衢地要冲
兵家必争
围地则谋
死地则战原文
孙子曰：用兵之法，有散地①，有轻地②，有争地③，有交地④，有衢地⑤，有重地⑥，有圮地，有围地，有死地。诸侯自战其地者，为散地。入人之地不深者，为轻地。我得亦利，彼得亦利者，为争地。我可以往，彼可以来者，为交地。诸侯之地三属⑦，先至而得天下之众者，为衢地。入人之地深，背城邑多者，为重地。行山林、险阻、沮泽，凡难行之道者，为圮地。所由入者隘，所从归者迂，彼寡可以击吾之众者，为围地。疾战则存，不疾战则亡者，为死地。是故散地则无战，轻地则无止，争地则无攻，交地则无绝，衢地则合交，重地则掠，圮地则行，围地则谋，死地则战。注释
①散地：战争发生在自己本国的国土上，因战场离家近，士兵容易逃亡、溃散，所以叫做“散地”。古代的士兵不是今天的义务兵，所以有这种现象。
②轻地：进入敌人的国境不深，离本国不远，士兵容易逃散回本国，所以叫“轻地”。
③争地：谁得到谁有利的地方，兵家必争之地。
④交地：我军可以往，敌军可以来的地方，道路交错，交通方便，所以叫做“交地”。
⑤衢地：四通八达的地方，指几国交界处。
⑥重地：深入敌国，心专意一，没有后路可走，形势严重，所以这种地区叫做“重地”。
⑦诸侯之地三属：属，连接。三个诸侯国连接的地方。译文
孙子说，按照一般战争的法则（由于战场的地形、位置和条件的不同，对战争的结果将发生不同的影响），地形地理位置可分为：“散地”“轻地”“争地”“交地”“衢地”“重地”“圮地”“围地”“死地”。战争发生在诸侯国自己国境内的地区，叫做“散地”。进入别国境内不深的地区，叫做“轻地”。我军得到有利，敌军得到也有利的地区，叫做“争地”。我军可以去，敌军可以来的地区，叫做“交地”。处在几国交界，先到达可以结交周围诸侯，能取得多方援助的地区，叫做“衢地”。深入敌境，背后有很多敌人城邑的地区，叫做“重地”。山岭、森林、险要、阻塞、水泽、湖沼等难于行走的地方道路绕远迂回，敌军用少数兵力就可以攻击我多数兵力的地区，叫做“圮地”。因此，在“散地”上，不宜作战；在“轻地”上，不宜停留；遇到“争地”应使队伍相连，不要失去联络；到了“衢地”，就要加强外交活动，结交周围的诸侯，取得他们的支持；深入“重地”就要掠取粮食，取得军需物品；遇到“圮地”就要迅速地通过；陷入“围地”就要运用计谋，千方百计突围；到了“死地”，就要奋勇作战，死里求生。
因地制宜原则是军队的基本用兵原则。善于用兵者，首先善于选择战常要正确选择战场，就要知己知彼，就要知天知地。根据敌我双方实力选择战场，根据战场的地形地理运用适宜的战略战术，则“胜乃不殆，胜乃不全”。有利的地形地理要配合正确的战略战术，两者相辅相成，缺一不可。
因地制宜原则具体讲，就是针对各种不同的地形地理，要采取各种不同的战略战术。兵家必争之地，就要不惜任何代价。抢先争取，不争必败；兵家必弃之地。就要退避三舍，不弃则亡等等。“范例解析：马谡轻敌失街亭”
街亭的地理位置很重要，它是通往汉中的咽喉，是西蜀军队后勤供应的必经之处；同时，街亭还是蜀国陇西地区的天然屏障。
正因为如此，在三国时候的街亭之战中，蜀、魏双方都在极力争夺。
街亭之战发生在司马懿进攻祁山之后。司马懿奉魏帝曹睿命令率领20万大军直奔祁山而来。此时，诸葛亮正在祁山驻兵，听到魏军杀来，便召集将领商议战事。
诸葛亮知道司马懿也是工于心计之人，必定要夺占街亭这一要地，便决心挑选良将把守。就在他“谁能引兵担此重任”的话语一出，只见参军马谡从众将中闪露出来，说愿领兵前往。诸葛亮定睛一看，见是马谡，心中便有些疑虑和犹豫，因为他早就听刘备在生前说过马谡此人言过其实，不可重用。不过，尽管他心中这样想，嘴上还是说：“从表面上看，街亭虽然是个小地方，但它的地理位置很重要，关系到我军的安危利害。且街亭既没有城郭，又没有险要之处，因此不易把守，如一旦丢失，我军处境就困难了。”马谡见诸葛亮话中略带轻视，便不以为然地说：“我自小熟读各类兵书，区区一个街亭，我还能守不住吗？如果丞相觉得信不过我，我愿意在此立下军令状，如有什么闪失的话，我以全家的性命作为担保！”
诸葛亮这时渐渐地忘了刘备的叮嘱，又见马谡胸有成竹，便让他写下了军令状，拨给他2.5万精兵去把守街亭。为防不测，诸葛亮又派了王平和高翔辅助马谡，并再三交代要他们占领住街亭要道，以免魏军逾越。
来到街亨后，马谡和王平首先察看了地形。五路总口地处街亭要道，把守着街亭大门，王平认为在此驻扎比较好，但马谡一意孤行，执意要在路旁的小山上驻扎。理由是兵书上说居高临下可势如破竹，定会杀得魏军片甲不留。王平劝说不动马谡，无奈，只好到山的西边另择一处驻扎。
当司马懿来到街亭后，看到守护大将竟是马谡，且蜀军兵营驻扎在山上，他便仰天长笑说：“诸葛亮聪明一世，糊涂一时，怎么能用马谡这样的庸才呢，真是老天有眼啊！”他一面派大将张邰挡住王平对马谡的增援，一面又派兵将小山层层包围，断绝了山上的饮水，然后严阵以待。
蜀军将士此时看到满山遍野都是魏军，便开始惊慌起来，不几日，山上饮水全无，士兵更加惶恐。司马懿趁机放火烧山，蜀军一片大乱，马谡拼死杀出一条血路才得以逃脱。
街亭一失，魏军长驱直入，连诸葛亮也来不及后撤，被迫演了一嘲空城计”。“智谋小结”
街亭地理位置很重要，相当于孙子所说的“衢地”，事关成败。这一点诸葛亮与司马懿都意识到了，于是整个战争就变成了街亭的争夺战。然而诸葛亮误用纸上谈兵的马谡为将，痛失街亭，而致惨败。“范例解析：困境逼出的良计”
如果处于困境中，我们不妨多想一想，多动动脑筋。这样做，很可能会改变你的处境，或许甚至改变你一生的命运。
艾伦·莱恩是英国人，他在年轻时就继承了伯父的事业，出任了希德出版社的董事长。但在当时，出版社的处境已是举步维艰，莱恩整日绞尽脑汁，试图另辟“蹊径”，使出版社能“柳暗花明”。
终于有一天，当莱恩在一个候车室旁的书摊上茫无目的地扫视时，他突然发现，书摊上除了高价新版书、庸俗读物外，几乎没什么可看之书，而且这些书大部分都是价格昂贵的精装书。
这个发现触动了莱恩的灵机：“要想赚大钱，出版价格低廉的平装书是个好办法。”他坚信这个办法能够成功，因为精装本价格很贵，一般老百姓根本买不起。
莱恩出版廉价丛书的计划在英国出版界引起了强烈的反响，有人说这是自取灭亡，有人说这会严重影响整个书业界。莱恩认定这个办法是他的企业走出困境的惟一道路，所以对此他毫不动遥
第一套平装系列丛书共10本，规格也比精装本缩小了。这就不仅节省了封面制作的成本，而且也节省了纸张，再加上莱恩决定以购买再版图书重印权的方式出版这10本书，因而大大降低了成本费。莱恩每本书的价钱压在6便士，这样，人们只要少吸6支香烟就可买到一本书。
这套书的封面很引人注目，这是因为莱恩在上面设计了一个逗人喜爱的丛书标志物——一只翘首站立的小企鹅。因此，莱恩把这套丛书起名为《企鹅丛书》。莱恩还用颜色表示图书的类别：紫色为剧本，浅蓝色为传记，桔红色为小说，灰色为时事政治读物，绿色为侦探类，黄色为其他类别。这一系列的改革使这套书不仅在外观上鲜艳明快、耳目一新，而且在装订上简单朴实，印刷上字迹工整。
既然这本书是面向大众，那么其价格就必须低廉，低廉的价格又要求有巨大的销售量。莱恩心里清楚：每本书的销售量只有达到17500册以上，才能保住本钱。因而，他派人到各地去宣传、推销……
1935年7月，第一批10卷本《企鹅丛书》正式问世，在不到半年时间里，这套书就销售了100万册，莱恩成功了。
1936年元旦，希德出版社改名为企鹅图书公司。它坚持薄利多销、为大众服务的原则，因此能垄断英国平装书市场20多年。目前，企鹅图书公司已成为全世界屈指可数的平装书出版社。“智谋小结”
“围地则谋，死地则战”是孙子对各种处境简单而生动的描述。艾伦·莱恩的出版生意陷于黯淡，如果没有什么新的举措，很可能会倒闭。这就是孙子所说的“围地”与“死地”，于是莱恩开始“谋”最后一搏，终于他成功了。孙子的这个谋略告诉我们，在没有退路的情况下，我们只能一往无前。
“兵法妙用”擒虎需乘虎睡时
唐宪宗元和十年（公元815年），淮西节度使吴少阳病死，其子吴元济因朝廷不同意他继承父位，就凭借其父亲数十年的经营基础，以蔡、申、光三州反叛朝廷。公元816年，唐宪宗下诏讨伐，唐邓节度使高霞寓敌不住吴元济败了下来。唐宪宗再令袁滋取代高霞寓领兵讨伐，结果同样惨败。
名将李晟之子李愬，一向在太子宫中任职，得知情况后主动请战。唐宪宗即任命李愬为唐邓节度使，替下袁滋担负讨吴重任。
李愬受命，初到前线唐州（今河南省泌阳县），见士卒因连战皆败，十分惧战，士气低落，便向全军下令：“天子知道我柔弱，所以派我来跟着你们。若论打仗取胜，那可不是我的特长。你们只需静守疆场，我便足以回复君命了。”
李愬微笑着对这些人说：“士气如此低落，首先需要稳定人心。更为重要的是，前任尚书治军不严，敌军便不做戒备。现在听说我来代任，定会加强防务。我特意放风出去，要严守袁公故辙，目的是让他头脑发昏，依旧不加警惕，这样我们便可以乘吴元济昏睡之际，捆缚起这只猛虎了。”
吴元济本来轻视李愬，听说唐军依旧松弛，真的不加防备。而李愬的士兵们听说不需冒拼死之险，也便人心安定，人人愿听号令了。李愬乘机日夜兼程，并暗察淮西地势，把吴元济兵力的虚实了解得一清二楚。半年以后，士气已经恢复，便上表请求增兵讨吴。李愬乘着锐气，以“借敌打敌”之计，接连不战而胜，很顺利地打通了前往蔡州大本营的外围道路，于是士气大振，斗志旺盛。
这时，唐朝北路军李光颜率河阳、宣武、魏博等军进攻淮西，击败淮西军3万人，威胁北线要冲洄曲。吴元济本不防李愬，见北线告急，便把亲兵守卒尽可能都调往洄曲防备李光颜。
已降唐朝的原吴元济得力干将李祜即向李愬说：“蔡州精兵已全调往北线，我们现在可以乘虚直抵其城，生擒吴元济了。”李愬即依此计，于风雪阴晦的十月初十，命李祐率突击队3000为前锋，自己率3000为中军，李进城带3000断后，疾速东进。
行军到张柴村，淮西守军都因天寒地冻，躲在帐中毫不防备，前锋到处，好似切瓜削菜一般，吴军被杀得一个不剩。
李愬命将士入村稍事休息，吃点干粮，即备好鞍马弓箭，继续急行军。当天晚上恰好大雪纷飞，寒风凛冽，大风撕裂了军旗，马匹都冷得缩成一团，战士中抱着长戈而被冻死的就有十一二人。加上张柴村以东都是水塘沼泽，道路十分难走。有的官吏问要到哪里去，李愬说：“直捣蔡州生擒吴元济！众军士一听，都哭着要回去。李愬说，此时正是吴元济昏睡得最死的时候，大家一定要拼尽全力赶到蔡州，这样才有可能一举灭敌，永除以后行军之苦。军令如山，大家只好咬紧牙关急跑快进。
又急行军70余里，夜半时分已到达蔡州城郊，声音嘈杂，一旦惊醒吴元济那就要前功尽弃了。这时正好有报告：城旁有养鹅鸭的池塘。李愬大喜，即命军士用戈矛、石块去搅扰鹅鸭。鹅鸭受惊，哀鸣之声立即盖过了行军的声音。城内守卒都因怕冷拥絮昏睡，少量几个更夫隐隐听到鹅鸭鸣叫，也只当是它们遭冻难受之故，谁也没想到会有9000军马如同一条捆虎长索，正在把蔡州城团团围住，谁也不愿在这样的天气里到城头去瞭望军情。
四更天，正是人们睡得最香甜的时候，李愬的部队已齐集城下。李愬等人在城墙上凿出坑穴，率先登上城门，杀死熟睡的守门兵，留下更夫照旧打更，然后打开城门，放进兵马。
黎明时分，雪住了。李愬大军已进入吴元济的外宅。吴元济还在被窝里呼呼大睡，忽有人惊呼：“官军进城了！”吴元济还不相信，说：“是北线的洄曲弟兄回来取寒衣了吧？”直到自己已听到了李愬的号令声，才跳出被窝，率左右登上内城，企图负隅抵抗，等待洄曲重兵前来救应。
哪知李愬早已将洄曲守将董重质的家属请来，并让其中一人送信到洄曲招降董重质。董重质得知家人被拘的消息，单身独骑，穿着白衣来投降了。吴元济见大势已去，也就只好糊里糊涂地自己受绑了。
李愬扫平了淮西，为平定藩镇割据局面创造了良好的条件。
人力无法与猛虎正面相斗，但再强的老虎也有打盹的时候。如果乘老虎瞌睡的时候去擒拿老虎，效果会怎样呢？李愬深明“擒虎须乘虎昏睡”之理，所以它平淮西，几乎是不战而全胜。更为可贵的是，吴元济这头猛虎机警过人，不那么轻易打“瞌睡”，而李愬则能想办法让他昏睡，而在料到他已“昏睡”时，又有不惜冒风顶雪，敢尝人间少有之苦难，决不放过这千载难逢之机会的胆识。
