别想一下就造出大海，必须先由小河川开始。———《塔木德》
积极进取——化腐朽为神奇
犹太商人不怕挣不上钱，只怕缺乏积极进取的挣钱精神，因此他们敢于向厄运挑战，不屈不挠坚持不懈，化腐朽为神奇。也正是这种精神，使许许多多的犹太人在各个领域出人头地，业绩卓著。
约瑟夫·贺希哈是一位犹太人，出生在拉脱维亚的一个贫苦家庭，1908年随父亲迁到美国纽约市的布鲁克林区汉堡特贫民区。他们一家人在立足未定之时，当年5月一场火灾殃及他们的家，连屈指可数的家中财物也被熊熊烈火吞噬了，约瑟夫·贺希哈从此沦为在垃圾桶中寻找食物的小乞丐。
年幼的约瑟夫·贺希哈虽然在学校读书的机会不多，但他受父母的影响，人穷志不穷，时刻渴望有朝一日事业有成。
约瑟夫·贺希哈在流浪街头觅食中，每天拾获别人废弃的报纸，就坐在街边的石椅上看个不停，晚上借助路边灯光阅读捡来的书。慢慢地他对书报上的经济信息、股市行情产生了兴趣，决心在股票方面发展自己的事业。约瑟夫·贺希哈就是凭着这股顽强的进取精神，一步一步地向着这个目标前进。
1914年第一次世界大战开始了，纽约证券交易所和美国证券交易所都因经营惨淡而关闭了，美国绝大多数证券公司也岌岌可危。就在这个时刻，约瑟夫·贺希哈在奋发进取精神的驱使下，到证券交易所去找工作做。
几位在交易所门口玩纸牌的人听到他来找工作。不禁哄然大笑起来，认为他在股市大崩溃的情况下还想做股票工作，是不是神经有问题。
小贺希哈没有灰心丧气，他转身到别的交易所去寻找工作。他接连受到了冷水般泼来的讥笑，但仍不放弃自己的追求。后来他到了百老汇大街1加号的依奎布大厦，在爱默生留声机公司找到了一份工作。那是一份办公室勤杂和午间总机接线工作，工薪很低，每周12美元。他乐意地接受下来。
小贺希哈认识到，“千里之行，始于足下”，人生的奋斗目标总是从足下开始的。他牢牢记住古希腊物理学家阿基米德的名言：“只要给我一个支点，我就能撑起整个地球”。他满腔热情地开始了工作，并珍惜自己获得的一个支点的机会，利用晚间和假日认真钻研股票业务和市场行情。
不久，贺希哈发现爱默生留声机公司发行股票和经营股票，于是他潜心注意着公司的经营情况。他想，自己现在从事的勤杂工作与高层次的股票工作差距太大，怎么能使自己靠拢它乃至参与它呢？他边工作边注意公司运作规则，边考虑怎么登上这一台阶。一天，他发现总经理办公室里有一个股市行情指示器，凭着多年钻研的股票知识，他深明它的作用。于是，在一天上午，他鼓起勇气，敲开总经理办公室之门，大胆地提出：
“总经理先生，我可以做您的股票经纪人吗？”
总经理惊讶后稍沉默了一下，盯着这位犹太小伙子，觉得他半年来工作勤快，反应灵活，并有勇气向自己提出这个要求，心里已默认了。他对贺希哈说：“胆量是股海冲浪的首要条件，你既然有这种勇气，可以试试看吧！”
此后，贺希哈成为爱默生留声机公司股票行情图的绘制员，他运用自己积累的股票知识和行情资料，很快就上手了。在工作中，他对股票买卖领悟更深了，为他日后事业的发展打下了坚实基础。
贺希哈在爱默生公司工作时，节衣缩食，设法为自己积累一点本钱。
他每天除了花很少的车费、午餐和零用钱外，其余全部积蓄下来。同时，他还替另一家股票交易所当跑腿，这份兼职工作是从每天下午6时到第二天凌晨2时，来回跑送有关文件，从中每星期赚取12美元的报酬。经过3年的艰辛努力，他积累了250美元。于是，他根据自己的奋斗计划，成为一名独立的股票经纪人，从此走上发迹之路。不到一年时间，他已经拥有168万美元资产了。
股海是风云突变的，有时它不为人们意志所左右。当贺希哈的财富积累到超亿美元之时，有一次股市骤然下跌，他买进的一家钢铁公司的股票所赚到的上千万美元及其他多宗赢利一下亏光了。
这一次惨败没有挫掉贺希哈积极进取的精神，相反使他更坚定信心，变得更聪明了。他回忆说：“这一次失败给我只留下4000美元，几年的奋斗积累几乎输光了，那是我一生最痛苦的一次错误。但是，我认为，一个人如果说不会犯错误，他就是在说谎话。我如果不犯错误，也就没有办法学到经验。”
确实，那次失误后，贺希哈经营股票顺利得多了。到1928年，他已经成为每月可以赚20万美元的股票大王了。1929年是他最辉煌之年，当年美国股市是历史上最热闹的一年，几乎全民都加入了股票买卖的行列。丰富的经验已使贺希哈“春江水暖鸭先知”了，他认定大雨和风暴即将来临，果断地将1928年末至1929年初大量买入的各类股票一分不留地抛售，得到了相当于原来投资10多倍的回报，一下又赚了超亿美元，成为当时赫赫有名的股票大王。
犹太商人中有那么多的出类拔萃的人物，诸如连锁经营先驱卢宾、金融巨头金兹堡集团、报业大亨奥克斯、好莱坞老板高德温、地产大王里治曼、石油大王洛克菲勒等，很关键的一个原因，是他们形成了一种积极进取的民族精神。他们自幼接受了“我一定要有所作为”的积极观念。由于他们培养了成功的信心，所以能够努力学习，“不用扬鞭自奋蹄。”这种精神是他们前进道路上的“马达”，加快了他们的速度，增强了他们化腐朽为神奇的信心和力量。这是犹太人赚钱的本领。
生意不嫌小，即使是1美元也要赚
“即使是1美元也要赚，”这是犹太人挣钱的黄金法则，这种挣钱观念表明：犹太人对于“避实就虚，化整为零，积少成多”战略了解的透彻而且应用自如。
有积少成多的谋略，这种人必须心怀大志，对前程充满信心；如果悲观失望，胸无雄心壮志，就难以成功。同时，坚忍不拔的意志和扎扎实实、埋头苦干的精神也同样不可或缺。
比达·吉威特是美国建筑业屈指可数的巨子，他被称为土木建筑大王，20世纪60年代资产是2亿美元。但他的经营方法仍然是“即使是1美元也要赚”，所以终有所成。
吉威特公司名声大振，许多人对此有神秘之感，吉威特为此往往这么回答访问者的问题：“即使公司非常著名，它所承建的工程不见得就能相对地增加。有关本公司的经营内容，无可奉告。”
吉威特，这位65岁的土木建筑大王，现在不仅称霸于建筑业界，同时在煤矿、畜牧、保险、出版、电视公司甚至新闻界，也广泛地大展宏图，获取了巨大的利润，这是各界人士共知并予以承认的。
吉威特的成功，关键就在于他那独特的经营哲学，也就是他常说的：
“倘若可以多赚1美元，只要有这种机会，我就绝对不放弃。”然而，仅以此为例，还不足以说明吉威特的经营之道，我们要从各方面来认识吉威特这个人。吉威特是一位完全靠自己力量经营的代表，这多少有点保守。譬如，他为什么要经营金融公司？其主要目的是要使自己所有的子公司的资金周转及业务往来，由自己的公司来经办，不肯让其他行业去“赚”这笔钱。这样经营的结果，一方面可以保证自己公司金融上的自主性，不受制于他人；另一方面又可以趁此经营金融公司，在金融业插上一脚，的确一举两得，处处得利。
吉威特创办的保险公司也在保险业中独树一帜，凡是属于吉威特辖下的从业人员，其健康保险、寿命保险以及各子公司的业务保险等，无不归自己的保险公司承办。如此一来，不仅“肥水不流外人田”，对外营业方面亦可捞上一笔，的的确确是合算之举。吉威特建筑公司所使用的土木机械，同样是向属下的利斯公司租赁，并支付使用费及租金。总之，依据吉威特的经营哲学，任何钱都要自己赚，同时使公司的业务如日中天，公司就可获得更大的利润。
通常，一项工程，其合同额的利润率平均是20％，但吉威特却毫不费力地可将利润确保到30％。而且，吉威特的投标工程费，总是低于其他公司，这也无人不知的铁的事实。
一次，他承包俄亥俄州浓缩燃料工厂的工程项目，合同额是7．98亿美元。结果表明，吉威特完工日期比合同日期提早半月完成，而且工程费用比合同金额低2．6亿美元。
在“即使是1美元也要赚”的经营哲学指导下，吉威特对顾客的利益自始至终没有置之不顾，他总是以顾客为重。这种情况，并不影响赚钱，应该赚的钱还是赚了，难怪现在美国的土木建筑业界认为吉威特的经营规则，对他们真正地具有震撼力。
“即使是1美元也要赚”，与犹太人的另一个生意经息息相通：“生意从不嫌小，收费从不嫌高。”
判断准确，才能步步为营，步步赢
稳中取胜是犹太商人经商的重要秘诀，因此“判断准确，才能不失手”，是他们生意经中重要思想。
1917年，约瑟夫17岁，他独身作为老板，虽然他只有支配255美元的资本，但是他开始为自己的基业努力了。
在开始创业的第一年约瑟夫炒股一帆风顺，赢利16．8万美元。
“天将降大任于斯人也，”胜利使他信心十足地买下了大量的因战争结束而暴跌的雷卜瓦那钢铁公司的股票，这些股票狂跌使他手下只剩下4000美元。经此大起大落，约瑟夫陷入极度的悲观中，他把自己关在屋子里蒙头大睡，不久，他想清楚了，股市行情变幻莫测，是各种各样的因素所带来的，尽管股票知识不够，但其他知识还是丰富。于是，约瑟夫下定决心，一有时间就涉猎各种书籍，拜访炒股高手。困难面前约瑟夫毫不退缩，他想，现在总比初涉股市时的本钱多，一定要干下去。
约瑟夫就是约瑟夫，他在金钱方面是很有天赋的，经过努力他不久就恢复了元气，开始重振乾坤了。1924年，他发现未列入证券交易所买卖的某些股票实际上是有利可图的，这些股票不被某些大亨们所看重，因为它们利润不大，但风险极小，他就把精力放在这些股票上。开始时资金不够，他就和别人合资经营，不到一年，他就开设了自己的证券公司———贺喜哈证券公司。到1928年，他就成为股票大经纪人了，每月收益达28万美元。
那年他才28岁。在当时的金融业中，一个初出茅庐的小伙子就拥有这样一方领地，的确不多见。
然而由于美国经济的频繁涨落，纽约的股票交易也说变就变。1929年春天，人们炒股就像发了高烧一样，连牙医都成了股票场里的常客。股票交易热火朝天，一浪高过一浪，股价也像加热的水一路上涨。
约瑟夫面对这种经济危机的前兆，保持着清醒的头脑，于是很快将自己手中的股票抛出。不久，经济危机出现，股价狂跌，仅此一项他就净赚了400万美元。与此同时，约瑟夫又做了一系列的短线交易。当人们像怕瘟疫一样摔掷股票时，他又有选择买进部分股票，这次买进的股票，在他手中握了两年，直到美国经济开始转向上升时，他才开始抛售。这次经济危机，许多人都搞破产了，他却稳赚不赔，这当然归功于他准确的判断分析能力和超人之胆。
