驾校招生，很多校长教练是天天挂在口中、记在心中，可就是招生不行！为什么呢？
是驾校招生是一个系统；可以叫作招生系统，也可以叫作营销策划。
笔者根据多年的实操经验总结出一个招生模型——“农场招生模型”。该招生模型中三个步骤堪称三把利剑，每一把利剑都直击驾校招生要害。如果三剑合一，掌握后熟练应用，驾校招生从此无需再愁……
笔者所在驾校，曾经有些教练教学顶呱呱！就是招生月月搞的自己脸上无光！
如今评判一个优秀教练，已不能只一心想着教学了，还要与驾校一起来面对市场激烈的竞争！
让一个一心一意搞合格率的人，非要变成一个招生冠军，似乎难度不小。而纵观全国优秀驾校，所有招生冠军几乎都是教练，除非有专职并且专业的招生团队运作。
在我和许多驾校校长、教练的接触中，能深刻地感受到招生的困惑与无奈。因为在正式进入驾培这个行业之前，我已有了近10年的营销策划类的工作经历，所以在营销和招生上有一些心得与体会，又在驾校管理这个行业匍匐前进了10年。
经济日报出版社将笔者的《冲出重围：驾校校长都不知道的管理秘诀》付梓出版后，众多驾校校长朋友建议写一本关于招生的书。
因还管理着两所驾校，无暇做更多分享，期间走访接访了全国大量的驾校校长而我在闲暇时，也为全国的教练进行了一些线上的分享，后来因为时间的关系，搁浅了一段时间。在这段时间，我走访了全国大量的驾校。发现无论是驾校校长还是教练，对驾校营销、招生大都摸不着头绪、似懂非懂。
这也许是很多驾校作战时为何总是招招见血原因！除了用自残必杀技（价格战）不会其他招数啊……
还有参加了一些相关课程的培训，回去后才发现不知道怎么把学到的东西运用到驾校营销中去。当然这不能怪课程，也不能怪校长。任何营销的课程到了驾校招生上，都需要落地，全国驾校千差万别，如果你想拿一个方子就能打遍天下，那是不可能的！
驾校经营要差异化，驾校营销策划更要差异化，更要因校而异！即使同一所驾校的去年、今年同一个节日也要有差异，要不效果就会大打折扣！同时你也会感觉营销很远很远，招生很难很难……
所以，总是跟别人要营销方案然后东施效颦的驾校校长，一定是还没有明白驾校营销的真谛……
为什么我们的驾校校长、教练总是感觉招生很难、营销很难呢？甚至有些教练从骨子里就排斥招生！（如果一名教练一年也招不到三五人，一定是属于这类排斥型的）
其实不是教练排斥招生，每名教练都想招到学员，都想拿到招生奖励，但是问题在于他不知道招生的方法、不知道营销的方法，一句话：不会招生！
当一个人做不好一件事的时候，本能地就会逃避、本能地就会抗拒。所以他才会给自己找一个理由和借口：我是一名教练，我不想去想这些，我只想把学员教好。其实这只是自欺欺人的想法，因为他根本不想与驾校一起面对市场的压力。
其实话又说回来，教练不会招生，是因为驾校校长不会招生；教练不懂营销，是因为驾校校长不懂营销。
鉴于此，我就萌生出写一本针对驾校的营销策划类的书籍，没有理论，只求大家能看得懂、用得上。而且这并不是一般意义上的招生书籍，给你的不仅仅是一个神奇的招生模型和一些具体的技巧。更重要的是给你一种驾校招生的思维模式。
这个驾校招生模型所代表的不仅仅是三把利剑，更是三种无敌剑法！学会这样的思维模式通过这样的思维模式，不但让你找到适合你的招生方法，而且你还会举一反三。
书中也有一些成功案例，但成功不能复制，因为一个成功的方案是综合时间、地点、环境、人的因素才有可能成功的。虽然成功不能复制，但是经验和方法是可以借鉴的，所以，这本书就是聚焦在策略和方法上，用最实战、最高效、最实在的经验与你分享。
而这本书的核心就是“驾校招生模型”：开新+养熟+播传=报名。
开新、养熟、播传是三把利剑，三把利剑各有各的剑法、剑招，每把剑都可招招制敌，又可三剑合一。三剑合璧，则天下无敌。
本书的所有章节和内容都是围绕着这个驾校招生模型而展开，几乎所有驾校的招生的方法、策略，甚至一些管理、服务的内容都离不开这个模型。
开新，主要破解学员是谁？学员在哪里？如何让学员主动找你等问题。养熟，主要解决如何让学员信任，如何与学员拉近关系，如何让学员追着你咨询等问题。
播传，主要处理如何让学员带来更多的学员，如何让学员黏着你招生，如何成为招生冠军，等问题。
报名，虽然是结果，同时也是一个环节。这个环节在开新、养熟、播传每个阶段都会发生，所以这个环节要化解如何让学员快速报名，如何不让学员说不，如何让学员追着你报名等问题。
对于一所驾校来说，招生是活着的根基，更是活得更好的保障。所以平常我们判断驾校业务的好坏，基本上也是用招生来衡量……
专注教学上，当然会提高学员考试合格率，也会积累一定口碑。有些教练认为：教练就是一心搞好教学，招生是分外之事！
更有教练认为：教好学是一件光荣的事，去招生是好像有些掉价（丢人）！教学、招生已成为目前这个时期驾校教练的两条腿，缺一个就成了“瘸子教练”。
教学与招生都是打造口碑的途径。口碑好，招生就没问题，转介绍也会越来越多，“生源大农场”就会越来越庞大。
这个时候只要在招生上稍一用心，就会收获颇丰，让更多的学员来到更优秀（当然你得保证你的驾校是优秀的，而不是糟糕的）的驾校，学到真正的驾驶技能、实用的安全驾驶意识，让更多的学员体验你顶呱呱的教学和服务，你的口碑就会促使更多人报名，这才是一个驾校的良性循环。
至此，驾校也就建立起了属于自己的“招生大农场”……然后就是耐住性子慢慢收获喽！
