法国人开朗、乐观、热情，他们非常重视相互信任的朋友关系。在法国人看来，谈判是进行辩论和阐述哲理的机会，他们总是围绕一个问题从各个角度加以研究，直到从推理中找到一条解决问题的道路为止。法国人偏爱横向谈判，谈判的重点在于整个交易是否可行，而不太重视细节部分。
在谈妥主要问题后，法国人就会急于签约，他们认为具体问题以后可以再商讨或是日后发现问题时再修改。所以，和法国人谈判最好将各条款和细节反复确认，避免误会或改约、废约等不愉快。
与法国人进行谈判，你需要把握以下要点：
1.在简短的互致问候后，直接进入讨论的要点。如果你是在法国谈判，让你的东道主引导讨论。个人之间的关系通常是在确立了商务关系之后才巩固的。
2.陈述应该是规范的、含信息量的、理性的和有克制的。
3.新的想法应该予以仔细研究，在概念上要有力，法国人运用理性和逻辑进行谈判。
4.允许有充分的时间；决定要在仔细推敲后作出。
5.尽管法国人往往很含蓄，但是，他们作为集体时却好争辩，对讨论内容持不同意见。法国人通常直接而公开地陈述自己的意图。
6.避免苛刻的交易。法国人在商务中非常拘谨和保守。
7.一项协议可能会在口头上达成，随后是书面的。
8.征求当地代表或代理人的意见。合资经营企业或分支机构，甚至全法国的销售网，这些形式是获得成功所必需的。
9.常见的问候语有Bonjour(您好)、Commentallez—Vous？ (您好吗？)和CaVa？(在较随便场合下使用的“您好吗？”)
10.法国人会面时，往往喜欢迅速而稍有力的握手，他们在离开时，向所有他被引见过的人再次握手道别。
11.女人通常不主动向男子伸出手，所以男子应该主动问候。但不要主动向作为领导的女士伸手。
12.你可以和法国人谈论法国的艺术、建筑、食品和历史。足球和橄榄球是大众喜爱观看的运动。钓鱼、骑车、网球、徒步旅行、滑雪和划船则是大众喜爱的个人运动。
13.法国人具有与美国人一样的种族优越感——对他们的文化极端自豪和以自我为中心。
14.避免讨论政治、金钱和私事。
15.美国OK(好，行)的示意(大拇指和食指形成一个圆圈)在法国表示为“零”。法国人表示好的手势是美国人的“翘拇指”。
