转眼间进入了农历的腊月，小辉在刘小亮的蔬菜大棚基地也干了近半年了。这半年来，小辉学会了蔬菜育苗，田间蔬菜的基本管理，病虫害的相关防治方法，同时也跟着刘小亮的员工到处送货，基本上熟悉了这边的所有业务，除了每天的练字还能算基本维持外，小辉可谓是全身心的投入到了农业当中。经常是凌晨三四点起床，和工人们一起干活。通过近半年来的工作，小辉超强的学习力，让他在大家的心目中也慢慢有了威望，逐渐成了技术骨干和业务骨干。
一天晚上，刘小亮的办公室，小辉带着一份材料进来，
“小亮叔，我在这里也近半年了，有些不成熟的想法想和您聊聊。”
“哦？好啊。我也正考虑下一步的发展呢，来、来、坐。”刘小亮也高兴的说。
“是这样的。这半年来我对公司的生产和业务有了一定的了解，随着了解的加深也有了一些不成熟的想法，主要分为六个方面我都写在材料里了。第一方面是我们目前的主要生产品类、品质把控和每个品类的贡献率；第二方面是市场供应方面，主要是针对需求端和供应端；第三方面是我们的生产技术和标准；第四方面是价格和品质的矛盾问题；第五方面是关于提高知名度方面；第六方面是关于基地的扩张方面。这些方面我都列举了一些数据和一些市场调研情况。您先看看，有问题我们再沟通，我先回去了。”
小辉走后，刘小亮就开始看小辉写的材料，一共十六张，几乎每一张都有表格，条理比较清楚。材料的大概内容是目前公司存在的一些问题，以及根据他的市场调研，公司目前的优势和劣势的分析，改进的措施和应对方法。整份材料通俗易懂，而且数据翔实，看来小辉下了不少功夫。
起初，刘小亮以为这份材料只是小辉的一份简单的工作总结时，但是越看越觉得惊讶，这份材料不仅仅是一份工作总结，更是一份改革计划，前面所有的数据和论述只是在做铺垫。小辉的这份报告主要的意思分两个部分，一个是针对公司目前的现状和市场的现状进行了分析，另一部分是对未来发展的思路和运营策略。
刘小亮越看越激动，之前他一直把自己的工作中心放在基地的生产上，而对于市场方面没有太多的想法，而今天看完小辉的报告发现自己有点井底之蛙了，虽然小辉只来了半年，但是，小辉看到的东西却比他远，比他更务实。但是以西川周边的市场而言，他比小辉熟悉太多了，但是他也仅仅停留在熟悉的层面，经营公司六年多以来，相对与小辉在报告中的格局，他现在也顶多算是个大农民，仅仅在规模上比一般的种植户大，但是谈不上什么经营，他的蔬菜主要是供应批发市场，少量的供应一些饭店，看似规模还可以，但是他自己根本就没有仔细算过账，但是小辉给他把账算的很清楚；虽然他总是以高品质的蔬菜自居，但是他的品质和对应的市场并没有接轨，仅仅停留在一些菜贩子的口碑上，和真正的市场依然处在半脱节状态。
刘小亮内心很复杂，按说他目前的日子过得还挺滋润，生产的蔬菜品质没的说，到批发市场基本就是属于抢手货，但是今天看到小辉的材料，自己心里很矛盾。从内心而言，他认可小辉的想法和思路，但是，突然要做一些改变，自己还是有些不是很情愿。心里有种说不出的滋味。
在思考中，时间过的很快，一抬头都已经是晚上十一点了，于是他就没有再继续看下去，收拾一下就回家了。在回家的路上，刘小亮突然想到，马上就到了三年之期了，到时候带着这份材料和其他人一起讨论一下。想到此，他也轻松了不少，回家后又和爱人余庆芳简单说了一下，结果两人最后达成共识，三年聚会的时候大家一起聊聊，因为这一次林伯允许带家属了。
第二天，刘小亮把小辉叫到办公室，两人认真的讨论着那份材料。
“小亮叔，其实我这份材料主要目的是完善我们自身的一些不足，至于后续的发展我还没有完全想好。这半年来，我对我们公司的一些基本情况算是熟悉了，对我们主要的销售方式和市场也清楚了，所以我才写了这份材料。主要是想在原有的基础上进一步完善，然后向公司化的方向发展，进而复制我们的模式，向周边开拓发展。”
“小辉啊，说实话，你的这份材料让我很震惊也很矛盾。我震惊的是这才短短半年你就能熟悉我这边所有的工作，对你的学习力我比较惊讶；但是你在材料里写的内容又让我很矛盾，因为这些东西我一直都知道，但是我却没有发现里面的问题，说实话，改变以前固有的一些东西，确实很难。我不能清楚的看到未来。你看现在，我们生产的蔬菜品质算是上乘，我们的产品到批发市场一般都是非常受欢迎的。另外，一些大饭店也开始订我们的产品。虽然我没有算过细账，但是我们肯定是盈利的。并且在辣椒、番茄这两种作物上我们有着成熟的种植技术，我觉得目前的发展情况还算不错。你说的那些我都明白，但是一下子改变，我这心里还是有点难接受啊。”
刘小亮和小辉之间比较熟悉，也没有什么上下级的观念，并且他对小辉还是非常欣赏的。但是，熟归熟，真正落实到具体的事情上，还是有些隔阂的。今天之所以要和小辉细聊，还是想听听小辉到底是怎么想的。
“小亮叔，你说的这些我完全理解。对于我们公司现在的发展我也觉得不错，您刚才说的情况是事实。我们的产品种植技术相对成熟，产品品质较好，在当地市场上也比较受欢迎。但是，我觉得这些还不够，另外，市场的发展也在变化中。在大学的时候，我看过一本书，名字叫《谁动了我的奶酪》，这本书给我的最大的体会就是，我们不能安于现状，要根据现状和发展规律，预测变化、发现变化，并且提前做出一些改变以应对变化。”
小辉喝了一口茶，看了看刘小亮有些纠结的表情，又接着说，
“小亮叔，目前我们公司说的难听点，其实就是个大点的种植户，或者叫农场。目前国家的政策还算不错，对农业的种植有一定的补贴，但是您也知道，西川周边的蔬菜种植面积也在增加，并且外来的蔬菜也在变化中。而我们现在的情况，我觉得还不足以应对一些较大的变化。我在材料里也列举了番茄的生产成本、运输成本、人力成本、设备成本以及产品损坏率，在我们十一个产品里，您对番茄的种植技术一直是最有信心的。但是，这个您最引以为傲的产品，它的每亩的净收益是多少钱？不足六千元，这还是没有发生灾害的情况下。而普通老百姓种番茄的单亩净收益大概是1.5万元。这些只是收益方面，另外对于产品的品质，我也查了相关的资料，说实话，我们的品质还有不小的提升空间；目前我们的产品和周边的种植户相比，同质化比较严重，差异化不明显，成本居高不下；所以，我写这份材料主要目的是提高我们目前的整体实力和抗风险能力。如果我们能完成这一步，那么我们就可以选择合适的地区进行复制了，到时候，我们可以请一个专门的财务人员来打理，我觉得这样我们才算一个公司的运营。小亮叔，您觉得呢？”
听完小辉的话，刘小亮的眉头一直皱着，小辉的话他听得进去，但是他的格局和眼界毕竟有限，近二十个大棚，每年一百万左右的收入。但是他确实没有算细账，听小辉细细给他这一讲，他心里也在算账，小辉的资料里列的很详细，大棚的薄膜每两年就要更换，机器、设备要维修、庞大的人力成本等等，根据小辉的测算，他每年的纯利润还不到二十万，这是他没有想过的。
“小辉，这样吧，还有一个周就到了三年聚会的时间了，你的想法我一时很难接受，但是这里面的问题我不得不承认。这些问题我们到聚会的时候让大家帮忙看看，你也知道我的学历很低，也没什么大的想法，让林伯和其他师兄弟帮我们研究研究，你觉得呢？”
小辉听完刘小亮的话，他心里也理解，已经经营了六年之久的模式，想在短时间内让他改变并非易事。所以，小辉也没有继续下去。
“小亮叔，我听您的。那到时候让大家帮忙斟酌一下吧。”
从刘小亮办公室出来，小辉又围绕着这个基地走了一圈，脑子里还在不断的完善他的想法。然后拿出手机给远在南华的灵儿拨通了电话。
“灵儿，我和小亮叔说过了，但是，她并没有立马表态。要等到三年聚会的时候，和大家再聊聊。”
“这样也挺好的。毕竟他已经在这条路上走了六年多了。正好，这次我回去也可以把我的课题和大家聊聊，也许能碰撞出一些火花呢。小辉，你也别急，商业模式的改变本来就很难。一些大公司都不愿意轻易改变尚在盈利的模式，更何况是个人呢。放心吧，我相信小亮叔会做出正确的决定。”
“行吧。你什么时候到家？我这边也没什么事了，我提前回去，到机场接你。”
“我腊月十七下午六点左右下飞机。那就辛苦你了，嘿嘿…”
“行啊，那我们机场见。”
和灵儿打完电话，小辉本来有些复杂的心情轻松了很多。在接下来的几天，小辉还是在工作之余不断你的完善他的改革大计。
腊月十七这一天，小辉早早就来到了机场等候已经半年未见的爱人。路上小辉还特意买了一小束白色的百合花，站在出站口静静的等候他的爱人。
下午六点二十分，一道倩影在人群中出现，小辉挥动着手中的百合花向灵儿示意。两个亲密的爱人紧紧的抱在一起。小辉深情的吻上了灵儿的额头。
“累不累？”小辉深情的说道。
“不累，一想到马上就能看见你了，就感觉不到累了。”
“傻丫头”小辉轻轻的刮了一下灵儿的鼻子。
“走吧，我在旁边定了个酒店。今晚好好休息一下，明天一早我们就坐车回家。”两人手牵手离开了机场。
晚上吃完晚饭后，两人又在酒店里讨论了一下小辉写的材料。其实这份材料灵儿之前就看过，而且里面涉及到的财务数据分析，也都是灵儿帮着完成的。这份材料让灵儿感兴趣的是小辉对于未来的一些想法。灵儿是学财务管理的，那些数据方面的内容很难在引起她过多的兴趣，而小辉的设想反而深深的吸引着她。
“灵儿，我现在的想法太多了，这几天我在筛选。把整个规划分了三步。第一步就是用半年的时间完成在原有基础的改造，提高公司的核心竞争力；第二步是搭建新模式以核心竞争力为突破口，打通更大或者更稳定高效的销售渠道，这个销售渠道我计划重点进攻学校、单位的食堂，这大概也需要半年时间；第三步是打组合拳，我以销售渠道为引，把我们的种植技术推广出去，通过培训、加盟或者其他形式，让更多的人加入进来，这个组合拳的名字我没有想好，未来我甚至还想走进小区或者直接送货到家。这几年，国家的发展太快了，城市的改造速度超乎了我的想象，城市里的小区越来越多，大家对于食品安全的认识也在逐步提高……”
小辉在滔滔不绝的说着，灵儿就在那里安安静静的听着，似乎通过小辉的描述，她看到了一副未来的美好蓝图，在这个蓝图里，并不是一个人单纯收益，而是更多的人收益。是的，灵儿是以一种崇拜的眼光和心态在听小辉的畅想。
“小辉，你的构想我认可，你也清楚这需要一个相当长的过程，但是，我相信只要我们走好每一步，将来肯定可以让更多的人收益。你现在是以小亮叔的公司发展为基点，不管是尝试也好，是改革发展也罢。等我毕业了，我肯定是要加入进来的。我相信，我们一定可以走出一条不寻常的路来的。但是，小辉，我也看过很多农业公司的发展轨迹。农业具有几个特点，投入大、周期长、风险大、利润薄等特点，所以，我们在前进的过程中，一定要小心谨慎。”
“是啊！农业的弊端很多，很多企业家不愿意涉足农业，而老百姓赚钱更多的是辛苦钱。但是，我相信，有志者事竟成！我还真想挑战一下呢。一步一个脚印，踏实的走下去。我想会有一个不错的结果的。”
“我相信你！小辉！我们一个困难一个困难的解决，明天会更好。加油！”
“加油！”
两个年轻人，在酒店里，没有普通人的卿卿我我，反而是在讨论未来的事业和发展。未来又会是什么样子呢？他们无从得知，但是在他们心中有信念，有努力，有积极向上的心态。这是他们两个人最开心的了。
