女人所向往的“奢侈品”并不一定像男人所想的那样,非得是大把的金钱和名贵的物品。实际上,在女性的潜意识里隐藏着被诱惑、想听甜言蜜语的渴望,你若能触及这一块经过伪装的“蜜地”,即使作风再强悍的女性也会在你面前变得柔情似水。
许多自以为了不起的男人是不屑于奉承女人的,他们认为只有以高姿态才能征服女人心。在他们眼中,只有无能的男人才会对女人客客气气。
懂得欣赏女人的男人是不会在乎这些面子问题的。在女性面前,他们能保持一种平等、谦逊的姿态,而且,他们还经常性地、适度地给予女性以赞美之词,这不仅能带给女人满足感,同时也能在不知不觉间俘获女性的心。
男女之间的亲密度,可以用“心理上的距离×赞美的次数”来决定。赞美不仅能使自己与女性相处甚欢,还可赢得她们的尊敬。由此可见,在协调人际关系的技巧中,“赞美”算是最“物美价廉”的了。
一般来说,女性比男性更喜欢被人赞美、奉承,这不只是心情愉快的问题,主要是女性能从别人的赞美、奉承中,确认自己的价值与存在感,从而满足自己的自尊。
而男性的自尊完全由自己来决定,即使没有别人赞赏,只要自己认为“做得好”便觉得心满意足。然而,女性多半缺乏自信,惯于依赖别人来肯定自己,没有别人具体的赞赏,总是无法心安。
认为“没有可赞美题材”的人,必然不懂“赞美”的本质。赞美并非就现成的题材去发挥,赞美的前提行为是“找寻可赞美的题材”,即使不是十分相关的事物,有时候也可以找出可赞美之处。
女性通常无法拒绝“只有你……”这类言词,因为女性随时都在想“如何保住自己的自尊”,而这种搔着痒处的言词正好可以满足有别于他人的优越感。即使只是些微弱的优越性,也可以满足。因此,“我很少向别人推荐这种商品,但是,您同一般人不同……”,有时候光凭这一番说辞,便可打动女性的心。
有些推销员相当明白女性这种弱点。“对您特别打个折扣,千万不可以跟别人说哦”、“这最适合像您这样的人”、“只有您才有这个价钱”,尽管他对每个人都这么说,但是,每一位女性都会认为“他只对我这么说”。
在芥川龙之介的一篇小说中,曾提及类似的情节:“刚到旅馆时,侍应生热情地招呼着我,心里实在很高兴。但是,不久,又有其他的客人陆续来到,看到侍应生也以同样的热忱招呼着对方,心里竟不由地觉得不高兴起来。”
这种心理,男性也有,只不过女性更强烈罢了。因此,赞美女性应当记住的是,让她感受到别人无法比拟的优越感。
赞美女性还要懂得满足她的“虚荣心”。例如,“奇怪!你的美就是与众不同!”这种笼统的赞美方式,效果也十分不错。在女性的潜意识里隐藏着被诱惑、想听甜言蜜语的渴望,若能触及这一块经过伪装的“蜜地”,即使作风再强悍的女性也会变得柔情似水。
有人曾说:“赞美美女与丑女时,应该赞美她的智慧”。因为,真正的美女早已习惯别人对自己容貌的赞美,而丑女对于言不由衷的阿谀言词,反而会以为是对方有意讽刺。所以倒不如赞美对方的智慧,不管是美女还是丑女都会有良好的回应。不过,对于一般女性,赞美对方的容貌,还是最能收到效果的。
赞美对方的智慧,与其直截了当表白,倒不如用点迂回的方式,即使对方早已心里有数也毫不受影响。“你的脑筋真好!”“你真有教养!”这种说法太普通了,也太过直接了。“别为难我了!没有你怎么办得到?”这种迂回的说法预留给对方任意发挥想象及解释的空间,反而可以获得意想不到的效果。
女人所向往的“奢侈品”并不一定像男人所想的那样,非得是大把的金钱和名贵的物品,有时,几句诚挚的、得体的赞美就足以令她们心花怒放。因此,真正高明的男人一定懂得运用赞美的艺术让女人得到满足,使她们乐于围着他转。