一夜未眠，小辉的精神头不减。吃完早饭，小辉就把所有的材料打印了出来。叫上王小兵，就直奔批发市场。
推开小马哥办公室的门，只见小马哥背对着门口，站在窗户前抽烟。听到开门声，转过身来，看见小辉和王小兵进来，小马哥的脸上露出了一丝笑容。
“小辉来了，来，坐。喝茶。”小马哥边说边招呼小辉他俩坐下，开始泡茶。
“小马哥，您考虑的怎么样了？”小辉笑着看着小马哥。
小马哥也笑着看着小辉，把茶台上的茶具逐个烫洗了一遍，然后熟练的泡着茶，给每人斟了一杯茶。
“你准备的怎么样了？”
“初步的方案我这边基本完成了，所以今天就过来请小马哥把把关。”说着小辉就把准备好的厚厚的资料递给了小马哥。
看着厚厚的材料，小马哥先是一惊，然后又笑着看着小辉。
“看来你小子是铁了心啊，下了不少功夫啊。行吧，我先看看，你们喝茶。”
小马哥接过小辉的资料，一张一张的看着，半个小时后，小马哥点了一根烟。
“小辉啊，这个事其实还是很有风险的。但是哥哥相信事在人为，你小子给我的震撼不小。我有个初步的想法，咱俩先玩一把，你这上面列的品类我都可以搞定，现阶段我们也不需要签什么协议，你既然来找哥哥，那最起码的信任，我相信你也不会担心。我这里每天也就三十来吨的量，你把三十来吨的量销售出去，送货的事我来解决。我也不跟你多要，一斤给我保证一毛的纯利润就行，怎么样？敢不敢玩？”
“小马哥，既然来找您那自然是相信您。我现在就一个疑问，您如何保证在一个小时的时间内将蔬菜在既定的时间配送到位呢？你也知道，有的送货点一次可能只要几百斤啊，这得需要多少车辆？而且要事先按照相应的重量包装好啊。”
“这个还需要你来配合我一下，我需要你给我一周的订单，品类方面我来安排；车辆的事没问题，我们现在的动静小，车辆好找，定点的食堂，早餐不需要送菜，上午的时间我可以分装，中午饭，上午九点前，晚饭在下午三点前，我都可以送到，。你只需要提前一周给我所需品类的具体订单就行。小摊贩那边我另有安排，怎么样？有没有把握？”
这些问题小辉也考虑过，但是对于运输方面之前还有一些担心，既然小马哥可以保证解决，那么他的疑虑基本可以打消。
“小马哥，提前确定一周的订单我应该可以做到，但是一开始就做到三十吨我不敢给你保证，就目前的资源来看，十五吨我还是有信心的。您觉得十五吨能不能接受？至于价格方面您还得给我一个范围。”
小马哥没想到小辉直接把量砍到一半，不过对他影响不大，价格方面他也早就合计过了。“十五吨也可以，但是最好能在二十吨以上，这样车辆方面比较好协调。另外，价格方面你可以和合作单位说，在批发价的基础上打九五折，免费送货。哥哥的诚意还可以吧。哈哈！剩下的就看你的了。”
“没问题！感谢哥哥信任。但是一旦这个模式成功后，我们还要进一步商量合作方案。希望哥哥要早作打算啊。”
“这个你可以放心，我不可能给别人做嫁衣。资源在你手中，运输和货物方面我有一定的掌控力。如果你的订单可以达到每天三十吨，那么这个是可操作的空间就出来了。来！兄弟，今天以茶代酒，干杯！”
“干杯！”
离开了小马哥的办公室，小辉和王小兵就直奔之前所联系的大学。
“小辉，怎么今天谈的这么痛快啊？”王小兵有些疑问。
“哈哈，小兵哥，这里面没有那么复杂。一方面小马哥年纪正当年，才三十五岁，另一方面，这件事他不吃亏，哪怕做不起来他也不会损失什么，但是，如果做成了，那么他就不一样了。如果你是他，我相信你也会这么做的。走吧，就看我们今天的战况了。”
因为有了之前的铺垫，再加上小辉手上厚厚的方案资料，这一次的谈判相对顺利，三天的时间，小辉签下了十八家食堂，当然这些都是他联系名单里面的，本来就已经被他的师兄们打过招呼的，上一次的刁难是有意为之，但现在他们看到了这个年轻人的进步，而且准备的相对充分，所以他们也没有理由拒绝了。这十八家食堂分布在西川市的不同方向，对于送货来说有一定的难度，但是小辉相信小马哥可以搞定。这十八家食堂，最小的每天的总量是八百斤，最大的三千余斤，总量是20.5吨，并且是签订了一周的订单。虽然品类有些杂，但是作为开门红的战斗，已经算是很不错了。
当小辉把这十八分订单协议摆到小马哥的面前时，小马哥也比较震惊！震惊过后，很爽快的和小辉签订了合作协议！这一场仗算是取得了初步的战果。接下来将是一场更艰难的战斗，
这时，小辉遇到了另一个难题，那就是小马哥对于后面的计划积极性并不高。两人谈了三四个小时，没有达成更好的共识。最后只能是先送一周的货看看再说。
接下来的时间，小辉和王小兵也没有闲着，带着这十八份订单继续开发接下来的订单。接下来的一周，两人又开发了三家，累计下来一共二十一家了。此时小辉接到了小马哥的电话。
“小辉，暂停开发吧，你先回来。我这边超负荷了，不能再开发了。”
小马哥办公室，小辉、王小兵、小马哥及他的爱人刘玉凤，
“马明宇，你赶紧给我停下来。再这样干下去，甭说赚钱了，不赔就不错了。”
“你懂什么！这个事是好事，有问题咱解决不就行了。你朝我吼什么？还当我兄弟的面，给我留点面子！”
王小兵想说话，被小辉悄悄的制止了。
“之前的买卖做的好好的，你这瞎变个什么劲？现在每天雇那么多人，你知道每天市场上的人都在怎么笑话我们？以前每天少说也赚个几千块，现在呢？你看看，一天连一千都不到。你这不是瞎折腾吗？面子？面子能当饭吃吗？”刘玉凤似乎一点也不给小马哥留面子。
小辉和王小兵就在那里默默的坐着，谁也没有说话。
“王小兵，你闲着没事干过来忽悠我们家老马干什么？赶紧走！该干嘛干嘛去！”刘玉凤又转向朝王小兵吼道。
王小兵一脸茫然的看着刘玉凤，又看了看小马哥，最后又看了小辉一眼。
“嫂子，我这还没弄明白怎么回事呢？您先消消气。”
“哼！还有你，小辉，我和老马一直都把你当兄弟，你们家现在没什么货买，就来折腾我们，你们这是要干什么？我不管你们什么订单不订单，今天最后一天送货，明天开始我们就不送了，你们爱找谁找谁！老娘不伺候了！”
“嫂子，您消消气，喝点茶，您先坐，如果真是我哪里做的不对，我跟您和马哥道歉，如果给你们造成了损失，我也愿意弥补，先坐，嫂子，先坐。”小辉笑着端了杯茶给刘玉凤。
刘玉凤看了看小辉，一看小辉双手端着茶，也没好气哼了一声，接过茶杯，坐到了一旁的凳子上。
“小马哥，嫂子，我和小兵不知道发生什么事了，我俩一直在努力拓展订单，要不你们跟我们说说吧，先别生气啊，说不定我这里有好的办法解决呢。嫂子，您先喝口水。”小辉一直陪着笑脸，刘玉凤想发作也有点不好意思。
“小辉，是这样的，主要是我低估了这个分包和运输的成本，我们的订单中品类有点杂，二十多个品种，工人的成本到了80元每天，我们的时间方面又比较紧，分摊到蔬菜的成本里，每斤差不多摊到一毛了，再加上运输，利润空间太小了。再加上这一个周我们的动静起来了，市场上有不少闲话，这不传到你嫂子耳朵里了，她这心里有气，你别忘心里去。今天叫你们回来，也是想大家一起想想办法。”
“小马哥，这事是我欠考虑，没有把细节考虑到。您能不能跟我说一下具体的成本核算，我看看有没有办法调整一下。嫂子，我给您续点茶，您喝水。消消气，生气长皱纹就不好了。”
“你小子，就你嘴甜。”刘玉凤被小辉说得也笑了，然后又白了小马哥一眼。小马哥偷偷向小辉竖了个大拇指，小辉回了一个眼神。
“是这样的，你也知道，咱这个市场每天凌晨四点开门，都收完菜、办完交接差不多就五点多了，因为我们的品种多，有时候也会到六点多，再加上卸车、工人分装比较慢，九点前还要送到单位，时间比较近，一个工人平均下来，不到一千斤。80元一天的人工费，平均下来差不多就要1毛钱一斤，三轮车一般只能拉几百斤，箱货能拉到多一些，但是价格也高，再加上给单位的打折，剩下的利润空间就非常小了。唉！”
听完小马哥的话，小辉皱了皱眉头，喝了一口茶，沉思了一会儿。起身走向窗前，看向窗外，看着来来回回的人，和远处正在卸车的菜贩子。
“小马哥，你看这样行不行？我们改变一下收货时间，毕竟这次蔬菜的货源掌握在我们自己手里，我们把时间拉长，这样每个工人工作的时间就长了，可以分包的量也就大了，您定个时间节点，咱们下午或者傍晚就开始分包，第二天一早就直接拉走就行。另外，我们可以把分包的环节外包出去，运输方面不是我们的强项，但是只要我们把分包工作在市场内做好，那么运输环节的问题就不会太大，这样你的整体成本也会降下来，术业有专攻，我们把我们擅长的做好，其他方面交个别人擅长的就行。我们来算一下，看看能降下多少成本来，另外，我和小兵可以继续增加订单，这样我们的利润空间可以增大一些。”
“哦？我看行，老婆，你也一起来，咱把成本再算算。”
于是几个人又合计了一个多小时，期间打电话给蔬菜的供货商和基地，把供货时间改成了晚上六点前；另外，刘玉凤又联系了她的一个专门在城内跑运输的亲戚，双方又谈了半天价格，所有环节都重新确定了一下，刘玉凤也同意再送一周看看。
