用“托儿”作诱饵有三种功能：建立市场价格、提高买家兴趣和刺激竞争心理。买家运用这种方法在道义上说得过去，卖家则不然。但是，一般情况下，都是能够接受的。
首先来看看买家的情况：
1．让所有竞争对手在同一个地方进行讨论；
2．叫秘书对外泄露竞争者的姓名以及预定的访问行程表；
3．在明知有许多厂商资格不符的状况下，还是寄出许多邀请函，并且设法让大家都知道这件事；
4．暗示卖家，如果价格不合适，只有分散订单；
5．同时安排两家厂商在不同的地方谈判；
6．让卖家知道“他们必须要再好一点才行”。在这种形势下，“诱饵”就跟竞争者没两样了。
再来看看卖家的情况：
1．跟潜在的买家说别人可能抢先一步买走所有存货；
2．跟买家说存货有限，即将售尽；
3．跟买家说，只剩下余货了，另一批得在一个月后才能出厂；
4．让买家知道因为没有利润，这种货再不做了；
5．建议买家在罢工之前最好先进货；
6．告诉买家缺货情况会越来越严重，价钱也只能越来越高；
7．设法让买家得知别人已经下订单了；
8．让买家了解工厂的生产能力已到了极限。
古玩商常常利用托儿来建立一市场价格。例如：一个买主浏览了一下商店，表现出对一标价为500元的旧上海地图有很大的兴趣。这时候恰巧有两个女士在旁边，其中一个人对另一个人说：“多值得收藏的东西呀，它应该值更高的价钱，这幅地图该有50年或更长的历史，我要是有钱，决不放过它。”下面的事你就知道了。买主买下了这张500元的地图，可是它大概只值300元。买主被一个不道德的古玩商骗了。
防止被“托儿”所骗的最好对策是要敢于怀疑。“事情并不像它们外表所表现的那样”，你在进行交易时应细心考虑各种可能性，从中找出蛛丝马迹，有效地识破这一策略。
