第十三章蘑菇大卖
第二天销售人员集中后,马上就开始进行业务培训。
培训的第一课,学习用蘑菇,草菇做菜。先让厨子做一盘菜,然后让他们试吃,然后他们就背下的调料以及下调料的时间和次序。至少背出15道菜算及格,25道菜为满分。
第二课,练习沟通技巧。就是让每个人轮流扮演大掌柜,提出各种各样的问题,以及刁难。对应的业务员也要谦逊有礼,但又不能卑躬屈膝。不管兜圈多远,都能在三句话内把话题转回来。能谈30分钟并且记录下对方的要求的为及格,能下订单为良好,能下订单并成为朋友为满分。
第三课,业务底线。第一,蘑菇的种养方法不能说,不管对谁。统一对外说法是,发现了一个长满草菇,蘑菇的地方。在哪?保密。第二,一手钱,一手货,概不赊账。如果这次收不了钱,尽可能把货带回,或毁掉。如都不能,下次绝不再与其老板,掌柜等相关人员发生业务来往。第三,统一价格,不能私自变动价格。第四,答应对方的要求要符合庄里的情况。一旦答应,必须做到。
第四课,话术。1,投其所好。要找到与对方所有打交道人员的共同话题。2,适当的马屁。开始不会掌握尺度,就尽可往多,往高拍。3,第一次见面时的仪容,第一句话的自我介绍。都要给对方一个合适的良好印象。4,成交业务与否,应有的态度已及该说的话。5,离开时的交代话语。
第五课,销售技巧。1,增加菜式,可以增加收入。2,竞争需要,别人有,会抢走顾客,所以必须也有。3,面子需要,大店我们才供应,小店我们不卖。4,长期供货,货源稳定。5,诚信合作,有诺必遵。
第六课,洁身自好。严禁赌博,嫖娼。若有人请去那种地方,该如何应对。
第七课,培训最后一环。让吕连代为庆祝培训结束。举行聚餐,把他们灌醉。看他们的表现。
最后,吕泽留下了六人。把他们分成了两个组,一组为;组长吕柱,组员;吕鹰,这是吕彪的四弟。吕良。负责往东销售,二组为;组长陈东,组员;杜升,赵忠。负责往西,南销售。先各以最近的五个城市为第一站。其他城市,待总结了前面的问题和经验再发展业务。
销售是不难的,现在市面上只有零散的销售,多的时候价格在10文钱左右一斤,少的时候在15文钱左右一斤。难的是批量。就是每一次送货,一个城里要60到160斤之间,这是对业务员的要求,也是他们工作的要点。
第一个传回订单的是吕柱,郓城,两天送一次,一次120斤,草菇,蘑菇各60斤。是三个客户,分别是一个青楼,两家酒家。杜迁第二天就推着独轮车,车子终于各有一个箩筐,分别放着草菇、蘑菇,底下垫着秸秆,上面盖上湿布,领了两个炊饼就高高兴兴的送货去了。
接下来,巨野,鄄城,金纂镇,雷泽,赟河镇,寿张,范县,任城,金乡,中都等等都传来了订单。基本都是两天送一次货。吕泽把情况告诉了吕太公后,吕磊高兴坏了,连忙杀了两头猪,一只羊,猪肉分给庄户,有份在蘑菇作坊干的双份。养就是自家吃的。
半个月后,订单已经变为大部分一天一次送货,货量也增加到一次160斤了。吕泽和太公商量后,由大管事吕代负责,再建两个房子来种蘑菇。
八月30,吕泽盘点算账后,收入285000文,税收28600文,按理是十抽一,多收了100文。
人工是,女工六人,每人300,共,1800文。
男工16人,每人600,共,9600文。
其他的支出没有计算,盈利245000文,合318贯。把初期的投入算是赚回来了。
第二天,吕泽在和太公商量后,召集了蘑菇作坊的所有人员,干什么?就一件事,提前加工资。女工加到400,再加一个女管事,管事工资一贯。送货工加到800文,业务也是800文,业务小组长是1000文。大宋一贯钱是770文。加工资一宣布完,大堂里立马就响起了冲天的欢呼声,连庄子里的鸡鸭狗狗都跟着欢叫。