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第38章 轻则失根,躁则失君:商战要三思而后行

〈原典〉

重为轻根,静为躁君。是以君子终日行不离辎重。虽有荣观,燕处超然。奈何万乘之主而以身轻天下?轻则失根,躁则失君。

——第二十六章

〈释义〉

重是轻的根本,轻要附属于重。静是躁的主宰,躁要受静的支配。所以明智的侯王整天走路,不离开有篷壁的车。因为有围墙宫室的保卫,故能安全地住着,超脱没有忧虑。为什么作为有万辆兵车的国王,竟至以自己可贵之身,轻举妄动于天下!轻举则失其所以为根本,妄动则失其所以为宰。

商学讲义

商场是一个危机四伏的地方,竞争对手多若星云,一个企业能否绝处逢生,其中一个重要因素就在于对自己和对手是否了解。《孙子兵法》有云:“知己知彼,百战不殆。”企业只有知己知彼,才能针对出现的各种情况制定出不同的应对措施,才能在危急关头做出及时而正确的调整。否则,企业的行动就是盲目的,没有目的性,这样的企业一定会失败。知己知彼是在不断发展和总结中形成的,依赖于对过去经验教训的总结,依赖于对各个对手的仔细研究,依赖于对整个形势的调查掌控。

当然,企业投机的确造就了一些赢家,正是这些赢家不费吹灰之力一夜暴富,给许多企业产生了极强的示范效应。但我们应该看到:在投机活动中,赢家毕竟是少数,输家毕竟是多数。少数赢家的暴富正是以众多输家暴亏为条件的。即使是少数赢家,也不是常胜将军,而是各领风骚三五年。任何一种过度投机对企业都是得不偿失的。西方有一句格言:你能骗一些人一时,但不能欺骗所有人一辈子。一旦顾客了解了你的猫腻,你的信用也就丧失殆尽了。这样,你的知名度越高,对你的损害也越大。

任何企业都不可能不研究投机,也不可能没有一点点投机,只是过度投机的心理和行动已经将一大批企业引向灾难。

企业教案

许多企业在进行决策时,由于对未来的市场趋势无法正确预测,只得赌一把,其结果可想而知,亏者多数,赢者少得可怜。而即使能侥幸赚一把,在后来也难以逃脱失败的厄运。

凡是企业家明白的事,一般都会义无反顾地去做,问题是许多时候对市场前景的感觉朦朦胧胧,而市场竞争又不进则退,所以只有去赌。很多民营企业很少犯方向性错误,搭错车往往是赌错了机会,从一个角度说,民营企业的发迹大多是抓住一两个好产品,瞅准一个市场空当,然后押宝于市场促销,一举成功。这种偶然性的成功渐渐成为民营企业家的一种思维定式,在决策时带有极强的赌性,但一两个产品赌赢了,并不意味着所有的产品都可以如法炮制,由于民营企业没有政府背景,所以也不敢轻易地押宝于国家的宏观形势,大多只是在市场上判断一些变化,寻个机会下注。

这些企业的投机行为主要有以下一些特征:

投机特征一:钻空子。在规范的市场经济社会,所谓钻空子,主要是钻价格的空子,通过价差发财。

投机特征二:赌一把。在投机活动中,输和赢的概率几乎是对等的,赢了算自己走运,亏了自认倒霉。

投机特征三:所赚的钱不是来自于财富的创造,而是来自于财富的分配,是通过掏别人的口袋赚钱。

投机特征四:不是通过艰苦细致的工作勤劳致富,而是通过抓住有利机会一夜暴富。

投机最明显的特征是跟着潮流走,什么赚钱干什么,买空卖空,靠对信息的掌握和市场上的洞察来沟通买方和卖方,从中获利。市场经济需要适当的投机,它的独特作用在很多时候还无法替代,投机增加了经济运作的活力,加速了微观经济的活力。

近年来,许多企业投机行为主要表现在以下几个方面:一是股市和期货投机;二是房地产投机;三是政策性投机;四是企业兼并中的投机;五是商品市场投机;六是广告宣传的投机。某些企业不顾自身资金实力,不将主要力量用于提高产品质量和服务,而是过度造名,并希望通过造名一夜暴富,这本质上也是一种投机行为。

但是,任何投机都应该是建立在务实的基础之上的。股票炒来炒去,看上去不少人在买进卖出间毫不费力地发了财,仿佛十分繁荣,但对国家来说,经济中的恶性投机必然导致泡沫经济的发生。那些只顾眼前利益,不管长远损失;只顾自己赚钱,不管别人受害;只顾企业利益,不顾社会利益的恶性投机行为不仅会危害社会,还会把自己带入绝境。

在这一点上,也有做得非常好的企业。台湾地区东昌食品股份有限公司就是一个很成功的例子。

被称为“芦笋王”,现在为台湾东昌食品股份有限公司总经理的王顺天,原本是一贫如洗的农家子弟,可经过多年的努力,他摇身一变成为拥有资产上千万元的大富豪。

在20世纪50年代末,王顺天通过调查研究发现芦笋具有很高的营养价值,将会适合现代社会中人们的饮食心理。因为随着生活质量的提高,人们形成了一种怕肥胖的恐肥症。而芦笋既有营养,又低热,还美味可口,一定合大众的口味。王顺天又通过科学的分析,认为台湾地区的气候和土壤适合栽培芦笋,而当时台湾劳动力又很廉价,把芦笋加工成罐头出口一定很赚钱。于是王顺天搞起了芦笋加工。虽然王顺天一开始遇到许多困难,但经过他坚持不懈的努力,终于打开了台湾地区以外的市场,一举成功。正是王顺天了解消费者心理,了解芦笋自身的价值,了解台湾地区的气候环境,才铸就了他现在的辉煌。

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