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第32章 惹人注目型 招来生意经

一到单位,同事们就指指点点,单鸣娟感到浑身不舒服。但是,她还是强忍着、打着笑脸。

这时,办公室主任也来通知,让她到他那边去一下。

主任递给她一张培训通知,要她准备一下,去某地培训一个月。主任让她在去培训前,把办公钥匙交出来,说是便于她人寻找资料,倒不如说是移交给她人工作。

单鸣娟没有多想,尽听吩咐。

随即,主任就告诉单鸣娟,现在就准你的假,你可以走了。意思让她早点回家准备一下,算是让她早点解脱现有的气氛。

单鸣娟顺水推舟地走出办公室,一路回到家。

吴小莉凑巧打电话过来,问了一些事情后,吴小莉告诉单鸣娟:公司要改制了,清理工作已经结束,现准备转让公司资产。问她要不要去了解一下?

单鸣娟静了静心,考虑了一下,决定去看看。了解一下,自己所在原单位情况到底怎么样?这个毕竟与自己有牵连。

于是,就约了吴小莉,在公司门口见。

一到公司门口,已经有了好多人,都在讨论纷纷。

有的唉声叹气,抱怨公司太无情,把自个儿抛在了半路上。现在学艺不成,不能挣钱、养不了老。

有的人抱怨公司太糊,资产都分割不清,多少也好让自个儿拿点回去作个交代。

有的人在大喊大叫着,想要让公司能起死回生,不愿意公司改制。

也有的人,想低价拿下公司,说自己如何如何有功劳。

……

单鸣娟与吴小莉一碰头,决定去见分管主任,了解内幕。

主任对单鸣娟颇有好感,一见面,就唉声叹气道:“你运气好,报考进了好单位。现在我们不行了,只能报怨自己没有你的眼光好,才走到今天的绝路啦……!”

“主任,别这么说,”单鸣娟劝慰道:“凭你的能耐和经验,完全可以自立门户。个人搞一个门市什么的,这就是本钱。而我是坐享其成,一旦失业,就无法生存了。”

“自立门户?”主任摇了摇头说:“难呀,没资金,没胆量呀。光就一块招牌,据说转让费就好几万元。招牌的名气是不小,买了它应该说很有说服力。可光买了招牌又有何用呀?必须要有大量的资金来盘活它呀!”

叹了一口气,情态暗然地说:“要说我呀,我可没这个福份嘞。现在,我们生活都开始有点困难呀!”

“一块招牌几万元?”单鸣娟摇了摇头,有点不相信。

“对,就说‘名烟名店公司’这块招牌,可是本地区独当一面的信誉和质量的象征呀!公司里好多人都想要,都不愿砸了这块好牌子呀。改制组的领导也在说,要好好利用无形资产,尽量拍卖转让,多争取点实惠利益分给职工。更不能,让拥有者,随意残踏了这块招牌!”

“真有此事!”单鸣娟越来越感兴趣。

“应该是这样的!”吴小莉凑合道:“现在银行、企事业单位都奉行一个信誉度,才敢做生意。这次,我老公外出,做了一大笔生意,人家就冲他的牌子来的。”

提到了老公的能力,小莉眼睛就亮了:“你别看这个呆子,做起生意来,还真的很守信誉。一次,明显亏本生意,他就没有反悔。坚守信誉,咬着牙挺了过去,没砸自家牌子。事后,大家知道了,一传十,十传百,就冲他的牌子来。银行贷起款来,也快捷方便啦!”

“好是好,”单鸣娟自言自语地说,她猛抓主任的手,把主任吓了一跳。

长这么大,他可没有随便抓过女人的手,更没有被人抓过。更更……更何况是个美女,众人早就想碰一下的单鸣娟。老主任的心里乐呀,当然更激动了,形态确实有点不自然啦。

可单鸣娟没有考虑那么复杂,死死抓住他的手不放,心怕老主任会飞走掉似的。迫不及待地打听着,自己很想知道的许多细节。

老主任也就顺其自然地,反手抓着单鸣娟的手不放。尽量地多拖延一点时间,满足一下已被挑起的骚动的心,安抚一下自己的虚荣心。

正当他心神不定,看着眼前的美女发愣,幻想着种种美事时。吴小莉的手机响了,高声的叫喊声,把老主任带回到现实生活中来。

老主任打了一个机灵,清醒了,马上定了定神,装出一副正人君子的模样,全神贯注地点起头来。

只听见,单鸣娟正在问:“老主任,你能告诉我,名烟名酒赚利怎么样?”

“那当然净赚的多啦!”老主任抖了抖手,算是回敬了一下礼节。也许太激动了,手与手之间要掉了,分开了。

老主任又连忙凑上去,重新握握好单鸣娟的手,不紧不慢地说:“要知道,那都是些国家名优品种,独家经营,赢利多、提成高,有保障呀!不过……,”

老主任顿了顿,若有所思地说:“如果贪图小便宜,进了低廉物美的差货假货,哪确定要砸自个儿饭碗,自找麻烦!哪就不行了呀。”

“哪,本地有几家这样的店?”单鸣娟紧追不舍,眼睛直截了当地对视着老主任。

“哪能有几家?这可是当初,从省里领回的金娃娃!”老主任兴致勃勃地讲个没完:“凡是优质产品的厂家,就冲这块牌子,都直接供货。而当地销售商来拿货,也是冲这块牌子。”

越说越激动,老主任越说越要说:“总店里一直能保存这块牌子,也是不容易的,这可是商业局特批的呀。关系不好,怎么能拿的到?这可是没有第二、第三的,是独一无二的!它可是宝贝儿子呀!”

“哦,是这样!”单鸣娟本想回头看一下吴小莉,想征求一下她的意思,却发现吴小莉正瞪着自己的手在看。

单鸣娟这才感到手被握住太久了,麻木不仁了。被小莉一看,这才意识到有点失态,连忙松开了手。

吴小莉瞪着双眼,好像很不明白,你怎么会这样一来的!

单鸣娟只好努了努嘴巴,意思说:这可不是我的本意,只不过是老主任一时冲动,往乎所以而如此。我可并无其他意思,你不要陷害我啦。

吴小莉被看得不好意思,连忙擦了擦脸,梳理了一下头发,又拍了拍衣服。想转移一下注意力,意思告诉单鸣娟:我可没有那么瞎想,只不过,你今天太反常了,注意力太集中了,让人吃惊。

后来,见单鸣娟还看着自己,便推了她一下,“鸣娟姐,你咋了?没事儿吧?”

“不,有事!”她拉起吴小莉的手往外跑,“走,我跟你说个事儿。”

一到门口,吴小莉挣脱了单鸣娟的手,边捏着手边责怪的口吻说:“抓得我好痛,到底你想说什么呀?”

不过,头脑里,还以为单鸣娟会辩驳刚才的事儿。于是,吴小莉就想着词语捉弄她一下。

谁知,单鸣娟根本没有往那儿想。

只见单鸣娟,兴奋地对着吴小莉说道:“小莉,我想……我想拿下这块招牌!你支持我吗?”

“咋,花几万元拿块招牌?”吴小莉更有点不可思议了。

“对!这里面肯定有赚头!”单鸣娟肯定地说,见小莉不吭声,又急乎乎地说:“走,咱们问问经理去,到底如何?”

吴小莉脑子里一下子还没有回过神来,尽想着握手的事。被单鸣娟一拉,手的感触,使她本能地保护起来。

她连忙抓住单鸣娟的手不放,紧跟在她身后,不让她分手出去。

还一找还真灵。很有礼貌的经理,一见到单鸣娟她们来,便色迷迷地一笑。伸出手来,想打个招呼。

单鸣娟的手被吴小莉拖着,抽了一下,动不了,只好点点头,笑了一下。

经理尴尬地挥了挥手,请单鸣娟上坐。然后,打着官腔问有何事?

单鸣娟可不管那一套,她摆开吴小莉的纠缠。拉了一把凳子,靠在经理身边坐下,诚恳地打听有关招牌的事情。

经理连忙放下架子,热情地凑过头来。瞪着一双小眼睛,直视着单鸣娟,吸附着单鸣娟身上的香气,心里可乐开了怀。

经过一番连问,经理收回了****的心,认认真真地听讲。企图留个好印象,或者能帮个忙,到时也好有个说法,贪图个实在。

所以,当他发觉单鸣娟,确实很积极时,便直言相告:“以往的这块牌子呀,确实有许多好处!厂家送货,厂价直销,年终才来结个帐。价格什么的,都是自个儿定,操作起来都是很好的。”

见单鸣娟有点不相信,继续说:“至于,门市等方面怎么会严重亏损的吗?主要是管理不到位!把许多厂家的货款,都被借到门市柜组里,去购进了那些乱七八糟的货。唉,……。”

经理叹了一口气,“……这些货卖不出去了,资金就不得回笼。致使,就把好几家正规的货款拖欠了。他们一急,再也不欠货给我们了,就光来要钱。这块……牌子就被搞砸了,现在名存实亡啦……。”

“哪,现在,就这块招牌里还欠人家多少钱?能挽回面子吗?” 单鸣娟急促地问。

“据我了解好像欠人家达百万元。不……过,听说基本上达成协议了。改制、清算组与他们达成了一定货款抵销及偿还计划。不过,……我是在想,要想起用这块牌子的话,可能有点难度和障碍……?”

“怎么难?”单鸣娟一眼不放地瞪着经理问。

经理也感到火辣辣的害怕,连忙改口答复,而来避开这样一来的压力。怕自己控制不了,出尽洋相。

“第一,牌子要拍卖几万元。这是改制、清算组的意思,说要多争取点钱发还职工。第二,原有的厂家不可能再欠货给你,除非你还清了债,在交往中再建立了信誉……。”经理有板有眼地说。

“哪,这牌子估计转让多少钱?”单鸣娟不等经理说完,又问到实质性的问题:“进货又要多少钱?能赚多少钱?”

“牌子转让费估计要超过叁万元。改制、清算组要通过拍卖的话,估计要达到伍万元。至于……厂家进货嘛,很难说。就目前而言,你要进多少货就要拿出多少钱。”

“另外,……货进的少,厂家还不送,自个出运费。当然,赚头肯定是有的。不过,肯定不如以前厂家直接送货的实惠呀……”。经理尽力地想说的全面点。

“哦,是这样!”单鸣娟叹了口气说:“哪至少需要多少钱?”

“初步起头的话,大概需要拾万元!”经理眯了一下小眼,大概测算了一会儿。

“拾万元?”单鸣娟伸了一下舌头,“太多了。”

“不多不多,”经理摇着头说:“要真正地开张起来,至少也要伍拾万元左右。那当然,赚头也是很好,肯定会让你很惊诧高兴的。”

“哪,哪,这牌子何时起拍呢?”单鸣娟心神不定问。

“大概这两天吧?如果你真要,我替你留心点!”经理讨好地说道:“你给我一个联系号码,到时我通知你!”

“哪,就谢谢你啦!过两天我跟你联系吧。反正我空闲着没事做,常里看看。” 吴小莉边说,边拉单鸣娟往外走去。

经理本想伸出手来,握一下的,见吴小莉拖拉着飞快,只好勉强地笑了笑,点了点头,动了动手,算是习惯性的礼节。

在心里,有千万个不愿意单鸣娟的离开;但是,又不敢叫出声来。只是在心底里,恨死了吴小莉,埋怨她坏了自己的好事。最起码,把他感触一下表面的机会都抹杀掉了。

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