直销员在向顾客介绍商品时，必须利用“三段论法”来说明，这样才能使顾客心服口服。
所谓“三段论法”，举例来说，就是这样的：凡是人就会死，你是人，所以你也会死。这种“三段论法”在国外常被人寿保险直销员所利用，他们常说：“天有不测风云，人有旦夕祸福，所以一个好丈夫、好父亲，一定会考虑万一可能发生的事，以谋求家庭的美满与幸福”，“你也是好父亲、好丈夫”，“所以你也会考虑万一的事情，而最具体的表现方式，就是给你的全家投保。”
这种说服方法据说很有效果。
当然，这种说服方法并不能百分之百产生效果，因为这种方式往往会造成直销员与顾客之间的争辩机会。顾客常会认为直销员的“三段论法”是一种强迫直销，因此就会从内心产生一种压迫感，最后就搞得不欢而散。
因为人总是对自己有很大的自信，所以不太可能违背意志，而去接受别人的说法。因此具体从事直销工作时应尽量避免使用这种半强迫式的“三段论法”，而应说出一种未下结论的话语，让顾客自己去想，去下判断。
下面请看汽车直销员林先生的实例。
“大家都喜欢汽油消耗量小的车。”
“这部汽车加满一公升汽油可以跑20公里。”
“所以这是一部非常经济的汽车。”
听了这些话，即使顾客想反驳，也绝对找不出理由，同时也不会有被强迫的感觉，因此就在不知不觉中落入直销员事先设好的圈套中，心甘情愿地掏腰包买这件商品了。
利用“三段论法”来直销商品的方法有两种：一种是强迫式的，另一种是合乎情理的有根据的说法。你认为哪一种比较有效呢？
