2元店老板吩咐店员打包向荣需要的东西。店员的动作够麻利,三下五除二的包装好。一大包,鼓鼓的,沉甸甸的。看得出平时老板管理有方。
“小伙子祝你生意顺利。你是我见过很积极向上的年轻人。”老板满面堆笑一副仁慈。
这是发自内心的笑。
“老板,托你的洪福,大家顺利。我赚了肯定再来要货。你是我见过最会做生意的老板。”向荣知道这利益关系,挑明跟老板说道。
“好,好。做生意就是双赢的,你好我好,合作长长久久。小伙子,我看好你。”老板客气说道。
向荣拿好东西,从店里面出来。这是一次很顺利的采购。
向荣踌躇满志,脑海中都幻想出夜晚摆摊的画面,一大堆人询问商品价格,自己应接不暇。
太阳是那么大,向荣不畏刺眼,继续前行,像是取到什么宝贝,提着这一大件东西到公交站等公交车。
有了小饰品,还得有摆卖的桌子。
公交车上,向荣脑子里面搜索哪里能买到桌子,是了,在欢喜超市靠过去另外一条街,有二手市场。
欢喜超市附近一带,向荣一有空都会四处走走。半年时间,向荣全走遍周边各个小巷子。
现在已经过了上班高峰期,公交车上很少人,而且路上也不堵车,司机师傅技术娴熟,哪里飞快加速,哪里提前刹车,轻车熟路,那是得心应手。
只是这么一下子居然到下车站点。
向荣如获至宝,加快脚步,很快回到租房,放下一大袋东西,匆忙赶去二手市场。
要准备好,才能出去摆摊。
这是沙发床二手店,这是空调洗衣机二手店。这是厨具二手店等等,每个铺面买卖只是一二个商品。一间挨着一间。整条街都是买卖二手货物。
向荣找到卖桌椅的二手店。
进入。
里面都是各类桌子椅子凳子。有办公桌椅,有圆型饭桌,有红木方桌,还有大排档餐饮桌椅。
“欢迎光临,您想买什么样子的桌椅。”销售员微笑说道。她头发束起来,穿着一身黑色制服,高跟鞋很搭配。
这是应有的销售形象。
“我就随便看看。”向荣不敢说实话要买桌子,不然等下不好谈价钱。
“您看看,需要找什么样子的,我给您推荐。”销售员满脸堆笑,真诚服务态度。
“我先看看吧。”向荣说道。然后逛一圈,找到一张折叠四方桌,桌子高55公分,边长60公分,小面积够摆放小饰品,方便携带,再合适不过。
销售员天天上班,遇见无数的顾客,懂得察言观色。
“这桌子,轻巧方便又不占地方。需要用时候把它打开,不需要用时可以折叠起来不占空间。”销售员说起小桌子优点。
“方便是方便,可是不够宽大,有时候几个人一起吃饭,都不够坐下。你知道我就是一打工的,偶尔来几个朋友吃饭喝酒,总不能有的人坐着有的人站着吧。”向荣挑毛病说道。
“要是您觉得小,这个比较宽一点。满足您的用处。”销售员说道。
“这么大,比较贵,我没那么多钱买。”向荣这是让销售员知道,他并不是非买不可。
“物品发挥什么作用,就有什么价值在里面。您在乎的是用处,您有朋友多,这桌子刚好适合您。”销售员说道。既不正面接受向荣说的难处,也不否定向荣说的顾虑。
“那,那个小桌子多少钱。”向荣说道。
“这个小桌子十五块。”销售员说道。
“这二手都这么贵,新的也就二十二块。”向荣说道。
“您看这都还是九成新。卖十五块,物有所值。耐用还美观,旁人还真看不出是二手货。”销售员说道。
“你真会说话。”向荣说道。
“是您愿意听我说话。”销售员说道。
“你一直在夸奖我。”向荣说道。
“您,不需要我夸奖。我说的都是实话。”销售员说道。
向荣跟销售员讨价还价,最后是十五块成交。这销售员能说会道,向荣心里想着,应该向她学习,这么会推销。
一不否定顾客讲的,二都是以顾客的角度讲话。
向荣提着桌子回来租房。现在就等着到夜晚,然后出去摆摊,开启一段新的旅程。期待越迫切,时间却在作对。
下午的时间过得很慢,一分一秒都太漫长。毫不夸张的讲一分钟都有一小时这么漫长。
太阳偏西,阳光万道金剑照射大地,把物体的影子拉得很长。
傍晚向荣打开门见到小翠,意想不到,吓一跳,都不知道开口说什么。
“你怎么现在才开门,我都敲门这么久。”小翠埋怨说道。
“刚才正在整理东西。”向荣说道。
小翠毫不客气直接进房间。
“你进货很多东西,我看看。”小翠说着就翻动向荣上午采购的大包东西。
有发夹子,手链,发出声音的小鸭子,耳环,等等
小翠自顾的淘宝,一会儿说这手镯好看,一会儿说这耳环独特,一会儿说小公仔很不错。
向荣都还没回答,小翠自顾自说,沉浸小饰品里面。
“你喜欢哪个,随便拿,不要跟我客气。”向荣说道。
“我肯定不会客气。这个手带不错,挺有新意,给我吧。”小翠说道。
“多拿几个都没问题。”向荣说道。
“我都拿了,你卖什么。”小翠说道。
“再去进货就是。”向荣说道。
“你特没意思。不跟你说这些。”小翠说道。
小翠挑挑捡捡拿了五个小饰品,说拿回去给她那些姐妹看。
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夜市都是晚上九点开始。向荣提着袋子要去摆摊,小翠说也要跟着去,提着折叠桌,向荣劝阻无用。
路上各路摆摊人马陆续而来,都是摆摊很久,有自己固定位置。向荣来到一处。这是三叉路口,原先向荣就看好这个地方,他桌子小占空地不多。左边前面是卖水果的,右边后面是卖麻辣烫的。
向荣卖的女性小饰品,不需要多大空间。随时摆卖,随时搬走。
小翠帮忙把东西拿出来摆放。向荣心里很难受。这小翠总是跟自己在一起。她应该有自己的生活。
“小翠,你先回去吧,卖这点东西,一个人手就够。你还是去找朋友玩。”向荣说道。
“我要学习做生意嘛,说不定哪一天,工作没了。我还能靠买卖一些东西养活自己。”小翠说道。