贺刚一到桑拿水疗中心，就开了两个高级的VIP套房。两个人进去房间后，酒店的经理马上安排了一群身材高挑、衣着裸露的小姐们过来，让他们自己挑选……尉迟伟最近比较郁闷，自从让他兼任公司华南区政府软件业务部的部门经理以来，他就开始调兵遣将，与广东省资源战略厅国有资源性资产管理处和金资办两个部门的人员频繁接触。但直到现在，他仍一直约不到国有资源性资产管理处的周处长和金资办的方主任。每次跟这两位处长联系，不是他们出去开会了，就是“比较忙”，没有时间。尉迟伟至今仍未拜访过周梅处长，所以更不好约她吃饭。但方俊生主任，尉迟伟每次约他，总被他拒绝。
就在昨天，周三的上午，贺总找他了解广东省资源战略厅项目的跟进情况。
虽然贺总没有对这个项目的进展情况表示任何不满，但尉迟伟自己觉得还是没做好，谈完工作之后，他感到压力不少。特别是听说两位处长前天刚到南海市作了考察，效果不但不错，而且还有托普资源软件公司的方锋一路陪同着，他更深感压力，正愁着不知下一步该如何应对和出牌！
这天周四上午的十一点多钟，贺总又把他叫到办公室。
尉迟伟一进贺总办公室，就感觉贺总今天的心情非常好。
贺总示意他坐下，一副胸有成竹的样子，对他说，让他这两天争取跟国有资源性资产管理处的周处长和金资办的方主任预约一下，尽快拜访他们并把关系建立起来！
看着尉迟伟一脸很难为的神情，贺总微笑着对他说：“放心吧，这次谁也不会拒绝我们的，刚才欧阳副厅长已经跟他们两位打过招呼了！”
听到贺总这番话，尉迟伟才转忧为喜，他连连点头，高兴地说：“太好了，有欧阳副厅长一句话，事情就好办了，我很快就跟他们联系。”
欧阳副厅长这一招呼的“含金量”自然很高，就一个下午，尉迟伟就顺利地拜访了两位处长，而且感觉这两位处长还算比较客气，只是想请他们吃晚饭时，他们都说有约了，下次再说。
这天下午，方锋也见到了一个“重量级”的人物，那就是国家资源战略部资源政法司的司长秘书小刘。
刘秘书这几天休年假，她下午坐飞机到了白云国际机场，想直接到香港走访亲朋好友。
因为是私事，她并没有让广东省资源战略厅的领导知道--知道了肯定会安排接待。
刘秘书给方锋打了个电话，她让方锋到白云国际机场接她，并送她到火车东站，她直接从东站坐火车前往香港。
方锋已经不止一次到机场接她了。方锋还在港资公司时，就已经认识她了，后来也是因为刘秘书，方锋才认识了国家资源战略部资源政法司的黄司长和其他各个层面的人员，最终还拿下了“金资工程”中的两个小软件项目。
在机场见到了刘秘书，刘秘书递了一个沉甸甸的袋子给他，笑着说：
“好久不见了！给你的，你至爱的北京烤鸭！我还是专门让人到前门的全聚德总店打的包！”
“谢谢！干吗这么客气，咱俩还要客气啊？”方锋接过口袋，一边道谢，一边忙着帮刘秘书拿行李。
“上次你请我在全聚德吃烤鸭，你说我过来也要给你打一次包，忘记了？哈！”
“哎哟，我那是开玩笑，你还当真呢！真服了你哦！”
把刘秘书送到了火车东站后，方锋就直接来到了位于市信息科技城H区的铁算盘软件技术公司。
铁算盘软件技术公司的办公面积也是超级夸张，市信息科技城H区整整一栋楼都是他们的！
在铁算盘软件技术公司总经理的办公室，方锋见到了这位久闻大名却未见其真人的“铁娘子”--铁琼珠总经理。
铁总亲自为方锋泡了一杯茶，并对方锋客气地说：“我看过你的博客，知道你很爱喝茶。”
“谢谢！”方锋起身接过了茶，立即就闻到一阵茶香，他坐下后便尝了一口！
“哇，好茶，真是好茶，这茶叶至少在一千大洋以上！”方锋忍不住脱口而出。
“那当然，这是我们浙江上等的龙井茶，以前都是上贡朝廷的！”
铁琼珠解释道。
“招待贵宾，特别像你这样懂茶的贵客，当然要以好茶相待哦！”
铁琼珠的这番话，却似乎还有另一番意思。
“谢谢，铁总言重了！铁总相邀，是不是有什么事情可以赐教？”
方锋也不想绕什么圈子，他直截了当地问起了铁总。
只听铁琼珠回答说：“我今天请你来，除了想认识你之外，我还想看看，我们之间有没有合作机会……这样说吧，我想请你过来我们公司”。
方锋似乎已经猜到了这个结果，他马上回答道：
“谢谢铁总的厚爱！真是万分荣幸！合作机会肯定会有，但不一定要我过来铁算盘软件公司才能合作。我个人目前还没有打算离职，或者将来会有这么一天，我想到时候我一定会首选贵公司！”
铁琼珠也是个直爽而不大爱绕圈子的人，她笑着说，无论如何，IT圈子就这么小，大家抬头不见，低头见，先做个朋友吧，以后看机缘了！
今天方锋应邀前来拜访铁琼珠，其实心里还有一个想法，就是看看是否与铁算盘软件技术公司有联手合作的可能--通过合作，以抗衡像神州计算机软件集团这样潜在的强劲竞争对手！因为他越来越感到，单凭托普资源软件公司目前的力量，想在众多超级IT集团角逐的项目，杀敌夺标，简直是件被认为不可能的事情。因为现在托普资源软件公司唯一能脱颖而出的筹码，仅仅就是具备了先发优势。
刚试探性地和铁琼珠谈了二十多分钟，方锋才觉得以这位“铁娘子”的做事风格，是不可能实现这种合作的，他只好暂时把这个想法放到了一边。
再次得到卓越级公司的青睐，方锋心里却没有像上次得到神州计算机软件集团聘用消息时的那种震撼，因为成为托普资源软件公司股东的他，已经没有回头路可走了。
从铁算盘软件技术公司出来，方锋发现一个未接电话，是关诗媛打来的，方锋马上回拨了电话。
“怎么样？明天会过来吗？”明天就是周五了，关诗媛原计划邀请北京海淀区财政局局长和国有资源性资产管理处一起过来南海市考察，方锋建议让海淀区财政局先与南海市资源战略局联系好，这样更符合政府行为习惯，不会显得太商业。
“海淀区财政局已经和南海市资源战略局联系好了，下周一就去考察。但我们明天下午会先过来，到达的时间和航班我一会儿会发短信给你，你到时候到机场接我们。另外你先帮我们订五间标准房吧，我们两女四男，要订四星级的。”
方锋一听就知道关诗媛想借机让大家旅游一下，也没怎么问，便答应了。
周五中午十二点四十分，方锋带着白靓茹，和温总分别开着车，来到了白云国际机场。
在机场见到了关诗媛和北京市海淀区财政局的客户，方锋和温总把他们接到了离软件园最近的四星级宾馆--总统大酒店，并一起在酒店的餐厅里吃了个简便的午餐。
吃饭时，或许是因为南北差异的缘故，大家的话题特别丰富，宾主双方都聊得相当热烈，而且十分欢快！
快吃完饭时，方锋把接下来的安排给大家讲了一下。
方锋安排大家下午先在酒店休息一下，然后晚上一起到番禺区的长隆夜间动物世界吃晚饭，并观赏夜间活动的动物和精彩绝伦的马戏表演。明天白天，关诗媛和白靓茹带大家坐地铁去市区几个“新羊城八景”观光拍照，晚上则到珠江天字码头，坐“珠江夜游”的游船观赏珠江夜景。到周日白天，关诗媛和白靓茹再带大家一起去市区最繁华的两个商业街--上下九和北京路，还有最新的商业中心天河城和正佳广场，逛街购物，晚上则由温总和方锋请大家到金华安潮州酒店吃最正宗的潮州菜！下周一一大早，温总和方锋再送大家一起去南海市考察。
温文德听完方锋的安排，心里暗暗佩服！吃喝玩乐还有购物，方锋安排得如此周全和合理！看来方锋的政府公关经验还是很丰富的！
白靓茹一听更乐了，有吃有玩还有逛街，真是美差啊。她马上说：
“我再带个美女一起去，行不？”
方锋一听就知道她想带谁了，他笑道：“那当然好啊！”
带一个非公司职员，会更加淡化商业味道！方锋不用怎么猜就知道白靓茹想叫上林琳霖。
关诗媛和海淀区财政局的客户对方锋的安排也十分满意，于是下午五点多，温总和方锋，开着两部车，加上林琳霖，一行十个人，便往番禺区的方向开去。
周六上午，白靓茹便陪客户市区一日游，而方锋则和贾东阁，还有何小河三个人到赛马场打网球。
周日晚上，温总和方锋请大家一起在金华安潮州酒店吃潮州菜。到了周一上午，方锋便和温总开着车，接大家一起到南海市资源战略局考察。
关诗媛这次来主要为了陪客户，并没有多少时间和方锋单独相处，而她从白靓茹对方锋的言谈举止中，感觉白靓茹和方锋接下来可能会发生什么，于是更放弃了和方锋相处谈心的念头。
南海市的考察还算很顺利，大家对南海市国有资源性资产信息化管理工作都很是赞赏！
中午，南海市资源战略局作为东道主，宴请了北京来客。下午两点多，温总和方锋从南海市开车回广州，并直接把关诗媛他们送到了机场，大家在机场握手言别了。
送走了北京的客户，虽然新的一周似乎有了一个好的开始，然而，方锋并没有因为北京客户的考察顺利而飘飘然。
这毕竟只是渠道的客户，就算签了约收了款，对托普资源软件公司的财务现状也只是杯水车薪！何况政府的运作周期很长，远水也难救近火啊！
和温总到机场的停车场取车时，方锋就特别提醒温总，要尽快约欧阳副厅长，并想办法和他建立关系！回到公司，方锋马上召集大家，他需要了解其他业务的进展情况！
温文德回到办公室，便开始寻思如何给欧阳关山打电话。他在办公室踱来踱去的，之后像下定什么决心似的，他立即坐到转椅上，拿起电话，直接拨打了欧阳关山的办公室座机。
电话响了几声，没人接！温文德马上放下电话，他舒了一口气，心里好像轻松了很多。
过了一会，温文德又拨打欧阳关山办公室电话，没人接！温文德又立刻放下电话。开会去了吧？温文德心里嘀咕着。
快到下班时间，温文德又拿起电话机，按了重拨键，还是没人接！出门了？
算了，还是明天上午再打吧！
第二天，星期二的上午，温文德一到办公室就拨打欧阳关山办公室的电话，还是没人接！
过了一会，温文德又按重拨键，但电话依然没人接！
算啦，还是打他的手机吧！
温文德像做了个什么重大决定似的，他有些紧张地用手机拨打欧阳关山的手机！
手机传来了一声声“嘟……”的声音，但没人接！
温文德捏紧的手心突然松开，他想算了，等一会儿再打吧。就在这时，电话那头突然传来一个故意压低的声音：“哪一位？”“您……您好！是欧阳厅长吗？”温文德一时有些紧张。“你是哪一位啊？”
“哦，我是托普资源软件公司的温文德。”“什么公司？托普？”
“托普资源软件公司……就是开发南海市软件的公司。”“哦……对了……我现在开会议，你一会再来电吧！”对方很快就挂了电话。
快十二点了，温文德还在办公室里踱来踱去，“欧阳关山应该开完会了。”这样想着，他又拨通了欧阳关山的手机！“您好，欧阳厅长，开完会了吗？”温文德压低声音问。“刚开完，你是哪一位？”对方问道。
“哦，我是托普资源软件公司的温文德。”温文德提高了声音。
“哦，是温总啊，你好啊，有什么事吗？”对方的语气好像很客气，温文德舒了一口气！
“我想请您今天晚上一起吃个饭，不知道有没有空？”“哦，真不巧，我今晚有约了，不用客气了吧？”“应该的，我们要和厅长您多沟通，要得到您的指导。”
“客气了，有事情过来办公室谈就可以啦，我今晚确实没有空。”
对方口气仍然很客气。
“要不，明天晚上好吗？”温文德怎么都要抓住机会！
“明天晚上估计也不行，我最近都比较忙，要不下周再看看吧？”“好，好，好！那我下周再给您电话，谢谢啦！”温文德等欧阳关山挂了电话后，才轻轻地合上了手机。
怎么说，对方总算还有机会给自己，那就下周再约吧！时间过得飞快，特别是对于小民企！
很快就到了第二周，温文德又给欧阳关山挂了电话，但欧阳关山称这周会议很多，还得等下一周！
又过了一周，温文德又拨打了欧阳关山的手机，欧阳关山在电话那头是越来越客气，但是总是称比较忙，要等到下下周了！
这几周，温文德除了和风险投资公司继续接触外，就是想办法约欧阳关山，而方锋这几周开始带着销售团队，转战各个地级市，频频出差，只有周六日才回来找贾东阁打球，找方俊生下下棋或找郭加林唱唱歌。
温文德没能和欧阳关山建立关系，方锋心里是越来越着急。就在这一周的周六下午，当方锋和白靓茹到达赛马场停车场的时候，白靓茹发现了一个颇为熟悉的面孔--欧阳关山，上次她和温总在广东省资源战略厅那里见过他。当白靓茹指给方锋看时，方锋却发现欧阳关山身旁站着一个人，这个人，居然就是神州计算机软件集团广东分公司总经理--贺刚！
方锋心里更加着急了，最强劲的竞争对手已经在暗地里和他们交峰，而且现在看起来，算是占了上峰！
方锋突然想起欧阳关山临时取消前往南海市考察的事情，还有，就在上周六，贾东阁还跟他提及周梅处长找了个时机，向欧阳关山提出由南海市软件开发商派遣技术人员来处室协助，却遭到欧阳关山否定一事，方锋开始有一种危机四伏的感觉。
又几周时间过去了，温文德依然未能和欧阳关山建立关系！
这连续的几周，方锋仍然在连连作战，频频出击！
总算天道酬勤，最后这几周，方锋可谓收获颇丰，甚至可以说是硕果累累！
两周前，方锋促使汕头市资源战略局新成立的国有资源性资产管理科到南海市考察后，立即和汕头市资源战略局签订了软件产品销售和二次开发的合同。相隔三天，他又促使中山市林业局的国有资源性资产管理科到南海市考察，根据中山市的特殊情况，免费将软件产品赠送中山市林业局使用，但却因此赚取了一笔可观的技术服务费！
紧接着，在范冰的帮助下，在广东省国土管理局先后到南海市和广州市开发区考察后，方锋又将软件产品免费赠送广东省国土管理局，让公司又得到一笔不小的软件实施和培训费用。
就在这时，关诗媛也传来好消息--他们公司顺利中标了北京市海淀区财政局的国有资源性资产管理软件项目，他们投标的产品当然也是托普资源软件公司的国有资源性资产管理软件！而昨天，方锋还如愿地和广州市开发区签订了总金额为298万的Microsoft软件产品正版化合同，纯赚了30多万元！
这些不俗的战绩，很好地缓解了托普资源软件公司资金短缺的问题，方锋虽然感到有些欣慰，但心里仍有一块大石头未能放下来，使得他时时难以释怀！
同样在昨天，研发总监卢志宏来电，称他们已经完成了南海市新升级系统的开发和最后的测试工作，准备“班师”回广州总部。
于是，就在方锋就任托普资源软件公司营销总监三个多月后的这天周五，方锋一早就来到了温总的办公室。
在听完温总对欧阳关山公关情况的介绍之后，方锋十分严肃地对温总说：“……时不我待，是时候该走‘曲线救国’的路了，我们周日就出发，马上Action！”
只有想不到，没有做不到--作为绝顶销售高手就要树立起这个信念，永不放弃，积极进取！
相信自己能够成功的人，才能赢取最后的胜利！
