转变思维盘活资金
1936年10月15日，伟大的科学家爱因斯坦在美国高等教育300周年的纪念大会上，曾经说过：“没有个人独创性和个人志愿的，统一规格的人所组成的社会将是一个没有发展可能的、不幸的社会。”一个社会的发展是不能缺乏思维的独创性的，此种道理在企业上也是相通的。管理大师德鲁克曾说：“对企业来讲，要么创新，要么死亡。”纵观许多老牌企业的发展，其实就是不断创新的发展。
企业创新包括很多方面，而思维创新是占据重要地位的。有这么一句话：思路决定出路，它高度概括了思维创新的重要性。大多数人都看过曾风靡全球的影片《泰坦尼克号》，这艘雄伟的轮船最终撞上冰山，截成两半而导致沉没，丧失了很多宝贵的生命，包括其中的男一号。轮船的沉没，在于设计者头脑里有个致命的思维错误，认为船造得越大就越不容易翻船，所以必要的救生衣和救生艇都准备得不够充分，以至于造成惨重的结局。所以我们说，创新思维是发展的前提，是创造力发挥的前提。一味地墨守成规可能会造成不可估量的后果。
思维创新，就是要不受现有的常规思路束缚，寻求对问题的全新的、独特的解答方法。有一个年事已高的董事长，想找未来的接班人，可是拿不定主意是让大儿子还是二儿子来接手。董事长灵机一动，想出了一个主意。他告知两个儿子：前边有黑白两匹马，大儿子骑黑色的，二儿子骑白色的，谁最后到达终点，那么就由谁来接任董事长职位。大儿子听后只是尽最大努力慢慢骑，而二儿子跨上黑马快马加鞭抵达终点，结果是二儿子得以继承职位。
我们再举一个道理相通的例子：话说德国农民，卖土豆时要把土豆分成大中小三个类别，如此卖土豆会比混合着卖赚更多的钱。但是要分土豆的话，需要花费比较多的时间和精力，这确实是一项工作量大的麻烦事。让人费解的是，有人卖土豆时从来都不会特意花费很多时间去分拣土豆，但是也卖了好价钱。经了解，原来他们事先把土豆装进麻袋，然后再选择颠簸不平的道路行走，等到进入城里的时候，土豆自然已经分得很好了，小的落在麻袋下面，而大的留在上边。这两则故事的道理其实很简单：在行事之前动一动脑子，转变一下思维就会带来便利和成功。按旧思路行事，按常规出牌，看似稳扎稳打、按部就班行事，可是商场如战场，时不我待！常规思路反而会让企业错失很多良机。
面对瞬息万变的环境，思维创新是一个重要的课题，思维创新可以让企业获利，获得高效益的回报，因而就得及早投入更多的心力培养管理者与员工的思维创造力以激发创意。若思维成定势，就会严重阻碍创新。有些企业提出，不换脑筋就换人，就是这个道理。有的公司不断招募新的人才，重要原因之一就是期望其带来新观念、新思维，不断创新。国外近年来还出现了“思维空间站”，其目的就是进行思维创新训练。
松下经营企业，与人谈生意，经常遇到思维和对事情的看法上彼此大相径庭的情况，因而陷入僵局。这个时候，确实很难作出抉择。松下的做法是，向对方详细解说自己的想法，并以诚恳的态度努力劝说对方接受自己的意见。仍然未果的话，松下会与对方分道扬镳，下定决心坚持并践行自己全新的主张。正是凭着这种敢于改变旧观念的勇气，松下渡过了好几次的资金难关，打开了事业的一个又一个新的局面。
案例1·做别人做不到的事
1920年到1921年间，业界经济境况愈来愈差，松下电器反而蓬勃发展。到了1921年秋天，不论用什么办法，松下也应付不了订单。必须再租一两幢房子，或干脆找一块空地盖个工厂。大开路一段有一块100多坪的出租地，松下经过深思熟虑，决定把它租下来盖工厂。决定是有了，可是当时松下手头只有4500元。数目虽不能算很多，却足以证明松下辞职自己创业的这两年间确实赚了不少钱。
以100坪的土地来设计，工厂用45坪，事务所和住宅用25坪，总计要用70坪。松下自己先画了一个房间分配图，然后请建筑行估价。建筑行以分配图为基础，加上立体图，进行估价。随后送来了估价单。松下看到立体图时，很兴奋，但就图片来看真是富丽堂皇。跟16元租金的房子比，真是有天壤之别的感觉。松下一想到不久之后，便可以在这样堂皇的工厂工作，立刻感到跟以往截然不同的生活意义。估价单上的建筑费是7000多元。可手头只有4500元，还缺2500多元，这事使松下头疼起来。盘算一下：工厂盖好，随着机械设备和周转资金的增加，无论如何要准备一万二三千元的资金才够。当时经济形势不好，样样都很差劲，要向银行借钱是不可能的。从别的地方借，松下没有后台，更是没有希望。可是看着工厂的立体图，松下又坚定了他的决心，一定要盖，一定要想办法盖。不过话说回来，无钱不成事，实在不得已，只好放弃了。松下又想回来，建筑期间需要6个月，这6个月中可以赚一些补上去，但怎么算也无法凑到一万二三千元的数目。
真是左右为难，于是松下叫老板来说：“老实说，钱不够。因此，请你先盖工厂，事务所和住宅以后再说。只盖工厂，3500元就够了，还可以留下1000元。这1000元加上每月的收益够周转了。只盖工厂的话，这个计划是可以进行的。”没想到老板却说：“先盖工厂，后盖事务所和住宅，成本会增加。还是一起盖比较合算。要是光盖工厂，就得重新估价。”松下说：“有道理。可是，刚才已经说过了，我的手中只有4500元了，没办法。不过，如果你愿意让我延期付款的话，我愿意一起盖好。我们的生意很顺利，绝对不会让你为难。”
虽然是第一次交易，这位建筑行的老板，却一口答应下来。“好吧，金额不足的话，就按照你能付的条件付清好了。”“你是说真的吗？”“我怎么会说假话？”“可是你不能把我的房子做抵押哟！”建筑行的老板又说：“依惯例，盖房子的人钱不够，房屋所有权状要由建筑行保管，等到建筑费付清了，才把所有权还给施工主。如果你不喜欢这样，我就信任你，不保留所有权状。”松下回复说：“好！可是我并不领你的情呵。我是为了使你方便，才同意的啊！”建筑行老板也实在拿松下没办法，就这样把条件谈好了。松下很高兴，终于正式决定要盖了。松下虽然相信，盖好了工厂增加生产之后，制品必能卖得出去，收益也会增加，约定的建筑费必能付清。可是，松下仍然感到责任重大：人家相信我的一句话，我怎么可以背信呢？付款的日期到了，我一定不能说“请延期”的话。心中发誓：我一定要如期付清。
这座新建工厂的气概，等于迈出了今日松下传统“积极主义”的第一步。因为被建筑行信任，才勉强决定盖工厂的事，竟成为松下彻底努力到底的原动力。既然决定了，就希望愈快愈好，松下催他们赶快开工。工程于3月开始，松下请他们在7月底以前完工，他们也答应说可以。松下每天看着工程的进展，心里充满期望，感到非常高兴。一有空，松下就走路到离家只有1000米的建筑工地去看。一旦有意见，松下就当场跟工地的人商量解决，希望赶快顺利完工，松下对这个工厂的期望，无法用言语形容。从9岁到27岁，这18年间，由学徒开始，松下终于自力盖了工厂，可以说，过去的努力终于有了成果，因而感到特别兴奋。这是第一座完全属于松下自己的工厂，他发誓要以此为基础，尽最大的努力，完成更大的事业。新工厂在当年的7月如期完工。比旧工厂大4倍，设备又是依照纯工厂的需要而设计，使用效率比旧工厂提高5到6倍。
新工厂终于盖成了。全体员工充满干劲，都有“要加倍努力”的决心。从此以后，业绩顺利发展，更巩固了业界对松下电器的认识。
松下电器在1927—1928年这两年间有了很大进展，到1929年，已经拥有3处工厂，员工已增加到300多人，还在继续成长中。这时松下决定建设一个营业所和一个大工厂。松下想了很久之后的计划是：土地500坪，建筑350坪，包含住宅，是一所规模相当大的工程。土地的价钱5万元谈妥了，建筑设计的金额是9万元，共计14万元。松下看看周围情况，认为时机已经成熟，决定排除困难勉强完成。这时营业扩充资金用得相当多，可是还不错，松下还有5万元的盈余。买土地、建工厂，需要14万元，内部设备费四五万，总共大约要20万元，不够的15万元怎么办呢？把库存抛售了也赚不到这么多，只有向银行贷款。松下对事业扩充有绝对信心，因此决心断然执行。
1928年10月，松下去找住友银行西野田分行经理，把计划和贷款需要告诉了对方。竹田氏说：“松下先生，这一次贷款金额好大啊！不过你们的事业愈做愈大，是一件好事。在这两年间，赚了不少的样子。这一回要投资20万元，是可喜可贺的事。我们银行也很乐意看到像你们这样不断发展的顾客。我们欢迎你们来贷款，不过，到底需要多少钱呢？”松下回答说：“土地收买费5.5万元，建筑费9万元，内部设备费5万元，合计19.5万元，大概需要20万元。我们自己有5万元，所以需要向银行贷款15万元。”“我明白了。新厂盖好以后、生产会增加，周转资金不是也要增加吗？”“盖工厂需要七八个月时间，我打算把这七八个月间所收的利益转做周转资金。总而言之，只要银行能给我们15万元的贷款，我的计划就可以行得通。我们的销售业绩每月都增加，市场的开拓也愈大、愈稳定，这一点请放心。”
松下把当时的生产状态、销售状况以及资金的回收情形详细地向对方说明。竹田氏听完了之后说：“很好。金额相当大，本来需要保证人的，因为你们是信用很好的老主顾，所以免了。不过，我得跟本行商量看看，请稍等两三天。我很信任你做生意的作风，15万元是不小的金额，我愿意尽力帮忙。”
两三天后，有回音了。“我们同意借15万元给你。这个金额如果全部没有抵押，恐怕有困难。15万元的贷款，至少也要20万元以上的抵押品。我想你们可能没有适当的抵押品，所以请你把这一次要买的土地和建筑物做抵押好了。我们银行是不欢迎不动产的，对松下先生特别优待，不够的部分，用信用贷款通融。不过，我们不能做长期贷款。最迟在两年以内，必须还清。你有没有把握呢？”
