对地产公司来说,重中之重就是拿地,只有拿到了地,才能开发,才能销售,才能赚钱,然而地可不是那么好拿的。
一般来讲,地产商都是将土地从别人手里收过来,然后进行再开发,通俗来讲就是拆迁。
拆迁意味着什么,大家都懂。
一边是为了买个好价钱,死命的捂在手里坐等对方抬价。
而另一边为了降低成本,使劲的压价。
在这场卖家买家的博弈里,钉子户,强拆事件,轮番上演,有时候甚至会闹出一些恶性事件,造成恶劣影响。
对此,地产商们是痛苦不堪。
不过除了上面的方法外,还有一种毫无风险的拿地方式,那就是在土地公开市场上获取土地,通俗来讲就是从官方手上直接买地进行开发。
因为是国有土地净地,所以不存在任何法律意义上的风险。
但是这种土地资源稀缺,每年出让数量官方都是有定额的,由于官方采用拍卖的方式进行售卖,这就导致公开市场上的土地竞争异常的激烈,不过通常胜出的都是那些实力雄厚的大集团大公司。
不过每当有地块挂牌,几乎所有的地产公司还是会上去掺上一脚,毕竟那些大集团大公司总有钱不凑手的时候,万一走了狗屎运呢。
一周后,东华将有一块小型地块的拍卖,这块地对于龙华来说至关重要,因为这块地是三江开发计划里一个核心环节,常明贷来的两个亿就是为拍下这个地块做的准备。
这次竞标东华官方采用的是暗标的办法,投标各方把自己的价格写在纸上,投入竞标箱,最后开箱比价,价高者得。
暗标与明标不同的地方就是,各个竞买人事先无法知道起拍价,也无法得知其他竞买人的出价,在这种情况下,各方只能根据自身的实力以及需求来决定投标金额。
这种方法对竞买人其实很不友好,如果是明标的话,大家比价出价,最后凭实力获胜,但暗标的话,由于出价机会只有一次,所以各方一开始就需要拿出自己最大的诚意,根本没有比价还价的机会。
就拿龙华来说,龙华如果想要在这次竞标中最终胜出,在不知道其他各方出资价格的情况下,如果出资额太少,很容易被直接淘汰出局,最保险的办法就是直接把准备的两个亿全砸下去,然后听天由命,可如果第二名只写了一个亿,那么多出来的一个亿就等于免费为东华做贡献了,白白浪费一个亿,到时候常明估计得气吐血。
但没办法,规则如此。
所以常明希望能以最小的代价拿下这次竞标。
“怎么样?有办法么?”常明其实并没有抱太大的希望,只是苏木这么一说,他就顺口那么一提而已,反正免费的么,能解决固然好,解决不了其实也没什么,他老老实实,规规矩矩的用钱砸就是。
可谁知苏木竟然说“小意思”。
“老弟你有办法?”常明是又惊又喜,“什么办法,说来听听。”
“这还不简单,只要你的出价比第二名高出一分钱不就行了。”苏木说。
“...........”
“废话,我要是知道第二名的投标价格,还用得着这么烦恼了。”常明还以为苏木有什么高招呢,结果来了一句废话,害他空欢喜一场。各方的投标价格哪能轻易被人知道,那可都是极度保密的,比如这两个亿,目前为止整个龙华只有他自己一个人知道,就是怕秘密外泄。
“如果我说我能得到第二名的投标价格呢!”苏木说。
“啊?”常明一愣,“你怎么得到?”
“总之我有办法就是了。”
“..........”
“你真的有办法?”常明半信半疑。
“常总要是信我,不妨试一次,如果不信我,到时候你还是按照自己的意思标价就是了。”
“好,我就信你一次。”反正还有一周的时间,常明也想看看苏木能搞出什么名堂。
“各家竞标公司的资料以及拍卖地块的资料,常总能准备一下么?”苏木问。
“现成的。”知己知彼,这是商界人士起码的认知,这些东西常明老早就查好了,一个电话,秘书立刻就送了过来。
“这些公司里,哪个可能是龙华最大的竞争对手,常总心里有数么?”苏木问,有了目标,他才好下手。
“当然,一个叫蓝天建设的公司。”常明狠狠道,要不是这家公司,他也不必费这么大劲。
按说蓝天建设跟龙华差着好几个档次呢,可就是这样一家小公司,却逼得常明如临大敌,本来这次这个地块的实际价值只有几千万而已,但因为蓝天建设参与了竞标,常明直接准备了两个亿,可见他对蓝天建设的重视程度。
蓝天建设是最近两年地产界的新秀,注册资金不过一千万,可是两年下来却连着拿下了好几个大项目,连一些实力强劲的公司都不是其对手,背景实力令人捉摸不透,如今已经有数亿的资产了,发展速度只能用迅猛来形容。
“我这边需要一个投标资格,常总能安排么?”苏木沉吟了一下后说道。
“这倒是没问题,我可以让我朋友公司也参与投标,你要这个干吗?”常明说。
“到时候你就知道了。”苏木说。
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一转眼,三四天过去了,眼看着竞标就要开始了,可是苏木那边却一点儿消息都没有,常明心里那个着急啊!想联系一下对方吧,根本不知道该怎么联系。
不是联系方式的问题,而是对方压根就特么没有手机。
这一次,常明算是在苏木身上赌了一把,可关键时刻,联系不上人算怎么回事。
好在,常明已经搞到了苏木的临时住址,竟然跟那位高家大小姐住在一起,常明不禁胡思乱想了一把,那位高家大小姐不会真的以身相许了吧!
常明开着车来到高琳的公司,曾经的鬼楼已经是过去式了,现在新世界的雏形已经快要出来了,施工现场人来人往,一片火热,看得出来是在加急赶工。
“常叔,你怎么来了。”正在现场督工的高琳一眼就发现了常明,因为高家经常跟龙华打交道,所以高琳是认识常明的,常明跟她的父亲高雄一个辈分,所以高琳喊对方一声叔。
不过高琳看到常明的第一反应是,对方秋后算账来了,所以心里不禁有些忐忑。
“小琳?你怎么.....”看着眼前带着安全帽,脸上淌满了汗水的高琳,常明差点没认出来,一个千金大小姐,竟然亲自下场做着这些脏活累活,常明不禁有点刮目相看了。
“这不是不放心么?”高琳皮笑肉不笑。
“不错,开业的时候,通知我一声,到时候我会来捧场的。”常明随口赞了一句。
捧场?敲了对方一把,对方还上赶着来捧场?怎么可能,是来砸场的吧?高琳自己理解着。
“常叔今天来是有什么事儿么?”高琳小心问道。
“我找一下沐老弟,他是在你这里吧!”常明说。
沐老弟?高琳当然知道对方指的是谁,只是这称呼听上去很不对劲啊,太亲昵了点!
还有她称对方为叔,对方却称苏木老弟,平白比苏木矮了一辈儿,高琳暗暗的郁闷了一把。
“哦,在,我领您上去。”
把常明领进三楼的会议室稍等,高琳则直奔四楼。
“龙华老板来了,点名找你,怎么办?他不会是来找麻烦的吧!我们钱不是还他了么。”高琳一脸的紧张。
“别紧张,没事,那事儿已经翻篇了。”苏木说。
“那他来干嘛?”
“来找我帮个忙。”苏木说。
“找你帮忙?帮什么忙?”高琳楞道。
“借钱的事算是我欠他一个人情,我答应帮他一个忙就当还这个人情了。”说着两人下楼来到了会议室。
“老弟啊,这个给你,先拿去用。”苏木刚一进门,常明就递上去一个手机,这是他在路上路过专卖店的时候,心思一动就顺手买了一个,想着以后方便联系,省的他总是找不到人,还得跑来跑去,他一个大老板这么跑,有点丢份儿啊!
“这怎么好意思,多少钱,我拿给你。”苏木拿在手里,把玩了一下,市面上最新推出的诺亚机,好几千呢。
苏木之所以不用手机,是因为没什么人好联系,他目前认识的人也就高琳蓝可人而已,三人天天腻在一起的,手机根本用不上。
不过人家既然送上门了,苏木也不好意思不收,只好笑纳了。
“小钱而已,用不着。”
苏木也没继续在这个事情上纠结,相比起竞标的事儿,这种事是真的不值一提。
可高琳在旁边看懵了,这什么情况,龙华老板巴巴的找上门来,不但不找麻烦,还送部手机?这什么神展开。
“小琳啊,我有事儿和沐老弟谈,你先去忙吧!”常明直接开始赶人了,他和苏木接下来谈的那都是机密,怎么能让竞争对手的女儿在场听了去。
“哦哦,那你们聊。”高琳还是很识趣的。