风吹火！只要你熟悉国情，熟悉世情，熟悉行情，精通流通术数，那么，使起空手道来，就全不费力了。
