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第16章 第二计围魏救赵

原文

共敌不如分敌,敌阳不如敌阴。译文

进攻兵力集中、实力强大的敌军,不如使这样的敌军分散减弱了再攻击。攻击敌军的强盛部位,不如攻击敌军的薄弱部分最有效。“按语”

治兵如治水:锐者避其锋,如导流;弱者塞其虚,如筑堰。故当齐救赵时,孙子谓田忌曰:“夫解杂乱纠纷者,不控拳;救斗者不搏击,批亢捣虚,形格势禁,则自为解耳。”“按语译文”

攻击敌军就好像治理流水一样:避开其锋锐之处,如同疏导洪流一样;虚弱处就去塞堵,比如修筑堤坝。所以齐国派田忌为将援救赵国之时,军师孙膑对田忌建议:“要是解开纷乱的丝线,不能用手拍拳打;解开斗殴,不能参加搏击,避开势头捣击虚弱,形势自会转向顺利,赵都之围也就等于自然解决了。”“计语出处”

此计语出自战国时代孙膑“围魏救赵”的故事。“计语详解”

此计的来源,就是大家都很熟悉的发生在战国时代的“围魏救赵”的故事。

公元前354年,魏惠王欲释失中山的旧恨,便派大将庞涓前去攻打。这中山原本是东周时期魏国北邻的小国,被魏国收服,后来赵国乘魏国国丧伺机将中山强占了。魏将庞涓认为中山不过弹丸之地,距离赵国又很近,不如直攻赵国都城邯郸,既解旧恨又一举双得。魏王从之,欣欣然似霸业从此开始,即拨五百战车以庞涓为将,直奔赵国,围了赵国都城邯郸。赵王急难中只好求救于齐国,并许诺解围后以中山相赠。齐威王应允,令田忌为将,并起用从魏国救出的孙膑为军师,领兵出发。这孙膑曾与庞涓同学,对用兵之法,谙熟精通。魏王用重金将他聘得,当时庞涓也正事奉魏国。庞涓自觉能力不及孙膑,恐其贤于己,遂以毒刑将孙膑致残,断孙两足并在他脸上刺字,企图使孙膑不能行走,又羞于见人。后来孙膑装疯,幸得齐使者救助,逃到齐国。这是一段关于庞涓与孙膑的旧事。且说田忌与孙膑率兵进入魏赵交界之地时,田忌想直逼赵国邯郸。孙膑制止说:解乱丝结绳,不可以握拳去打,排解争斗,不能参与搏击,平息纠纷要抓住要害,乘虚取势,双方因受到制约才能自然分开。现在魏国精兵倾国而出,若我直攻魏国,那庞涓必回师解救,这样一来邯郸之围定会自解。我们再于中途伏击庞涓归路,其军必败。田忌依计而行。果然,魏军离开邯郸,归路中又陷伏击与齐战于桂陵,魏部卒长途疲惫,溃不成军,庞涓勉强收拾残部,退回大梁。齐师大胜,赵国之围遂解。“范例解析:计解天京之围”

天京变乱之后,太平天国形势急转直下,武昌、汉阳失守,清军占领了江西大部分地区,并重建江北大营和江南大营。其后,清军又克陷镇江等地,围困天京。

为挽危局,洪秀全提拔了与清军浴血激战多年的将领陈玉成、李秀成等为主将。1858年8月,陈玉成、李秀成集结各部将领,在安徽枞阳镇召开军事会议,共商解天京之围的计策。之后,阵、李率部会师合击江北大营,在浦口歼敌1万余人,江北大营清军溃不成军。与此同时,陈玉成采取迂回包围战术,全歼湘军精锐部队6000人于三河镇,鼓舞了受挫的士气。

太平天国在军事上形势好转,但江南大营仍在加紧围困天京。为从根本上解天京之围,洪仁开与李秀成商定了发兵攻打湖州、杭州,迫使清军营救,然后乘隙捣虚,回攻江南大营以解天京之围的策略,经洪秀全批准,由李秀成、李世贤两路大军实施。

1860年3月,李秀成出奇兵,由李世贤攻湖州,李秀成则率谭绍光、陆顺德、吴定彩等,以轻骑6000人,用清军旗帜衣帽伪装,直驱杭州,19日一举攻克,浙江巡抚罗遵殿自杀。这时江南大营果然中计,急调1万多人,由张玉良率领奔救杭州。3月24日,李秀成见敌人已到杭州,诱敌的目的已达到,当晚就从杭州撤兵,迅速经浙西入皖南,在建平会合各路将领。陈玉成、李秀成、李世贤、杨辅清、刘官芳等率10多万人齐集天京城外。5月2日五路合攻江南大营,城内的守军密切配合,战斗激烈。5月5日,陈玉成首先突破天京西南的敌军长壕,毁敌营50余座。当天,太平军歼敌几万人,江南大营清军被击溃,残部退至镇江。5月19日,太平军追敌至丹阳,又歼敌万人,钦差大臣和春自杀,帮办大臣张国梁落水而死。至此,江南大营最后被铲除,太平军取得了重大胜利。“智谋小结”

太平军在天京被围的情况下,采劝围魏救赵”的办法,以李秀成等部会攻杭州,迫敌撤围回救,疲于奔命,进而避实击虚,解天京之围,使太平天国后期在军事上一度出现转机。“兵法妙用”微软公司的惊人之举

近些年来,微软和苹果一直是计算机市场上的重量级拳王,互为对手,在市场竞争中斗智斗勇,各逞风流。

1997年8月6日,计算机界传出了一项惊人的消息,微软公司的总裁比尔·盖茨宣布,他要向陷入危机中的苹果电脑公司注入资金1.5亿美元。消息一传出,电脑界无不为之愕然,世人一片哗然。

苹果公司虎落平阳,龙卧浅滩。昔日的王者风范已经逐步消退,差一步就要被淘汰出局,若微软再出重拳,肯定会将苹果逼到绝路,微软非但没有这样做,而且还解囊拉苹果一把,着实令世人为之大吃一惊。微软的此番行动所为何来?

苹果电脑公司是一家大名鼎鼎的高科技企业。20年前,乔布斯与伙伴乌兹尼克在美国硅谷的一个破旧车库里创立了引起电脑产业革命的苹果电脑公司。

乔布斯是第一个将电脑定位为个人可以拥有的工具,就像汽车一样,可供每个人使用。这在那时可是破天荒的观念,对一般人而言,过去的大型电脑简直是一头巨型怪物,被供奉在电脑中心的冷气房中,被精心保护着,只有少数受过专业训练的人,可以接近并利用它来做点事。

乔布斯基于自己的想法,推出供个人使用的苹果电脑,从而引起了电脑迷们的重视。尤其是苹果所开发的麦金托什软件,是一件异想天开的划时代之作,开创了在屏幕上以图案与符号呈现操作系统的先河,大大方便了使用,是软件业的革命性突破。

靠着这些制胜法宝,苹果公司刚刚诞生便一鸣惊人,它的销售业绩连年递增,经营现模不断扩大,企业实力迅速增加,它在个人电脑市场的占有率曾经一度超越老牌巨人IBM公司。苹果公司志得意满,威风八面,大有傲视群雄的派头。

进入20世纪90年代以来,电脑的网络化趋势越来越明显,全球互联网络成了人们的热门话题,许多电脑公司都意识到,要抓住90年代的价值增长机会,需要抓住时机及时搭上互联网这趟快车。

实际上,这次机遇确实也造就了一大批电脑业的后起之秀,如微软公司、太阳微及网景公司等。这些电脑业的新秀充分利用网络化这一趋势,着重确立自身在某一方面的优势,从而站稳了脚跟并获得了迅速发展。苹果公司在这一大潮中却反应迟缓,行动滞后,它的优势逐渐丧失,市场占有率急剧萎缩,财务收支状况连年恶化,1995年、1996年都连续处于亏损状态,亏损数额竟高达数亿美元。

为了挽回昔日声誉,重现苹果雄风,苹果公司也做了诸多努力:

1996年苹果公司曾宣布裁员计划,试图靠降低人员开支来降低成本,达到阻止经营恶化的目的。

近几年,苹果公司又频繁地更换公司领导人,今年甚至又请出了苹果公司的创业元勋乔布斯出任总裁,希望借此恢复苹果元气。

尽管如此,苹果的经营业绩仍然不尽人意,昔日的王者之气已退失殆尽,苹果帝国已处于风雨飘摇之中。

在苹果公司焦头烂额、度日如年之际,昔日的对手微软公司突然伸出了援助之手。不仅让苹果深感意外,也让所有的电脑界人士迷惑不解。

真的有雪中送炭的救世主吗?

毫无疑问,在尔虞我诈、你死我活的资本主义市场竞争当中,是不可能出现这种奇迹的。尽管比尔·盖茨曾是苹果公司中的一员,曾参与过风靡一时的麦金托什的研制开发,但和自身的经济利益比较起来,这一份对苹果电脑的旧情无疑就显得分量太轻了。

盖茨不是什么“普渡众生”的“救世主”,他向苹果公司注资1.5亿美元以帮助苹果渡过难关,是有他自己打算的。

盖茨深知,“瘦死的骆驼比马大”,苹果作为一家辉煌一时的电脑霸主,尽管其目前元气大伤,窘境连连,可是它潜在的实力却不可低估,连赖以异军突起的制胜法宝“视窗”操作系统软件,也有苹果的麦金托什软件的影子在里面。

许多电脑公司也都抓住苹果乏力的机会,纷纷提出与他合作的建议,如1996年苹果就与康柏、迪吉多等公司结成了联盟。微软公司的一些主要竞争对手如国际商用机器公司(IBM)、大智公司、太阳微系统公司,特别是网景公司都在借助与苹果的合作来和微软明争暗斗。

目前世界上使用“视窗”软件的个人电脑已经达到85%,但微软公司仍不敢无视苹果与其他大软件的合作,它们一旦取得某种突破,则势必会造成一定的市场冲击,影响到微软公司的经营业绩。

若及早将苹果拉到微软这一边就可以减小对微软的不利影响,提高微软公司的经营安全度。

盖茨考虑到了法律方面的状况。美国《反垄断法》规定,如果某个企业的市场占有率超过一定标准,市场中又无对应的制衡产品,那它就要面临垄断方面的调查。

若苹果公司彻底垮了,那么以微软公司操作系统软件的市场占有率(约92%)就要受到美国司法部门和联邦贸易委员会按反垄断法进行质疑,若真那样,微软公司将为这场诉讼要付出的费用将大大超过它从苹果让出的市场份额中赚取的利润。

那时大批的麦金托什爱好者们也将纷纷投入到微软的竞争对手的阵营里,而若是把苹果拉过来,两者操作系统软件相加就差不多占领了全部个人计算机市场,在这种情况下,微软与苹果的软标准实际上成了整个行业的标准,别人只有跟着走的份儿了。

在这当中,由于微软实力大大超过苹果,因此它也可以左右局势,不必担心受到苹果的牵制。保留苹果公司显然是对微软有利的。

此外,在网上浏览器方面,微软一直心存不平,当初,判断稍慢,让网景公司捷足先登,占领了大部分市常微软一直在暗中寻找机会,试图夺回自己在网络方面的优势。

通过与苹果联手,微软公司可以将自己生产的英特网浏览器附装在每一台苹果电脑的包装盒里,用户如欲用网景浏览器,就得自己去买软件,自己安装,极不方便,这就为微软的英特网浏览器增加了竞争获胜的筹码。

由于目前太阳微系统、大智与IBM等公司在联手开发功能强大的开放性的LINUX程序语言,有意把它开发成继“视窗”之后未来的网络标准操作软件。那将严重威胁到微软的“视窗”软件,是微软最不愿意面对的前景。将苹果公司拉过来后,微软计划让其他软件公司应付“爪哇”构成的挑战。比尔·盖茨虽然生在美国,但这一招“围魏救赵”运用得也非常精妙。

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