Mr .卖家精英
如果说图片是宝贝最美丽的躯体，那么文字则是宝贝的灵魂。
如果是实体店铺的销售，我们就必须雇佣几个服务员，当有顾客来临时，通过服务员喋喋不休的介绍使顾客了解商品。然而，在淘宝上，不需服务员也能将宝贝的信息向顾客介绍得一清二楚。巧妙利用文字介绍就能做到这一点，仿佛闪亮的宝贝自己会说话。
“淘宝再现”
莫嘉欣经营的小店很简单，都是一些折旧的小说、杂志。尽管如此，她依然能把简单的封面变得甚有魔力。
开始，我也很奇怪，就那么一本书，一张图片就可以描述完，怎么才能让产品介绍显得丰满起来呢？
后来，听了莫嘉欣的解释我才明白过来：“既然书的封面没什么好描述的，我们可以从人的角度进行描述呀。比如小说，肯定是以人物为主，你可以找模特拿着这本书进行相关情节的拍摄，这时你就可以描写这个人读了这本书之后或者进入情节之后的感受，甚至还可以让那个模特写一段自己的读后感。”我觉得这是我在淘宝其他书店从未见过的一种描述方式！
的确，千篇一律的描述方式早已让人厌倦，虽然一本书可以用来描述的点似乎很少，但莫嘉欣却采用了“多加少减”的方式，用情境演绎以及读后感等对书的相关思考，使一本看上去安静的书充满了魅力。
还记得2010年的情人节，那天我把店铺里所有衣服的描述全部换成了与爱情相关的主题，让每款衣服都有了自己的故事，还搞了一个“有件衣服，叫做回忆”主题征文活动，让每个光临店铺的亲在收到商品后，第一时间写下自己充满回忆的爱恋故事，并事先和他们说好会放到网上发表，而且会等到次月白色情人节那天评奖。
因为到我店里来的通常是年轻女性，她们都很积极地配合这个活动，店铺的点击率也随着她们的参与不断地攀升。而且一直到次月评价的整个期间，似乎写上了瘾的姑娘们不停地来买衣服，就好像我的宝贝在对她们说“快来把我买回家，你就会得奖”一样？ ？
能收到这么好的效果，我自己也感到很意外。之后，我也因此更加注重文字效果对图片所起到的辅助作用。从那以后，每发布一张图片，我都会尽量赋予它一段故事，因为我发现这样更能让买家融入情境，为图片吸引。
“卖家黄金法则”
要在短时间内达到所配的文字能让图片“说话”的境界并非易事，特别是那些没有文字功底的卖家，搞不好还会适得其反，弄出笑话来。以下是我的两点建议：
“下笔千万句，离题两万里”是描述宝贝的禁忌。
有不少卖家自认为写作很有文采，于是描述一幅图片时洋洋洒洒一大篇，让人看得头疼也不知其所以然。记住，描述图片不是写作文，不需要有太好的文笔，关键在于你是否能够围绕着图片这个中心点展开合理的描述，将最基本的信息传达出去，并激起买家购买的欲望。可以说，你写的每一字、每一句都扮演着“促销员”的角色，其首要任务就是要帮你把商品卖出去。至于文采如何那是后话了，有文采最好，没有文采只要不妨碍产品的推销就行。最忌讳的一种描述方式就是下笔千万句，结果离题两万里。不得不说，这样的描述简直就是在浪费每一个字的大好空间。
找好描述的角度是关键，避免偏离重心。
之所以要找准一个角度再下笔写描述，是因为你需要有意无意地“从整体到局部”、“从前到后”等各个角度对某一宝贝进行拍摄，所以当你面对这些图片的时候，就可以按照拍摄时所捕捉的角度来书写。你可以把拍摄的过程、捕捉的细节变成文字，不必写太多，几句话即可，将其附在图片的上下左右。如果写得太多，一是会破坏画面的美感，二是会让买家盯着密密麻麻的文字看得头疼。翻来覆去总是那么几句话，让人一看就腻。
