和镇、村沟通好之后，郁呈就正式来到了冬水村。由于冬水村离福乔镇并不是太远，开车也就10多分钟，郁呈就在镇上租了一个房子作为公司办公和自己的居住场所。
以前来冬水村，郁呈没有机会认真研究这里的地理形势，现在到了这里，他首先要把自己准备打造的产业示范点选出来。
无论什么产业的发展，都需要通过集中来节省成本，提高效率，形成规模。对于农村而言，同样是如此。
郁呈这些天基本都在村上，把自己准备在冬水村发展花卉产业的事情和心雨以及几个村干部认真谈过，也找了村上几户有发展意愿的贫困户，但他们认为搞花卉对他们来说是新的项目、产业，他们不懂技术、没有市场，担心种不好，或者是种出来以后卖不出去，积极性不是很高。
在一项生意没有确定前景之前，很多人都会选择观望，这是普遍规律。加之，村民们普遍缺乏较高的抗风险以及承受风险的能力。现在，郁呈给他们描绘的只是一片美好的图景，村民们如果跟着一起干，实际就是一种冒险，一种没有确定性的投资。
而且，有时候就算我们知道某一个项目或某一笔投资能够挣钱，但自己却没有本钱，那同样也是无济于事的。所以，一个贫困群众，缺乏的不仅是技术、冒险能力，也许缺乏的还有本钱，这就是所谓没有赚钱能力和赚钱机遇。
考虑到这些因素，郁呈决定起初只带领那些愿意参加的贫困户和其他村民一起，如果没有积极性的，就暂时不再做他们的思想工作，他的主要精力要用在打造自己的产业示范基地上。
郁呈私下也和心雨商量了。心雨觉得，如果现在愿意参与的人少，也没有关系，保守谨慎一点，这是村民们的权力，并鼓励郁呈先把他想要建的产业示范基地建起来。
结合土地租金、大棚建设、幼苗采购、人工管理维护支出等多项预算，郁呈初期准备建设50亩花卉产业示范基地。为了能起到示范效应，郁呈在基地选址上花了一番功夫，最终他把地点选在了冬水村3组和5组交界的地方，这里比较当道，离村活动中心很近，挨着通村公路便于搬运后期的物资。
地方选好后，郁呈自己去找村民们谈过，但是由于郁呈刚来，大家对他都不太信任，他们并不愿意把土地租出来。所以，郁呈只好来找心雨、柳怀生等村干部，希望他们帮忙协调解决土地租赁的问题。借着镇上开会的时机，郁呈专门在镇上找了一个好点的馆子，请心雨及柳怀生几个村干部吃饭。
席间，郁呈说，“路书记、柳书记、何主任还有柳文书，这段时间感谢你们的关照。之前一直没有找到合适的时间，今天略备一点薄酒，一是感谢你们几位的关照，二是就我在村上发展产业的事情，再向你们几位请教咨询一下。”
郁呈之所以称呼心雨为路书记，也是为了避嫌，以免几个村干部觉得他们俩走得很近。
心雨说，“郁总，你可别这么说。你能来冬水村投资发展产业，对我们村来说也算是一件大事，相信柳书记、何主任他们也会积极支持你。”
柳怀生知道郁呈请这顿饭绝不仅仅是感谢咨询，肯定还有其他事情相求。他附和着心雨的话说到，“路书记说的对，既然我们把你引进来投资，村上能够帮助你的地方，肯定会尽力的。”
何正里、柳成巨也说，“柳书记说了的话，绝对算数。我们两人也会尽力帮你跑腿，”
郁呈随即端起酒杯说，“柳书记、路书记这么说，那我就放心了。我敬你们一杯。”
说完，郁呈把杯中酒一饮而尽。这样的场景在他以前的工作中出现过无数次，郁呈应对起来得心应手。
郁呈接着说，“柳书记、何主任，那我也就不见外了。我开门见山地说，眼下村民们跟着我发展的意愿不强，这个你们是知道的。但是我既然来了，就不会半途而废。我准备自己先把花卉产业示范基地建起来，以此来给大家作个示范。建基地的地方，我已经选好了，但我初来乍到，在这里人生地不熟的，与村民协调租地是一个难事。我初步和他们接触过，但是大家都不太愿意。”
柳怀生沉思了一下说，“这事儿我也听说了，你选择那个地方，田地都是比较好的，所以大家不愿意拿出来给你搞花卉。”
郁呈听出了柳怀生话里的意思，他觉得有必要把自己的考虑给他说清楚，打消他的疑虑，便说，“我之所以选择那里，是因为那里离村活动中心很近，又比较当道，将来基地建出来以后，很容易看到效果，而且上面有领导来，一眼就可以看到这里。这对村上来说也是好事。另外，田地好，在租金方面，我可以给村民们再加，保障他们的利益。”
何正里听到说租金这事儿，插话说到，“冬水村以前还没有这样租过地，仅仅是大家私下调换一下田边地角，做修房造屋，或者立坟建山用。不过其他村到是有过这样租村民土地搞产业的，一般都是以一年多少斤黄谷来计。”
柳怀生对何正里一谈到钱的事情就比较积极这种行为，十分鄙夷，不过他只是在心里想了一下，没有任何表露。
郁呈接着说，“这事儿正是我要向你们咨询的，我打听过其他乡镇租赁村民土地的租金水平，但这只是一个参考。到了冬水村这边，也可以根据实际情况合理确定。我想，之前我初步接触时，一些村民不愿意把土地租给我，应该也是担心租金低。”
柳怀生说，“郁总，农村的村情你肯定也是懂的。有些村民可能是在乎那个租金，有些村民并不在乎那个租金，如果他不愿意租给你，你给再多租金都无济于事。”
郁呈说，“所以现在需要你们帮我给乡亲们做做工作。至于租金方面，其他乡镇一般都是一年400斤黄谷的租金。既然那片土地较好，我愿意把租金出到500斤黄谷一年，这样村民们也不吃亏。”
心雨帮衬着说，“既然郁总这么大气耿直，我们村上也不会小家子气。”接着她转向柳怀生、何正里继续说，“柳书记、何主任，郁总那么大老远来投资，这些问题我们帮助协调解决应该问题不大吧。”
柳怀生说，“这事我们不能给你保证，只能尽力帮你协调做工作。”
何正里也说只能尽力。郁呈知道能这样已经很不错了，下来以后再找心雨去推动一下，应该没有什么问题。
郁呈说，“你们能这样做，我已经非常感谢了。”说完，郁呈又举杯和大家喝了一下。
土地租赁这个难题，在心雨和村干部们的帮助下基本解决了。最后，郁呈的公司与那二十多户村民签订了10年的土地租赁合同，预付一年租金，以后每年支付租金。
这个问题解决之后，心雨带着郁呈专门去找了柳成巨，希望他能够积极参与进来。郁呈告诉他，如果柳成巨愿意参与，以后他的公司在冬水村的很多管理工作也会交给他，当然也会开给他薪水，希望柳成巨认真考虑。
柳成巨把郁呈找他的事情，也给他二叔柳怀生说了。柳怀生认为郁呈虽然看起办事很踏实，但是不能完全相信，毕竟商人都是在商言商，建议柳成巨可以跟着郁呈一起搞花卉产业，但凡是要多留个心眼。
没过多久，柳成巨就给了郁呈回复，表示愿意参与，希望能够跟着郁呈多学到一些本领。
