逐步前进 讲究自己训练，就要不时运用常识，运用自己的明达。计划和程序表总可以实行出来的。理想总不会不能完全达到的。标准须要根据着理性，不可用研究来替代了动作。我们固要前进，但不必太过急速，要逐步前进，要记得：“欲速则不达。”“罗马城不是一天能造成的。”两句格言。
明达或常识，就是审度的最重要的一个条件。我们常常以为这一个条件--明达--是年长的人才能具有，以为他是从悠久的阅历中得来。不过，我们也得知道年龄的影响却不是绝对的，一个二十岁的青年，虽然不能与他自己到了五十岁时所要有的明达一样充足，但是他的明达，尽可以高过另外一位上了五十岁的人；不错，经验是一个大教师，你从你的成就和你的失败学得来的，自必最多而且最为确切：不过你如果是有智慧的，你就会研究他人的经验，由他们的失败，得到教训，避免再蹈他们的覆辙。
因欠缺明达而失败 欠缺明达，就是商业上失败的最普通的原因。在统计表上面写着“缺乏资本的”，就是告诉人家知道他欠缺明达。资本既欠充足，你就不应去做生意啦。
某食品制造家为鼓吹他的食品起见，就请了各埠的杂货店来代他分派价值一角的食品，以便顾客试用。他定了这个计划，就在售价一角半的杂志里面刊登出赠券来。凡持有赠券的人，都可以凭券换取食品一包。这个结果很为美满，好几个城里面的杂货店都收到了这样的赠券，送出了许多的食品。他于是再把这样的赠券，刊在一个大城里的日报上。那张日报，每份售价两分，所以人人都买一份来剪取赠券，以求凭券好去换取一包价值一角的食品。结果，各杂货店非常拥挤，顾客之众多，为预料所不及。后来，要这个制造家想尽百般方法才得解围。因为这事，累到他几濒破产。但是他经过了这番阅历之后，就深知道“明达”的真意义了。本来，他老早应该具有了这样的明达，使他不致蒙受那个损失的。
要按部就班来做事 学生在大学校里失败，常常因为缺乏了明达的缘故。教务主任种种职务中最困难的一件事就是拒收那些没有做个充分初级功夫便欲进大学的青年。那班志向远大的青年，自信能力是很够的。他们深信假使能够予以机会，必定可以成功的。他们却不懂何以要先修习代数然后才学三角；他们也不懂何以没有读过化学，就不应该从事于定性分析这一种科学。不过这个主任已经惯常见着：因欲速成而反失败的学生，为数实多。因此，他就不得不拒绝他们的请求，否则他自己亦将不能辞其咎。
“明达是要你前进的，却不是要你在黑暗里面跳高。”不独叫你达着目的，并且要你一面走，一面想。它要你极谨慎地造成计划。要你经过种种的阶段，要你的整个路途通达无阻。
试举出一个平常的例子：假定你想买一架钢琴。你在报纸上看见一段广告声称，若先付五元，就可把钢琴送到你的家里。这时因为适有五元的余剩，你就决意取得这种便宜。好，钢琴是你的--或者暂时是你的--不过，你还要继续分期付款，很困难地付出。有时因为不能如期缴费，就会令你丧失了钢琴也不一定。更甚的就是：以高额利息借贷款项来支付这样的账目，这也是一件缺乏明达之事。
一个善能训练自己的人，既把他的支付用科学方法预算过，或可用分期付款的方法来购买那些必要的用品。倘若他能够等到款项累积之后，才去购买，那么他的效率更为显著，他的明达更为深刻。
明达为先见的引导者 你如果是明达的话，你就会充分地预备你工作的各部。你若是明达，你就会珍重一己，防御一切意外的事和一切疾病。你所制的程序表，就应该可以使你有休息和有机会把你的任务调剂一下。你睡眠的时间，也要规定得很充足。因为运用了明达的眼光，你就会戒绝一切有害于你的食品。你所穿的衣服，不是完全被流行的式样所支配，乃是根据着你所谨慎考虑过的标准。
因为你是明达的，你就应该为你自己买备各项保险，以防万一--如人寿保险、康健保险、意外保险等。费用也不十分大，便能减少目前许多的顾虑。
你的一身要仿佛像一辆汽车，一面前进，一面留心着危险信号，要把脚放在制动机上。你要靠你应走的那一边来走，看着前面确无阻碍才好增加速率。
明达和怯懦是风马牛不相及的 你切不要把明达和恐惧或胆小混为一起，明达和勇敢是相辅而行的，前者是审度的一个条件，后者是决断的一个条件只要去试做你能够做的事情，但同时不要卸开责任。假定你尚未通晓营业的方法，你的溺爱的叔叔要安插你做一个公司的经理，你务须请他让你从低级做起，权做一个文牍员，来体验一下，但是你做了一个文牍员，而你的前辈，确信得过你是值得擢升的，到这时，你也就不要推让，不要踌躇不决，更或有所顾虑。
擢升的计划 诸位要像一个在商业里面的人，具有你擢升的计划，要注意到所必须经过的步骤。当你忠心地做着你职守上所有的本务之时，你仅可把高你一级的职位所需的种种资格“研究清楚”，同时也要训练到你自己能够担负这些责任。那就是运用明达了。
这里或者须说一句警告的话。你切不可以为把前辈推倒，你就可以上进。你不要挤到他人的地盘，安排你在他的位置上。你要诚实，要公道；你要他人怎样待你，你就要怎样待他人：你要准备干伟大的事情，那么，所有黑暗的势力，就不能压迫住你了。
怎样养成明达 养成明达，第一步要从自衡方面着手。要把你自己的权能、训练、过去成绩，和他人的两相比较一下。你，尤其是要把这几点和现在立在你欲达到的地位那些人所有的权能、训练和成就，两相比较一下；正确的自衡，当然是困难的，不过也是可能的事。一个讲究自己训练的人，一定要先把自己认识清楚，才可以训练自己，要揭出你自己种种的弱点，然后决定着怎样转弱为强；或者要去特别研究，或者要用缜密的方法去培养正确的习惯，或者要找寻新的环境，或者要交结新的朋友。
当你觉着你自己受种种非你自己所能制胜的障碍之时，如身体的残缺，家庭的污点，你过去的劣迹。就要记着：世界上古往今来，有不少男女，遭遇了同样的障碍，最后也能够找出成功的路径来。要制胜一切可以被制胜的困难。虽然，有不能制胜的困难，你仍要把所有能够帮助你去成功的种种势力加增在你的权能之上，假定你的小刀是钝的，你非把它磨利不可，那就要多费你的力量。
从一只蚝的故事里也可以得一个教训。一只蚝觉着一颗沙粒压在它的软体和硬壳之间，起先它就设法排之出外，在平常，它可以把这件事做到的，不过，有时，那颗沙粒会固结在里面，它就没有法子排它出外了。到了那个地步，蚝也不认失败，也不认这件是不可制胜的事物。它就立刻用制成它的壳的质素，来遮盖住了侵入它体内的东西。用了这个方法，它就造出一颗宝珠。或者这颗宝珠对于蚝的本身是没有什么价值的，但因为有了宝珠，许多人就去寻找它。由这样看起来，它似乎把障碍物一变而为利源。
为培养明达起见，你要研究历史和传记，要留意着人们和国家失败与成功的原因。
推论的法子 要研究逻辑来做发展明达之一助。要修习怎样用逻辑的方式来推论事理；尤其是要修习怎样找寻你自己的理论的谬点和他人理论的谬点。
推论的主要方法有两个--演绎法，归纳法。第一个是古代的，不科学的，根据着权威的。拿一个普遍认为真实的原则，推及到一件特殊事实。假定我们拿出这句最流行的口语来做一个例子：“登广告是生利的。”商人因为承认了这个原则是真实的，就以为他所有的广告都是有利益的，这件就是由一个有力的主意所产生的演绎，但它是不科学的，而且从某件特殊事情看起来，或会被证明是全不真实的。
商界里的干练者，把他们刊登在印刷品上的广告，插入一种标志，而把结果记录起来。到了年底，他就知道他的营业是否和他的广告有比例的增加。他从几方面来比较：一个月份的和另一个月份的比较一下；一年的和别一年的来比较一下；已登广告的物品和未登广告的物品两种的销售情形来比较一下；一个不登广告的商业，同一个已登广告的商业比较一下。做完这番工作，他或会成立这一个普遍的原则：“登广告是生利的。”那个就是归纳式的推论，就是科学的法子。
归纳的推论法 我们推论中最好的一个方法就是归纳法，由特殊的事实而推引出一个普遍的原则。试把下列一个例子来做譬喻：虽然你永不会看尽世界上一切的鱼类，你或者已经见过许多种的鱼都能够游泳于水中。由这些特殊的事实，你就觉得你可以引出那个普遍的原则：凡属鱼类，都能游泳。
如果你是明达的，你就不会总结过早，你就会等着你已经试验过许多次，才宣布你的结论。一个小孩子欣赏着一个红色苹果，觉得味道甘甜，就放胆说：“凡是红色的苹果，都是甘甜的。”不过，他如果再走到野生的苹果树上去尝试一下，他就会发觉他的错误，因为他根据着不充分的材料来推论。所以你推论问题之时，就不要像小孩子这样的举动。于未决定之先，要把所有事实搜集起来。
若具有明达，你就会时常保持着一个有科学态度的头脑。一方面不轻信，一方面又没有成见，是常常准备着接纳真理，准备着受真理的指导。把善的紧守着，而且随时欢迎一切新的确实的善行。
一个自卫测验 试列举你所相识的二十人。把你的举止和你的特性与他们的两相比较一下。把你觉得他们在哪几方面是胜过你的，真真凿凿写出来；又用同样的真诚态度写出你在哪几方面是胜过他们的。用了这个方法，你就可以把你自己“估量”一下。知道哪几种弱点你是可以制胜的，也能够使你知道自己的长处，以坚定你的自信心。
要把你自己的历史研究一番，要把你经过的途径看过一番。你是否已常常根据着你所知道最好的方法去做？你的朋友，尊重你的审度吗？你的雇主对你表示信任吗？你是否自守秘密的呢？你是生利的吗？
