孙家树:“能,我们可以签订协议。”
“好吧,这是我的秘书小王,你们就先给他谈一谈吧。”李明建说。
“谢谢厂长。”孙家树高兴地说。
记过几天的谈判,合作意向基本达成,但在即将将要签协议时,厂方突然要求孙家树把价格再降一个百分点,理由是用外厂铸件,降低了他们整体利润。
孙家树针锋相对,不让分毫,他说:“据我了解,贵厂的铸件一直不够用,你们的铸造工都是高薪聘用的外地民工,当地人没人愿意干这活,生产出来的成品成本要远远高出我们的报价,上个月你们从外厂采购的价格,500公斤的铸件一套为80元,算上其它的配件和加工费用一台超不过50元,一台500公斤磅的成本为130元,而你们的出厂价竟为260元,我看已是暴利了,怎么会说利润降低了呢,因为我厂与贵厂初次合作,为表示诚意,我们已经降了3个百分点,再让,我们就不合算了。
李明建说:“这些你是怎么知道的?”
孙家树委婉地说:“这是商业机密。”
李明建说:“好,好,价格按你说的,但付款的方式必须是下打上,压你们一批货款,这样的话,如果出现质量问题我们有主动权,这一点我不会让步。”
孙家树说:“我们是小厂,资金少,不收你们定金就已是让步了,如果你们在压我们一批货款,势必造成我们资金紧张,有可能会对我们生产造成影响,而贵厂财大气粗,我们村的孙来福给你供货,据我所知,可都是现款交易,不会轮到我们就变了吧。”
李明建说:“怎么,你跟孙来福很熟?”
孙家树笑着说:“不但很熟,而是熟的不能再熟了。”他把父亲写的条子交给了李明建。
李明建接过条子看了看,惊奇地上下打量着孙家树,高兴地说:“我说怎么一看到你就感到面熟呢,闹了半天你是孙来福的儿子,像,鼻子眼都像,简直是一个模子出来的,啥都别说了,晚上我请客。”
孙家树说:“谢谢李厂长,无论如何也不能让你破费,晚上我请客,哦,忘了,这是我父亲让我带给你的烟。”
李明建笑着说说:“哈哈,这个老伙计还知道我爱抽这种烟,孩子,叫什么厂长啊?应该叫干爸,哪有让干儿子破费的,你不知道,我和你爹可是生死之交了,说来你也不信,我们俩的友谊就是一根烟结下的,我们当的是工程兵,有一次在钻隧道时突然遇到山体滑坡,出口一下被堵死了,我俩被堵了两天两夜,没有吃的喝的,连喘气不敢大口喘气,生怕洞里的氧气被用完,我们就那样躺在,相互鼓励着,还不能睡过去了,一旦睡过去了就再也不会醒了,我俩流讲故事,讲新鲜事,讲自己的爱人,最后实在没什么说了,幸好他从兜里摸出了一支烟,我们俩你闻一下,我闻一下,就这样熬时间,当战友打开洞口时,我俩已经奄奄一息了,大家七手八脚吧我俩抬出来一透风,竟然都坐了起来,当时都是感到特别饥,炊事班送来一笼包子全被我俩吃进肚子了,真是捡了条命啊,如果不是那支烟,说不定我们就可能去见马克思了,从那以后,我和你父亲就成了铁哥们。对了,你父亲现在身体咋样?”
孙家树回答:“还是老毛病,一变天就哮喘。”
李明建说:“下次来的时候带你上父亲,我陪他去看看病,我们那批兵都有这个毛病,我说你怎么不早点拿出你父亲的条子呢?闹这么大的误会。”
孙家树说:“如果先拿条子对你我来说都不公平,我会认为你用我们厂的产品是看我爹的面子,而你因脱不开面子而用我们的厂的产品,对我们厂的生产能力不了解,会怀疑我们的能力,再说,我也不知道纸条会如此重要。
李明建说:“真没想到,孙来福有你这么一个优秀的儿子,好了,价格按你们说的,付款方式为货到付款,我厂先预交10%的定金,还有,每月供货量再加1000套,不过,要保证质量。”
孙家树说:“是,李叔放心吧,保证完成任务。”
李明建说:“看你的言行举止,怎么像个当兵的?”
孙家树说:“不瞒你说,当过四年兵,曾荣获一等功一次。”
“好小子,真让我说着了,走,到饭店去,给我讲讲你的故事,今晚咱爷俩一醉方休。”他回头对秘书说:“告诉市委的李秘书,说我今晚脱不开身,就不去市委开会了,让副厂长代替我去吧,让司机把车子过来。”
孙家树去省城了几天,带回来一个每月5000套磅件的供货合同,这个消息如同晴空打了炸雷,一下子轰动全村,整个村子都沸腾起来,这一月的产值比过去一季度的产值还高啊,意味着职工的工资翻了两番。
有活干了!职工们的积极性一下子被调动起来,憋了好长时间的劲终于有处使了,久违的噪音又响起来,为了能够按时交货,孙家树进行了严密的部署,新老职工三班倒,机器连轴转,如果不出意外,到月底完成任务应该不成问题。
孙家树兴致勃勃地在厂里转着,他意识到:质量是企业的生命。第一次交货,质量绝对不能出现一点问题。他亲自担任质检员,严格把关,不合格的产品绝不允许出厂。孙家树来到加工车间,他满意地看着那码放得整整齐齐的产品,脸上露出得意的微笑,生产一切都在按计划进行着。他随便地翻出一块磅板检查着,产品的外形看起来不错,他忽然注意到板面的字迹有一个字缺了一块,忙又翻出一块来看,还是那块地方缺失,他迅速又连着翻了几块,一看,脑子不仅“嗡”的一下,坏了,这一批产品全是这样的情况。车间主任闻讯慌慌张张地跑过来,一看这情况,不由得出了一身冷汗,如果整批报废,那损失可就大了。
孙家树把全厂职工都召集了起来,在加工车间开了一个现场会,首先是查找原因,经过一道工序一道工序地查找,最后查到了源头,原来是造型的模子损坏了,造型工没有及时发现,半成品流入了下到工序,一直到加工车间都没有被发现,这暴露出工厂在质检管理工作中存在极大的漏洞,有关制度不太健全,最终导致这一重大质量事故的发生,随后是讨论处理意见,厂里以前还没有因质量问题而处理人的先例,在孙家树的坚持下,有关人员分别受到了罚款和扣发奖金的处理,但在如何处理这批有质量问题的产品时,意见却出现了分歧:一部分职工认为这是小毛病,应该按合格处理;一部分人认为不能因为这一点小毛病儿影响厂子的形象,应该报废。如果真要报废,全厂工人这几天的汗也就白流了,几个老职工坚决不同意做报废处理。
孙家树意味深长地说:“看起来大家的质量意识还是不强啊,我们跟供应厂家签有供货合同,必须按厂家提供的样品进行生产,否则就是不合格。我们今天把不合格的产品报废在我们自己的厂子里,损失的只是我们这几天的利润,如果被供应厂家报废,不仅会影响到这一批货的货款回收,还会影响到我们秤杆刘村的声誉,严重的还要负违约赔偿责任,大家说一说这一批货该怎么处理?”