埃米尔·赖希认为,合作就是一种人人都是胜利者的想法,就是一种即宽容又坚忍不拔的想法。我不会踩着你的肩膀向上爬,但我也不会对你卑躬屈膝。你关心他人,希望他们成功。但你也关心自己,也希望自己成功。双赢就是海阔天空,认为存在着许多成功的机会。这并不是你的成功或是我的成功,而是我们两人的成功。谁得到的好处多一点并不重要,这好比是一顿各取所需的自助餐,人人都有份。
埃米尔·赖希的一位朋友唐·梅韦斯讲述了她是如何发现合作想法的好处的:
我曾是诺丁汉中学篮球队的队员。虽然当时我才是个高中学生,但是球打得相当不错,身高也足以成为大学篮球队的首发队员了。我有一个好朋友帕姆,也被选入大学篮球队的首发队员。
我比较擅长中远距离投球,常在10英尺外投篮,一场球打下来我能投四五个这样的球,而这也得到了大家的赞赏。但不久后,帕姆显然不喜欢我在球场上成为观众注意的中心,于是决心有意让我得不到球。无论我有多好的投篮机会,帕姆都不再将球传给我了。
一天晚上,在一场激烈的比赛之后,由于帕姆在比赛中一直不给我球,我像以往一样都快气疯了。我和爸爸谈了很久很久,什么都对爸爸说了,表示了我对帕姆化友为敌的愤怒。长谈之后,爸爸告诉我说,他认为最好的办法就是我一得到球就传给帕姆。一得球就传给帕姆,我认为这是爸爸给我的最愚蠢的一个建议。可爸爸只说这样做一定有用,说完他就走了,把我一个人留在厨房的餐桌边自己去想。我才没费那个功夫,我知道这样做根本没用,将老爸的傻建议丢在了一边。
很快就要打下一场比赛了,我决心让帕姆在比赛中出出丑。我做了周密的策划,并开始着手实施让帕姆丢脸的行动。当我第一次拿到球时,我听到爸爸在观众席上大声叫喊,他的嗓音低沉,尽管我在打球时非常专心,不知道身边发生的事,但是我总是能听到老爸低沉的嗓音。我一拿到球,老爸就大叫:“把球传给帕姆!”我犹豫了一下,还是做出了我知道是正确的举动。虽然我也可以投球,可我看见了帕姆,将球传给了她。帕姆愣了一下,然后转身投篮,手起球落,2分。我在回防时突然产生了一种从未有过的感觉:为另一个人的成功而由衷地感到高兴。更重要的是,我知道我们的比分领先了。赢球的感觉真好!上半场我继续同帕姆合作,一有机会就将球传给她。下半场我依然积极与帕姆配合,除非适于别人投篮或由我直接投篮更好。
这场比赛我们赢了。在以后的比赛中,帕姆开始向我传球,而且也像我一样一有机会就传给我。我们的配合变得越来越默契,两人之间的友谊也越来越深。在那一年的比赛中,我们赢了大多数比赛,而我们两人也成了家乡小镇中的传奇人物。当地报纸甚至专门写了一篇有关我们两人默契配合的报道。总的来说,我在比赛中的得分也比以前多了。
通常,一次良好的默契的合作总会给人们带来更多的好处,这就好像是一顿美餐,让你享用不尽。正像唐所看到的那样,希望别人成功使你自己充满了快乐。通过比赛中的配合,唐并未因此而减少得分,相反最终却得了更多的分。实际上,与为了私人恩怨而拒绝配合比起来,她们两人都投进了更多的球,赢得了更多的比赛。
如何在合作中与他人实现双赢,在你的工作和生活中,该做到的方面很多。埃米尔·赖希为我们提供了以下双赢人生哲学的范例:
你最近因工做出色而得到了提升,你应与所有那些帮助你取得这些成绩的人分享荣誉与赞扬。
你刚刚被提升担任公司的一个重要职务,你决心不让这种“优越感”抬头。你对公司中的每一个人都一视同仁,无论他们是孤僻的人还是大家不喜欢的人,你都平等对待。
你最好的朋友刚刚被一所你想进入的公司录取,而你却未能如愿。虽然你对自己的处境感到尴尬,可你却真诚地为你的朋友感到高兴。