下一个精英
卖产品已过时，精英都开始卖欲望了！
解析 很多卖家都很注重卖产品，但却忽略了买家的欲望。真正的精英从来都是销售欲望的，因为买家决定购买产品是由心而生的一种灵感或意愿。
Mr .卖家精英
人的欲望可以战胜一切理智的想法，只要他想买，一切问题都不再是问题。
搞定人远比锁定产品更重要，何况顾客只是对着电脑上的一张张图片，在没有看到实物的情况下，如果想让对方购买，最好的方法就是从对方的欲望着手。进入销售环节的卖家，你的头等重任就是要搞定人！
“淘宝再现”
在商场里，我们常常看到这样的一幕：
顾客：“再便宜点吧，再便宜一点我就买了。”
售货员：“凭这质量，少一分都不能卖！”
顾客：“不卖就算了？ ？”
售货员当然也想早点把产品卖出去，而且他发现顾客的表情已经出卖了自己。当顾客绕来绕去在商场里转了几圈，还是时不时地望向自己家橱窗里的这件产品，由此售货员判断顾客是诚心喜欢这件商品。
售货员：“小姐，我看您都已经绕了好几圈了，好像一直都没有找到比这件更合适的宝贝。您应该也发现了，真的没有比我家这件质量更好的了？ ？”
在售货员的鼓动下，顾客一想也是，花钱就是要买个舒心，如果不买恐怕一晚上都会睡不着觉，于是就听从了售货员的建议，以原价买下了这件商品。
可见，比起费尽心思说服买家购买，还不如抓住他们的购买心理。如果有买家不断地在旺旺上对你问东问西，虽然犹豫不决，但隔几分钟就来问一次的人，放心，只要你再稍微用那么一点时间，多说一句话，他就会主动购买。
赵云海做事雷厉风行，一向是个暴脾气，但没想到的是，他这股劲儿却为很多买家所喜欢。用他自己的话来说就是：“想让我惯着那群挑剔的买家，门儿都没有！”
有一次，一位买家在赵云海淘宝店铺里选中了两件商品，但他网银里的钱只够买一件，买家犹豫了半天，还是定不下来到底买哪件。
赵云海实在是看不下去也等不及了，于是问：“您是胖是瘦？”开始对方可能感到很惊讶，支支吾吾打过来一个字：“胖！”赵云海笑了：“那您还犹豫什么呢，胖就选黑色这件好了，虽然那件白色的很干净，但是明显您应该把肥肉藏起来才是正确的穿衣之道啊！”不一会儿，买家发了一个“汗”的表情，就听从了赵云海的意见，选择了那件黑色的？ ？
可见，当你和买家在交流的过程中，不一定要顺着对方说话，这样你不但找不到对方的弱点，也很难把你的产品推销出去。相反，你可以说“我发现您在？ ？方面？ ？比较弱，如果不及时处理会？ ？我向您推荐一款产品？ ？”这样才会引着对方把目光集中在你的产品上，并逐渐发现他们的需要。
“卖家黄金法则”
中国有句俗话“得民心者得天下”，而卖东西其实就是和人打交道，所以我们要好好研究一下买家的心理。
研究买家心理，得买家心者得业绩。
首先，我们可以通过与买家聊天，发现他们有哪些喜欢的事物和不喜欢的事物，从而发现他们可能会对哪些产品兴趣较大，然后再顺水推舟，将店里符合他们期望的产品推荐给他们。而当你满足了他们的欲望之后，对方自然会用购买产品作为对你的回报。当然，值得一提的是，人的欲望分为很多种，有物质上的欲望，也有精神上的欲望，但可怕的是“欲壑难填”，当他们内心的一种欲望被满足时，就会同时滋生出更多的欲望。所以，卖家还需要不断地更新商品，以满足他们猎奇、求新的种种欲望。只有这样，他们才会一心偏向你这个可以不断满足他们口味的好卖家。
研究买家的需求，让自己的商品为他人的需求服务。
人之所以会有欲望，其实是为了满足内心某一方面的需求，商品也是依托消费需求而存在的，没有需求的产品也就没有存在的价值。那么怎样才能发现买家的真实需求呢？推荐给各位一个好办法———利用人性的弱点。读过卡耐基《人性的弱点》的人都知道，世界上的每个人都是有弱点的，有的人懒惰，有的人疑心重重，有的人爱占小便宜，等等。但凡这些弱点都有我们可以利用的地方，你对买家的弱点了解得越多，并对自身的弱点克服得越多，那你的生意就越红火！
