大多数直销员在许多情况下都使用个人观察法来寻找可能的买主。不论你在何处或与什么工作类型的人交谈都应当把收集信息放在第一位，并把这些信息作为寻找可能买主的线索。各种报刊资料同样是信息来源的主要渠道。如果你从报刊上看到这样一条新闻：某企业由于加强企业管理，实施了适应市场经济发展的新措施，使销售额在原基础上成倍上升，而你对这个企业的基本情况也有所了解，你便可以推断出这个企业有可能会在不远的将来开设分公司。某企业由于各种因素的制约，现在承租的高档写字间需支付昂贵的租金，他们的负责人或许正着手考虑搬到一个比较便宜的写字间等，如果你是直销办公用品的，你便可以联系直销写字桌椅，有可能你的买卖会获得成功。
时刻注意地方政府新的方针政策何时生效也是大有文章可做的。比如说，随着城市建设的不断改善，特别是一些大中城市现代化设施越来越多，给一些非本地的司机同志带来不少麻烦。常听一些非本地的司机报怨：你们这儿好是好，就是这车没法开，说不定什么地方就不允许左转弯。几天前还走过的路，今天走就被警察给扣住了，你说这车还有法开吗？如果我们向他们直销一种带有特殊标记的地图，上面除正规交通路线之外，详细标明什么地方禁止某种车行驶、什么地方不允许机动车左转弯、什么地方有限高桥梁、什么地方有重量限制桥梁等等，我想肯定会大受欢迎的。
要想让灵敏的嗅觉和细心的观察方法收到较好地效果，直销员要注意收集各方面的信息，并对收集到的信息进行分析，探索其内涵深层的东西。只要你认真地分析，勤奋地思考，大胆地实践，你就会从大量的观察中寻找到可能购买者。因为可能买主到处都有，只要你睁大眼睛，竖起耳朵，你就能学会如何发现他们。
