Mr .卖家精英
很多网店在创立之初，都是通过代理别人的牌子一点点做起来的。但当他们累积了相当高的信用后，就会毫不犹豫地选择经营自己的品牌。
卖别人的产品卖得再好，你也永远成不了最终的受益人。因为品牌是别人的，产品也是人家的，与其说你是“代理人”，其实更像是一个“中介”，如果是大量倒卖还好，倘若只是一直小批量经营，恐怕永远也不会有出头之日。
“淘宝再现”
如果店铺做到一定程度，却还没有一个自主品牌，那将是一个不好的预兆。我的一位淘友关志宇虽然已经做淘宝3年，但却始终是在做别人的代理，他也只不过是众多代理中的一个下线。
后来，我们几家发展得不错的店铺统统有了自己的品牌，只有他还在做代理。于是，我们都劝他搞一个品牌，以他的实力其实也不成问题。
可他就是不肯，还说我们：“做品牌就得承担品牌的风险，说不定干到哪一年就赔本了。做代理投资少啊，虽然赚得暂时没你们多，但是我相信，只要日后我的客户量上来了，利润不是问题？ ？”
后来，大家给关志宇的店铺取了个绰号叫“大杂烩”，因为他经营的都是一些杂牌，只不过是把它们汇合到一起，所以才看起来品种齐全、花样繁多。但是，这样的结果就是又过了2年，我们几个人的店铺越做越大，而关志宇的客户量却迟迟没有上来？ ？
王超君与我们几个不同，或者说，他比我们更牛一点。
5年前，刚成立店铺的时候，谁都不敢做品牌，但他自那时候起，就已经默默地在研究自己未来的品牌战略了，就等着有朝一日赶上个好时机，立刻主动出击，注册品牌。
因为他是做虚拟商品交易起家，每天和软件打交道，那时我们几个就数他最精通软件，谁有什么软件问题都会去找他，所以，那时他就说：“我想一定还有很多像你们一样对软件一问三不知但又想使用软件的卖家，这里面一定有许多软件可供开发！”
于是他一边做虚拟充值，一边开发软件。那时淘宝还没有兴起虚拟商品、软件之类的交易。直到近几年，这家伙总算是尝到了甜头？ ？
随着网络的普及，有越来越多的卖家加入淘宝，王超君看准了这个时机，2011年春节期间，他一口气推出了三款不同的软件，分别适合低、中、高三个级别的卖家使用。也正是因为这一特色，大大提高了其软件的辨识度，销量节节攀升。
“卖家黄金法则”
由此看来，店铺到了这个阶段，必须为店铺打上一个独一无二的logo（商标），经营自己的品牌了。在此向大家提出两点意见：
看好商机，及时注册商标，建立核心品牌。
很多卖家对于“品牌”这个词还存在一些误解：首先，品牌并不一定是大厂家的专利，只要你有创意，随时都可以推出自己的品牌。其次，品牌不等于名牌，名牌只是品牌推广之后所获得的一种结果。前期你要做的只不过是给自己的产品办个有效的“身份证件”而已，当然，这也是为店铺利益着想。打个比方，同样的一件商品，有时你可能很纳闷，为什么挂在商场就能卖好几千，到零售市场一看只有几十块钱？很简单，因为商场里卖的是名牌。可见，如果当品牌发展成了名牌，售价就高了。所以，你要做的就是抓紧时间，给你的“镇店之宝”注册一个合法的商标，增加其辨识度。
开始推广你的品牌，把小品牌变成大名牌。
如果想赢得更多的利益，你还需要推广注册之后的品牌。当然，不一定非要投一个几十万元的广告，其实没那个必要，别忘了网络就是你最好的推广平台。我们可以利用一些免费的网络资源做初期的推广。例如，阿里旺旺、博客、QQ、BBS（论坛）、校友录等具有开放性和互动性的网络平台，都是发布信息的宝地。只不过，你的准备工作要做好，最好是建立一个专属于你的品牌的故事，这样才更动人。此外，你的后期工作就是不断地更新，别让你的品牌沉底。
