“主席先生，各位女士们、先生们：我在年轻的时候，曾在印度当过几年记者，专门替某家报社报道犯罪新闻。这是一项非常有趣的工作，因为这项活动使我认识了一些骗子。（听众大笑）有时候，我在报道他们被审讯的过程后，时常会到监狱去看看这些正在服刑期的老朋友们。（听众大笑）我还记得，曾有一个人因为谋杀罪名被判处无期徒刑。他是一位聪明、说话文雅而有条理的家伙，他声称要把他的‘生活教训’全部告诉我。他说：‘要以我为鉴。一个人一旦做了损害名誉的事，就会沉迷其中，会一件接一件的一直做下去。直到最后，他会发现他必须马上除掉某些人，才能使自己恢复名誉。’（听众大笑）你们看，目前的内阁正是这种情况。（听众大笑并欢呼）”
他讲的并不是一些陈芝麻烂谷子的事情，而是他自己的亲身经历，并且开玩笑似的强调其中某项内容，这样就获得了令人捧腹的效果。
大都会保险公司的总裁塔夫脱先生也运用了同样的方式，在大都会人寿保险公司的年度主管宴会上，总裁制造了不少的笑料。最令人称赞的是，他不但令人捧腹不止，同时还大大地恭维了一番他的听众们：
“大都会保险公司的各位先生们：大约是在9个月前，我回到我的老家度假。我在那儿聆听了一位先生发表的演讲。这位先生说，他对于会餐后发表演讲有点恐慌，于是就去向一位老朋友请教，因为这位朋友对于餐后演讲有着极为老练的手法。他的朋友建议他，对于一个要在会餐后演讲的人而言，最好的听众就是那些有着高智力、受过良好教育，但已经喝得半醉的听众。（笑声和掌声）现在，我所要讲的是，我眼前的听众，是我所见过得最最出色的听众。刚才所提到的那种情形，在这儿完全不可能见到。（掌声）我还需要指出的是，这就是——大都会人寿保险公司的精神。（掌声经久不息）”
第二种不利的方式就是以道歉的方式作为开头。
初学演讲的人，在开场白中经常犯的第二个错误就是向听众表示抱歉：“我不是演讲者……我本来不打算发表演讲的……我没有什么可谈的了。”
这样是绝对错误的！吉普林写的一首诗中，有这样的一句话：“再继续下去，真的毫无用处。”对于一开始就做道歉的演讲者，听众正是持这样一种态度。
毕竟，如果你事先未做任何准备工作，这种情况一部分听众会很快发觉，根本不需要你自己说出来。而其他的人可能还不会发觉，那你又何必引起他们的注意呢？为什么要以这样的方式侮辱你的听众？因为你这样的开场，等于是在暗示大家：在座的各位根本不值得你去准备！而你在火炉边偶然听来的一些话题就足以满足他们了。这样的做法太愚蠢了，听众不需要你的道歉。大家聚集在一起，就是要听到新奇的主题与个人独到的见解，来激发听众的兴趣。你必须牢记这一点。
当你站到听众面前时，他们会很自然地注意到你。在5秒钟之内继续维持这种注视也并不是很困难，但要想在以后的5秒钟之内继续维持这种注意力，这其中可大有学问。一旦失去了听众对你的这种关注力，要想再争取回来可就难上加难了。所以，在你说出第一个句子时就要提出某件令听众感兴趣的事。记住，是第一句。而不是第二个句子，更不是第三句！
3.突出主要论点
在长篇演讲中，论证可能会有好几个要点，但尽量越少越好，而且都必须具备相关的支持材料。我们已经在前面讨论过一项支持演讲论点的方法，即通过感人的故事，或以自己的亲身经历来作说明，使听众能够按演讲者所期望的那样去聆听。这种类型的例子相当受欢迎，因为它抓住了人类心中的最基本的倾向，那就是“人人都爱听故事”。事件或某次意外是一般演讲者最常用的例子，但这并不是用来支持论点的唯一方法。比如，你还可以试用统计数字、以科学方式作出的图解、专家的观点、类比、展示或证明，等等。
1）使用统计数字
统计数字通常是用来显示某种情况的统计结果，但它们也同样能给人留下深刻的印象，并且具有说服力，还能作为科学证据使用，是孤立的事实本身所不能达到的效果。沙克小儿麻痹疫苗之所以被确认有效，是经过一系列精确的统计数字论证的结果。其中个别无效者只是例外，因此，如果仅根据一项例外作出判断，便不能让孩子们的父母相信沙克疫苗的功效。
另一方面，数字本身又是令人厌烦的一样东西，所以应该小心谨慎地使用，使用时应该给它穿上语言的外衣，使它生动起来。下面一个例子，说明了如何把统计数字和我们平时熟悉的事物进行比较，就能起到加强印象的效果。
曾有这样一位主管，认为纽约人做事十分懒惰，由于他们经常不即刻接听响起铃声的电话，造成了大量的时间损失。为了说明自己的这一观点，他举例说：“在每100个通话当中，就有7个要等到一分钟之后接电话的人才会拿起听筒。每天共有280000分钟的时间就这样被损失掉了。假如是6个月，那么纽约被耽搁的时间量，几乎与哥伦布发现美洲之后，所有公司的营业时间相等。”
如果只提出数字、数量，是不会给听众留下什么印象的，必须加以实例说明。可能的话，还必须加上我们自己的经验来阐述。我记得，在一座大坝下面的发电房里，曾听过到一位导游的解说。他本来可以直接告诉游客这所房子的面积，但这种方式与他所使用的方法所达到的效果相比，实在差远了。他这样描述：这个房间的面积足够容纳10000人在标准足球场上观看足球赛，另外每边余出的空地还可建几个网球场。
许多年前，在布鲁克林中区的青年基督教协会的演讲班里，我的一个学员，他在一次演讲中提到去年因火灾而被烧毁的房屋数目。并进一步解释说，如果将这些被烧毁的房屋并排放连在一起，可以从纽约一直排到芝加哥；如果将火灾中丧生的人数在每0.5公里处放一个，那么这条恐怖的长龙便又可以从芝加哥排回布鲁克林。
他在演讲中所列举的数字，我早已忘记了。但纵然过去了这么多年，那一长串在大火中烧毁的建筑物残骸，以及排成长龙的死尸景象，依然留在我的脑海中，挥之不去。
2）引用专家的证言
在演讲中引用专家证言，能有效地说明自己的论点。不过在引用之前，最好先回答以下几个问题，测试一下：
——引用是否准确？
——它是否来自专家的专门知识领域？例如你要谈论经济学却引述了乔·路易的话，显然只是借重他的姓氏，而非他的专才。
——引用的专家是否为听众熟知和尊敬？
——引用是否是第一手资料，而不是个人的兴趣或偏见？
多年前，布鲁克林商会的一位学员，在论证专业化的必要性这一题目时，引用了安德鲁·卡内基的话作为演讲的开场白。他的这一选择明智吗？由于他引用恰到好处，而且所引用的人在谈论事业成功之道方面有着深厚的资历，所以受到了听众的欢迎。我个人认为这位学员所引用的这段名言，同样适用于热爱演讲的各位：
“我相信，在任何一个领域当中，通往出人头地的成功之路，就在于让你成为那一行的专家。我不赞成分散个人聪明才智的做法，而且根据我的经验，就算有这种人，我也很少碰见有人多方面分心，而仍然能在赚钱方面出人头地的——在制造业方面我更确定没有其人。能成功的人，都是那些选定了一行，便执著地坚持的人。”
３）采用类比方法
根据韦氏字典上的定义，类比是“两样事物之间相似的关系……它不是存在于事物本身的相像，而是两种以上的事物在性质、状况或功效方面的相像。”
使用类比来证明论点，是一项基本技巧。下面是题为《更强劲电力的需要》演讲稿的摘录部分，是吉拉德·戴维生在担任内政部助理秘书时发表的。我们来看看他是怎样利用类比来做比较，证明自己论点的：
“繁荣的经济必须不断向前迈进，否则就会陷于紊乱。这好比飞机，当它停在地面时，只是一堆毫无用处的螺钉、螺帽组合在一起，可是一旦到了空中，它就会如鱼得水，发挥它特有的功能。为了停留在高空，它必须继续前进，否则便会下沉——而它是不能后退的。”
下面是林肯采用过的一个类比，这也许是演讲史上最杰出的了。它是林肯在南北战争时期，面对批评者的质问时所说的话：
“各位先生，我想请大家来做一番假设：假设你所有的财产都是黄金，你把它交给著名的走钢索高手赤罗丁，让他在尼亚加拉瀑布上做走钢索表演时带过去。当他走在瀑布上时，你会不会摇动钢索，或者不停地对他喊：‘伯罗丁，再低些！走快点！’不会，我相信你一定不会！你会心跳加速，紧张地站在那里，直至他顺利走过去。现在的美国政府也正处于相同的情景之中：它正背负着重大的责任，正在渡过波涛汹涌的海洋。数不尽的财富握在它的手中，它正竭尽所能地确保平安。请不要打扰它！你只需要保持安静，它一定能带你平安渡过。”
4）使用展示
当钢铁锅炉公司的主管们对代销商讲解时，他们经常会手持一个展示物，以至于能够讲清楚燃料应该从锅炉底部加入，而不是由顶部加入。演讲者会先点上一支蜡烛，然后解释说：
“请看，这火焰烧得多明亮——看它蹿得多高。因为所有的燃料都被转化成热能了，它并不冒烟。
正如蜡烛燃烧是由底部供应燃料一样，钢铁锅炉也是从锅炉底部添加燃料的。
假如这支蜡烛是由顶部供应燃料的话……（说到这里，演讲者将蜡烛倒过来）
请注意火焰将会如何逐渐熄灭，再闻闻这股烟味，听它毕毕剥剥作响。请大家看一下，这火焰由于没有完全燃烧，变成了红色。最后，由于来自顶部的燃料供应不畅，火焰最终熄灭了。”
几年前，亨利·摩登·罗宾先生为《你的生活》杂志写了一篇有趣的文章：《律师如何胜诉》。他在文中讲述了任职于保险公司的律师亚伯·胡莫的方式：他与人打一场伤害官司时，成功地运用了戏剧性的表演展示。
原告波士特·魏先生声称，他从电梯的通道上摔了下来，肩膀严重受伤，以至于无法举起右臂。
胡莫表示了极大的关注。“此刻，波士特·魏先生，”他充满自信地问道： “请让陪审团看看，您的手臂到底能举到什么位置？”波士特小心翼翼地把手臂举到了耳边。
“现在再让我们看看，您在受到伤害以前，可以举到什么程度？”胡莫故意怂恿他。“这么高。”原告毫不犹豫地抬高了手臂，高举过肩头。
你可以想到，陪审团最终作出了怎样的选择。
在准备较长时间的演讲时，至多列出三到四个要点，不到一分钟的时间就能说完，但完全依照稿子上的归纳来说，会让人感到十分呆板。有什么方法可以使这些论点生动活泼起来呢？那就需要借助你所使用的材料信息，它会让你的演讲变得精彩纷呈、妙趣横生。借用事例、类比和展示等手段，可以使论点清晰生动地呈现出来；借用统计数字和名人名言，可以有力地论证事实，并突出论点的重要性。
4．付诸行动
我曾经访问过一位工业家，他是大安迪柯——詹森公司的总裁乔治·福·詹森先生，同时还是一位人道主义者。不过最令我感兴趣的方面，是他的演讲家身份。他的演讲令听众又哭又笑，并且对他的忠告铭记终生。
他没有私人办公室，只在宽敞而忙碌的车间隔了一个小角来办公。他的神态如同老木桌一般，诚恳而亲切。
“你来得正好，”他站起来迎着我说。“我有一件特别的事要做！我已经简单的记下了今晚对工人讲话的结尾。”
