060章相约
上午处理好文案，跟袁伟昇作过简要汇报，又请示下下一步安排。袁伟昇说，下午你叫少珍教你骑摩托车吧，方便以后工作，靠走路太慢了，还有以后催收尾款的事，你也要帮着跑跑的。袁伟昇没提唐汉良的事，包天青不提，他就当不知道，只按正常的事务安排。
下午学骑车，女装踏板车学起来挺简单，搞清楚油门刹车，蹓几圈也就会了。下班后，包天青叫上兰新栋，约上邹伯铭，三个人在路边小菜馆边吃边聊。明焕生身体没大碍，经过简单清洗包扎，又留院观察一夜，第二天一早就出院了。
事情起因就是因为卖过期食品引起的，包天青就问，为何超市会有过期食品？邹伯铭脸上露出一丝尴尬，说是有人故意放上去的，目的就是要把商场搞垮掉。听得两人大奇又一头雾水的，哪有员工希望公司垮掉的道理？邹伯铭说，因为有个别员工，在商场上班却又在别的商场拿钱，自然就会给商场添堵了。那为什么不及时炒掉？包天青问，公司炒员工太正常了，不是说“今天工作不努力，明天努力找工作嘛？”邹伯铭说，问题是你一时很难发现，而发现后又往往已经造成后果了。兰新栋问，这种行为已经触犯法律了，这么大商场没请法律顾问吗？邹伯铭喝口啤酒，摇摇头说，前段时间抓到一个，是个女孩子，又哭又闹又下跪磕头的，唐总心一软，说人家出来打个工也不容易，闹个拘留看守的，一辈子污点洗都洗不掉，算了，放她去吧。
包天青就问，这事你怎么看？邹伯铭说：“我当时就投了反对票，这事可软不得，你不仁就不要怪我不义，要杀一儆百。”包天青点点头，又问，现在商场每天人流量大概有多少?跟其他同等层次的相比，有哪些明显有不足或者差距？想起今天荣家商场到公司定做的几条标语，又说，我看到荣家商场做的宣传条幅，说是荣家商贸成立十周年，要大搞优惠回聩顾客活动，都什么意思？
邹伯铭没好气道：“能有什么意思，明显就是抢人呗。荣家哪有十年啊，前前后后算起来，加一起也不过六年，净瞎吹。”包天青就问，抢人怎么个抢法?
“能有什么抢法？还不是老一套？就是将矿泉水呀，方便面、饮料什么的，价格一降再降，最后降到三毛五一瓶，把顾客都引
过去嘛。”兰新栋惊道：“三毛五，比进价都低呀，我记得一般水的瓶装价都在三毛七、八吧？加上人工水电，房租税收，还不赔死？那不是要亏本赚吆喝？”
邹伯铭诧异的看他一眼，没想到他也知道这个。就道：“谁说不是呢？荣家就是明着降价赔本，实则你不注意的地方，例如婴儿纸尿裤，童衣童鞋，皮包布草之类，那就死贵死贵，卖一件，顶瓶装水半车还多，赔小赚大，有什么赔不起？”
包天青笑道：“这就叫在大家都看到的地方烂便宜，而在大家都不太注意的地方，则死贵，狠狠敲你一笔，是这样吧？”邹伯铭也笑，“就是这个理。”兰新栋又问“他降你们也要跟着降不是？”邹伯铭说，是啊，你不降，客人跑光了，生意还怎么做？包天青有点异想天开的道：“那能不能想个办法，让一些客人固定的选择华南呢？就算荣家再搞些小恩小惠，他们也能够不为所动？”
邹伯铭，兰新栋都瞪大眼，看包天青一脸认真的思索，都忍不住想笑，现在都什么年代了，谁还能敢搞强买强卖那一套，那不找死吗？包天青道：“都这样看我干嘛？我意思是说，能不能想办法给客人一定额度的让利，又能保证商场的利益，这样让客人在商场始终能到一定幅度的优惠，同时商场也能够因为有这样一些固定客人，能够很好赚钱生存，小邹你是这方面的行家。应该想得到办法吧。”
给他一提醒，邹伯铭心中一动，还真有想法，却不知可行不可行，还要进一步论证，眼下他正在着手的就是月饼的进场谈判，每年八月中秋前一阵子，数十家月饼厂家都会蜂涌到各家商场，排着队的要进场摆卖，原因很简单，同样一盒月饼，摆在马路边，卖三十块都没人要，摆到商场里，立马卖六十，买的人还多，因为大家信得过商场，那些污七八糟的商品不敢卖，怕砸了商场自家牌子，因为路边摊拆了也拆了，找谁认帐？而商场却一下跑不了，人家还要长期在这儿混呢。所以既然大家都想进场，商场就要抬价，一个品牌的月饼，入场费就两万、三万的，然后进入之后，得给你找地堆吧，商场内都是寸土寸金的地方，这堆头也得按面积收费，然后就广告费，过机费，也就是你在商场内贴上一张写上某某品牌月饼，这就是广告，得收费，顾客买月饼，总不能让你在商场内收人钱吧，得由收银员在电脑上过机收取，对帐之后再把所收钱款算给厂家，这中间也得按一定比例收取过机费，不能白忙活不是？每年就月饼这一项，象华南这么大规模的商场，收入都在五、六十万左右，再加上其他比如堆头呀，摆位之类，都是从供应商那儿一点一点挤压出利润空间。邹伯铭在商场摸爬滚打几年，也算是混个门儿清。包天青却是纯外行，听得矫舌不下，兰新栋虽然从小在超市里长大，可是内地小规模超市，如何跟沿海发达地区的商家比肩？这一套他也是闻所未闻。
邹伯铭说完，三个人就默默的喝酒吃饭。吃完饭，包天青就问，商场近期有什么活动安排？他本意是想，既然荣家商场已经亮剑，华南也不能坐视不理，总得支应几招吧？打不打得过先不说，人家都打上门而你还躲在房间里甘做缩头乌龟，则是可耻。
邹伯铭说，申文明想了个方案，见两人不明所以，就解释道申文明是现在的商场主管。兰新栋和包天青都想起来了，明焕生受伤那晚，就是他开车送明焕生和包天杰他们去的医院，所以有些映象。申文明订制了三千张购物卡，外表跟电话卡差不多，可以反复充值，也不用实名登记那种，持卡可以享受商场九五折优惠，每张卡里预存有一百元，首次充值一千元钱，就可以享有一千一百元购物现金。发卡十来天了，就只卖出五张，现在也是一筹莫展了。那买那五张卡的都是些什么样的人？包天青问，他有点好奇，因为这张卡老实说对年轻人的吸引力并不大，相反有种被束缚的感觉。“能有什么人呀，两大爷两大妈，外加一个家庭主妇。”邹伯铭没好气道，因为这事在内部几个人看来，那就是个笑话传开，所以记得特别深。那，那些卡还在？邹伯铭奇怪道：“在啊，制卡就花了差不多三万，外加预存进去差不多三十万，谁给毁呀？只是现在进不得又退不得，都成烫手山竽了。”
兰新栋说，“那也没什么嘛，只要那些卡保存完好，不动它，商场也不会有损失嘛，再说剩下的卡就算是全毁了，预存在卡里的钱谁也拿不出去，最后也都是物质，存在商场里，谁也抢不走吧。”邹伯铭：
“理是这个理，可制卡就花去三万，本钱都收不回，谁出？”
是啊，钱都花了，却没人认帐，后面还得去擦屁股，这事谁肯干？
