压力是弱者最恐惧的东西，对强者来说，压力却是最好的挑战。李嘉诚不惧怕任何失败，对自己持有信心，这是他拯救自我，扩大商局的一种动力。他这种敢守护自己的精神，是非常可贵的。
自己是自己成功的教师
李嘉诚做大生意的能力
“压力越大，动力越大”，这是一句老话，但道理至深。对于李嘉诚来说，他最担心的是来自于自身的弱点。并由此带采的能力较弱的压力。在他看来，一个人不善于清除自己的弱点，是一件非常可怕的事，因为这样会让自己的能力难以提高起来，难以与人竞争。欲成大事者必须懂得：自己要给自己补上人生关键的一课，这是一种自我加压的手段。
仅仅做一个地道的香港人，不是李嘉诚的目的。书香门第的熏陶，使李嘉诚抱定了一个信念，即在一切知识中，文化知识是最重要的，它不但是一个人的能力之本，而且是深造和达到高深境界的前提；艰难困苦的激发，更使他决心将来于出一番事业，以出人头地，彻底摆脱生存维艰的困境。
当时香港虽在战时，但科技的力量仍无所不在。中国遭受日本侵略，日本在太平洋战场最终落败在美国手里，这一切无不与科技水平有关。可以想见，进入和平年代以后，科技的作用将更为显著。
时刻关注时局发展的李嘉诚认识到，没有知识便成就不了大事业。他首先给自己定下了一个近期目标——利用工余时间自学完中学课程。
李嘉诚每天工作都在15小时以上。回家后，还要就着油灯苦读到深夜，有时经常会忘了时间，以至于想到要睡觉时，已到了上班的时间。
生活的艰辛已使李嘉诚的意志逐渐坚强起来，尤其在学知识方面，他更是有着顽强的毅力。他咬紧牙关，坚持做到学习工作两不误。
尽管李嘉诚有着强烈的求知欲望，却为无钱买教材而发愁。李嘉诚自小心性高傲，他不愿受人施舍，更不愿欠下人情。因此，他没有考虑去借。
然而，他工资微薄，不仅要维持全家人的生活，而且还要保证弟弟、妹妹的学费。他希望弟弟妹妹不要像自己这样因生活所迫过早地辍学打工，而能够一帆风顺地读完应读的学业。
那么，他哪来的钱买书呢？李嘉诚想到了一个绝妙的办法。
他通过观察，发现大多数中学生将用过的教材当垃圾扔掉，而有些颇有心计的学生却将旧教材出卖换钱。这样虽然所得甚微，但毕竟换了钱。
他猜测：既然有人收购旧书，就会有专做旧书生意的书店。然后他开始注意留心考察，结果很容易便证实了他的推断。
李嘉诚于是到折旧书店廉价买些旧教材，一次只买一两种。学完之后，又拿到折旧书店去卖，然后再将卖旧书的钱买回“新”的旧书。
就这样，李嘉诚不仅学到了知识，又省了钱，真可谓一举两得。
李嘉诚后来在谈起这件事时，仍很得意，似乎那时节省几元钱比现在赚几亿元还兴奋。他说：
“先父去世时，我不到15岁。面对残酷的现实，我不得不去工作，忍痛中止学业。那时我太想读书了，可家里是那样的穷，我只能买旧书自学。我的小智慧是被环境逼出来的。我花一点点钱，就可买来半新的旧教材，学完了又卖给旧书店，再买别的旧教材。我学到了知识，又省了钱。”
1999年4月，李嘉诚再次回忆起这段日子时说：
“那时候，人家是求学，而我是抢学。”
从这一件小事上，可以看出少年李嘉诚已有了些商业头脑。这可以说是李嘉诚平生的第一次生意经。
大凡成大器者，聪明是其一，最重要的还是勤奋。虽然在艰辛的环境下，李嘉诚仍能积极“抢学”，充实自己的知识水平，十分难能可贵。与那些有充分的学习条件和充足的学习时间、却不思进取的人相比，确可显示他的与众不同。
李嘉诚学历不高，但学识很高能力很强，从这里可找到答案。
学习应该是一辈子的事。任何人，如果想成大事，可以没有学历，但不可没有学识。一般人因李嘉诚、王永庆、松下幸之助，甚至比尔？盖茨，都没有太高的学历，因而得出“读书无用”的结论，这显然是错误的。他们只是没有令人炫目的学历而已，学问之丰富，已超出一般高学历者甚多。
曾经有记者问李嘉诚：“今天你拥有如此巨大的王国，靠的是什么？”
李嘉诚回答道：“依靠知识。”他毫不犹豫地告诉年轻人：“知识决定了命运。”
李嘉诚至今每天晚上睡觉之前都要看书，记者追问他夜看的是什么书，李嘉诚回答：“我晚上看的是关于资讯资料前景研究的书，我相信这个行业发展会非常快，未来两三年，电影、电视都可以在小小的手机电话中显示出来。我比较喜欢科技、历史和哲学类的书籍，最近对网络资讯也比较感兴趣。”
有一位外商曾经问：“李先生，您成功靠什么呢？”李嘉诚还是那句话：“靠学习，不断地学习！”
但是好读书的李嘉诚表示，自己从来不看小说，娱乐；新闻也很少看。这是因为超人从小就要争分夺秒抢学问。
李嘉诚说：“我年轻时没有钱和时间读书，几个月才理一次发，要抢学问，只能买旧书，买老师教学里用过的旧书，长大了也没有时间去看言情小说、武侠小说。不过，我是喜欢历史的，小时候历史都拿高分的。”
李嘉诚说：“在知识经济的时代里如果你有资金，但是缺乏知识，没有最新的讯息，无论何种行业，你越拼博，失败的可能性越大，但是你有知识，没有资金的话，小小的付出就能够有回报，并且很可能达到成功。”现在跟数十年前比，知识和资金在通往成功路上所起的作用完全不同，李嘉诚强调知识不仅指课本内容，更包括社会经验、文明文化、时代精神等整体要素。
知识对一个人、对一个国家、对一个社会的作用，是再怎样强调都不会过份的。这里所谓知识，不仅指书本知识，同时也指对人生的经历和感悟。因为单纯的书本知识本身还不构成能力，书本知识只有和人生的历练结合起来，才会形成改变和创造世界的现实力量。
不怕挤压，就怕无志向
李嘉诚做大生意的能力
人生最可怕的是缺少志向，从而自己打败自己。实际上，人生的压力是成功的助推器。凡是只有不怕挤压者，才能成大事。李嘉诚不惧怕来自于外界的任何挤压，敢于推销自己，扩大自己的人生局面。表现出做大商人的气势。
李嘉诚成为一个“行街仔”以后，面临的是一个全新的领域。行街推销，与茶楼侍候客人和坐店销售钟表皆不同。后者顾客已有购买的意向，而行街推销，最初只有一方的意向。
对方有没有买的意图？需不需要你的产品？你如何寻找客户、联系客户？你与客户初次会面该说什么话，穿什么衣服？客户没有合作意向，你如何激发他的意向？建立了购销关系的客户，你如何巩固这种关系？
真正的推销艺术，大学课堂里学不到，任何书本也找不到。推销的艺术，在推销的本身，只能在推销之中去把握和领悟。
这对一个毫无推销经验的青年人来说，又谈何容易！
但是，李嘉诚把推销员这个行当看作学习做生意的好机遇，开动脑筋，不断从中提高自己经商的能力。
李嘉诚生性腼腆，内向而不喜主动交谈。数十年后的今天，李嘉诚出席高贵场合，仍不是个滔滔不绝、谈锋犀利的人。
可他腼腆的另一面，显示出一个可贵的优点来，就是诚实。诚实不仅写在他那张稚气未脱的脸上，更表现在他的行为之中。
李嘉诚在五金厂时，推销对象都集中于卖日杂货的店铺。推销员众多，而店铺有限，因此，17岁的李嘉诚一人行就感到竞争十分激烈。
最初，他去向杂货店推销铁桶，但收效甚微。他觉得按这种老套子走，很难有突破，必须另寻他法。经过一番思考，最后他决定避实击虚，独辟路径，采取直接向用户销售的方法。
当时，推销员到酒楼旅店直接推销的不多。但直销方式却有着不可比拟的优势：一来直销的价格是按厂价，比客户到市场去买来得便宜；二来送货上门，节省了客户的时间和精力。而且，酒楼旅店是进购铁桶的大客户。
经过以上分析之后，李嘉诚便决定集中精力向酒楼旅店推销。结果，他这一招一出手，便大获成功。
李嘉诚曾经联系了一家旅店，一次就推销出100多只铁桶，这在当时，可谓十分惊人的业绩。
但是酒楼旅店毕竟也不多，铁桶又经久耐用，成交一次，要间隔很长时间才有再做一笔生意的机会。为扩大业务，李嘉诚又对家庭散户进行了一番细致的研究。他发现，当时高级住宅区的住户大多使用铝桶，而很少有人买铁桶。
于是，他就把目标瞄准中下层居民区。
但问题在于，家庭散户对铁桶的需要量太少，一户家庭，通常也只使用一两只铁桶，其购量远非酒楼旅店可比。
然而，李嘉诚认为，家庭散户又有一个酒楼旅店不能比拟的优势，那就是积少成多的庞大数量。如何占领这一分散而又不可忽视的庞大市场？李嘉诚一时一筹莫展。
一天，李嘉诚又在居民区附近徘徊，思考对策。他偶然看见几个老太太正围坐在居民区的庭院中择菜聊天，顿觉茅塞顿开，随即心生一计。
于是，李嘉诚专找老太太卖桶。
为什么呢？李嘉诚认为，在老太太中，只要卖掉了一只铁桶，就等于卖掉了一批。因为老太太都不上班，闲居在家，喜欢串门唠叨，她们自然而然就成了他的义务推销员。
李嘉诚这一招果然产生了奇效，销售业绩突飞猛进。李嘉诚开辟了酒楼旅馆的直销路线后，其他推销员也跟风而上。渐渐地，酒楼旅店的推销业务又不好做了。
虽然如此，李嘉诚的销售业绩仍远远超过他的同事们。有一件事，足以显示李嘉诚与众不同的商业素质。
有一家刚落成的旅馆正准备开张，大家都知道，这是推销铁桶的大好时机。
李嘉诚的几个同事兴冲冲地去找旅馆老板洽谈，不料全都碰了一鼻子灰，无功而返。原来，旅馆老板早已看好了另一家五金厂的铁桶。
李嘉诚主动前去推销铁桶，也被老板毫不客气地拒绝了。问题何在呢？
李嘉诚不是个轻易认输的人。离开酒楼不远，他又转身重新回到酒楼。再次见到老板后，不等对方开口，李嘉诚就抢先说：
“我这一次不是来推销铁桶的。我只是想向您请教，在我进贵店推销时，我的动作、言辞、态度等行为有什么不妥当的地方，请您指点迷津。我是个新手，又是晚辈，您比我有更丰富的经验，在商界您已经是成功人士了。我恳求您的指点，好让我改进。”
李嘉诚这种虚心坦诚的态度令老板大为感动。他随之一改拒人千里的冷冰冰态度，向李嘉诚提出了一些批评建议。
谦逊好学、博采众长的态度和风格，使他在同行中得到了许多教益。
老板也喜欢上了这位谦虚诚实的少年，当即决定购买李嘉诚的铁桶。
李嘉诚这一招可谓是一箭双雕，既得到了成功人士的指导，又做成了生意。
古人有“满招损，谦受益”的格言。这是什么道理呢？好比一个杯子，如果装满了水，别人就不会再往里面添水了，担心溢出来。做人也是这样，如果你表现得很自满，别人就不会再给你什么了。如果虚心，空出地方来，别人才会乐于为你添加点什么。
后来，李嘉诚的这一招屡试不爽。
渐渐地，李嘉诚推销实践中总结出了许多有借鉴意义的经验。
李嘉诚认为，对于有可能争取的顾客，要坚持到底，不达目的誓不罢休。相反，对那些根本没有可能做成生意的客户，则应当机立断，决不磨蹭。
李嘉诚说，如果进入办公室后，你被客户请到办公桌的对面椅子上，与客户面对面的谈话，这就意味着，客户有诚意与你对话，但这仅是纯商务式的谈话，你的谈话必须措辞谨慎、简洁而实在，切忌夸夸其谈，以免引人厌烦。
如果你被请到办公室的沙发落座，则表示该客户有兴致与你长谈。
如果你根本没有被请坐下，那么，你就是个不受欢迎的人。
如果客户请你喝茶，就表示他对你欢迎并产生了兴趣。但切记，这也从另一个角度告诉你，他希望谈话的时间最好不要超过一杯茶的功夫。
如果在谈话过程中有电话打来，他安排秘书或别人代接，就说明客户对你推销的产品感兴趣并可能产生购买的意向。相反，客户对每个电话都接，并且对进来请示汇报工作的下属没完没了地下指示或作决定，那就是说，他希望你尽快离开。
作为一个推销员，就要通过这样一些细节，揣摩客户的态度，然后综合分析推销成功的概率有多大。
如果毫无希望，你最好立即告辞。这样可以争取时间。因为“东方不亮西方亮”，在你无端耗掉的这段时间里，在别处也许你早就做成了另一桩生意。因为时间就是金钱！
戴尔？卡耐基说过：“您想知道自己是否具备经商的素质，最好去当一当推销员。”
经过这段推销生涯的磨练，李嘉诚对自己的商业素质有了足够的信心。他深有感触地说：“我一生最好的经商锻炼，是做推销员，这是我今天用10亿元也买不来的。”
随时应变，就没有解决不了的难题
李嘉诚做大生意的能力
环境的压力可以制约一个人的发展。有些人存在这样一个弱点：很难适应环境。总被环境所困，所以很难打开成功的局面。为什么呢？这是因为缺乏顺应环境、改变自己的能力。李嘉诚认为。英雄与时势的问题。在一定意义上也就是人与环境的问题。要想变革环境。首先必须适应环境。只有适应环境。才能在不利的环境中生存下来。才谈得上改变环境。所谓“物竞天择。适者生存”，就是这个意思。李嘉诚面对环境压力。采取的应对手段是——随时应变。
李嘉诚从内地来到香港这个陌生之地，来到这个竞争异常激烈的商业社会，感觉一切都变了。这里拜金主义盛行，钱财成为衡量人的价值的惟一标准，这与内地人与人之间的关系有着天壤之别；这里“商场如战场”，即使有万贯家财，也不敢有丝毫的懈怠。一个满脑子诗书礼教的14岁的少年，要在这样的环境里养活一家人，并创立一番事业，其难度可想而知。
回首往事，李嘉诚曾这样描绘他这时的心态：
“小时候，我的家境虽不富裕，但生活基本上是安定的。我的先父、伯父、叔叔的教育程度很高，都是受人尊敬的读书人。抗日战争爆发后，我随先父来到香港，举目看到的世态炎凉、人情冷暖，就感到这个世界原来是这样的。因此在我的心里产生了很多感想，就这样，童年时五彩缤纷的梦想和天真都完全消失了。”
那么怎么办呢？
李嘉诚用行动作出了最好的回答，越就是从头开始，努力适应新环境，学做香港人。
李云经虽与香港的商业文化格格不入，但在环境的逼迫下，他也不得不努力使自己与环境融合。他面对现实，对儿子的教育大有改观，他不再死抱着古圣先贤的风范训子，要求嘉诚“学做香港人”。
这首先得完成两个步骤，即：一要学会广州话，二要攻克英语关。因为在香港，大众语言是广州话。广州话属粤方言，潮汕话属于闽南方言，彼此相差很远。在香港不懂广州话，可以说是寸步难行。另外，香港长期处于英国殖民统治下，其官方语言是英语，也是香港社会的重要交际工具。尤其在上流社会，英语更是通用语言。
