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第18章 循序渐进,一步一步地完成目标

实现目标也要讲究方法,循序渐进。

有些人误以为自己能一步登天,一口吃成个胖子,所以常梦想一举成名,一下成为一个成大事者。实际上,这是不可能的。一是由于能力并不够,二是由于成大事必须经过长久磨炼。因此,真正的成大事者善于化整为零,从大处着眼,从小处着手。

雷因是一个成功的地产商,他最难忘的是曾经的一段奇特经历:

25岁的时候,雷因因为失业而挨饿,他白天就在马路上乱走,目的只有一个,躲避房东讨债。

一天,他在42号街碰到著名歌唱家夏里宾先生。雷因在失业前曾经采访过夏里宾。但是没想到的是,夏里宾竟然一眼就认出了他。

“很忙吗?”夏里宾问雷因。

雷因含糊地回答了他,心想他看出了自己的遭遇。

“我住的旅馆在第103号街,跟我一同走过去好不好?”

“走过去?但是,夏里宾先生,60个路口,可不近呢。”

“胡说,”他笑着说,“只有5个街口。”

“……”雷因不解。

“是的,我说的是第6号街的一家射击游艺场。”

这话有些答非所问,但雷因还是顺从地跟他走了。

到达射击场时,夏里宾先生说:“现在,只有11个街口了。”

不多一会,他们到了卡纳奇剧院。

“现在,只有5个街口就到动物园了。”

又走了12个街口,他们在夏里宾先生住的旅馆前停了下来。奇怪的是,雷因并没感到太疲惫。

夏里宾给雷因解释为什么没有感到疲惫的理由。

“今天的走路,你可以常常记在心里。这是生活艺术的一个教训。你与你的目标无论有多遥远的距离,都不要担心,把你的精神集中在5个街口的距离,别让那遥远的未来令你烦闷。”

我们从这个故事里能得到什么启发呢?是不是意识到人生目标的实现需要一步一步地去完成呢!

斯宾塞·约翰逊认为,目标必须靠一步一步地去完成。比如你想把英文学好,那么就得为这个大目标的完成再订一个具体的小目标,比如每天一定要背10个单词、一篇文章,要求自己在一年之内能看懂英文书报等等,订的目标很具体,并能按部就班地去做,目标就容易达到。有人曾经做过这样一个试验,他把一伙人分成两组,让他们去跳高。两组人个子都差不多,先是一起跳了6尺,然后把他们分开,他对其中一组说:“你们能跳过6尺5寸。”而对另一组只说:“你们能跳得更高。”然后让他们分别去跳。结果第一组由于有6尺5寸这样一个具体要求,他们每个人都跳过了6尺5寸高,而第二组因为没有具体的目标,所以他们只有少数人跳过了6尺5寸。为什么呢?就是因为第一组有一个具体目标。

有的人看上去好像是一举成功的,但如果你仔细研究他们的经历,会发现他们以前就已经奠定了许多牢固的基础。那些像泡沫式成功的人,永远是靠不住的,他们没有任何牢固的基础,最终会轻易地失去一切。

美国加州有一位著名的推销员约翰,多少年来,他一直都能跻身于销售最高业绩的行列中。但是一开始,这不过是他的一个愿望而已,从没真正去争取过。直到三年前的一天,他想起了一句话:“如果让愿望更加明确,就会有实现的一天。”

于是,他当晚就开始设定自己希望的总业绩,然后再逐渐增加,这里提高5%,那里提高10%,结果顾客却增加了20%,甚至更高。这激发了约翰的热情。从此他不论碰到什么状况、任何交易,都会设定一个明确的数字作为目标,并在一两个月内完成。

“我觉得,目标越是明确,越感到自己对达成目标有股强烈的自信与决心。”约翰说,他的计划里包括“我想得到的地位、我想得到的收入、我想具有的能力”,然后,他把所有的访问都准备得充分完善,相关的业界知识加上多方面的努力积累,终于在第一年的年终使自己的业绩创造了空前的记录,以后的年头效果更佳。

约翰自己得出一个结论:“以前,我不是不曾考虑过要扩展业绩,提升自己的工作成就。但是因为我从来都只是想想而已,不曾付诸行动,当然所有的愿望都落空了。自从我明确设立了目标,以及为了切实实现目标而设定具体的数字和期限后,我才真正感觉到,强大的推动力正在鞭策我去达成它。”

在日常生活、工作中,每个人都会有自己的目标,达到目标的关键在于把目标细化、具体化。

一幢建筑是由一砖一瓦砌成的,每块砖每块瓦本身显得并不重要。同样的道理,成功者的一生是由无数个看上去微不足道的小方面构成的。

一位著名作家说过这样一段感慨的话:“当我放弃我的工作而打算写一本25万字的书时,我从不让自己过多地考虑整个写作计划涉及的繁重劳动和巨大牺牲。我想的只是下一段,不是下一页,更不是下一章如何去写。整整6个月,我除了一段一段地开始外,我没想过其他方法。结果书自然写成了。”

“循序渐进”的原则对他起了重要作用。

获取任何成功,都不是一蹴而就的事,都需要采取循序渐进的方法。许多人做事之所以会半途而废,并不是因为困难大,而是与成大事者距离较远,正是这种心理上的因素导致了失败。把长距离分解成若干个距离段,逐一跨越它,你就会轻松许多,而目标具体化可以让你清楚当前该做什么,怎样能做得更好。

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