花园的门口有女仆驻守,南牧无相表明了来意,女仆将他迎进一间偏厅。
“请你稍等,勋爵小姐马上过来。”
女仆为他倒上茶水就出去了,南牧无相怎么觉得,她看自己的目光好像有点奇怪……
“南牧先生,很高兴再次见到你。”雪涯凌穿着一身非常精致的风衣,背后的羽翼收拢,洁白的羽毛一尘不染,手里拿着一叠羊皮纸和羽毛笔、墨水。她看到南牧无相装扮和昨天没什么差别,上下打量几眼。“你还是和昨天一样美丽。”
南牧无相嘴角扯了扯,体面人家绝对不会连续两天穿同样的衣服,特别是会见同一个客人时,但他只有一身比较好的,没有补丁的衣服,也不在意这点小事,微微颔首行礼:“辛苦您准备合同了。”
雪涯凌将几页纸递给他,南牧无相立刻逐条看了起来,大概几分钟后,他抬起头:“大致上没什么问题,非常公道,但是需要加一条:所有南牧啤酒的零售价格,我会订立一个最低标准,以避免代理商之间的恶性竞争。”
代理合同最麻烦的其实是退换货这一块,但是当下啤酒只有7天的保质期,市场上从来没有退换货的说法,也避免了扯皮。
“这个说法倒是很新奇,不过也有道理,我同意。”雪涯凌点点头,拿起羽毛笔就把这一条加上去。
南牧无相检查一番,没有问题,就签上了自己的名字。
合同一式两份,两人各持其一,然后南牧无相拿起放在桌子上,自己带来的啤酒。
“合作开始,当然需要庆贺。”他拔起软木塞,递了一瓶给雪涯凌。“这是7号啤酒,您昨天写下的评价是口感、味道最让人眼前一亮,卢月仅有。我也认为这是当下我酿造的最好的啤酒,也将会是我们以后的主打系列,它将给我们带来大笔的收入。”
雪涯凌笑意吟吟,说了一句“稍等”,出门让仆人送了两个啤酒杯过来,然后倒满。
“干杯!”
“干杯。”
啤酒喝罢,雪涯凌取出两枚阳金:“这是货款。”
南牧无相收好,说:“我会在一个半月后开始,给市场持续供货,供货地址是瑶月路72号,希望到时您的酒馆已经筹建完毕。”
“没有问题。”雪涯凌一口答应。“仆人已经为我找了几个地方,我今天就会去看看,一个半月的时间足够准备好所有的东西。”
“那就好。”南牧无相笑眯眯地点头。“我会立刻开始研发高档啤酒,也要开始筹备啤酒比赛,时间就定在90天后,如果您的酒馆到时候还没有开业,很可能会错失一次极佳的宣传良机。”
雪涯凌明显认真起来:“你放心,我一定会准备好的。”
正事说完,啤酒还有剩,雪涯凌吩咐仆人准备了一些甜点,就着啤酒和南牧无相闲聊。
“南牧先生,你的啤酒酿造技术,是在哪里学的呢?”
“自学……酿酒不是什么难事,会的人很多,恰巧我比较喜欢动脑子,改良了一些技术。”
“你读过书?”
“没有,穷人家哪读的起书,不过我以前在书店做帮工,学会了文字。”
“这个真不容易,身为一个男孩子,自学文字,还有自学酿酒,你的谈吐也甚至不像个平民,倒像是贵族出身的少爷。”
“谢谢,我也觉得自己挺好的。”
“哈哈,你很有趣,你多大了。”
“十三。”
“我以为你至少十六、七了……”
“我身材比较高大,遗传。”
“什么是遗传?”
“我父母身材就比较高。”
“哦……真可惜,如果你是贵族出身,我可以帮你介绍子爵甚至伯爵家的小姐,你的年纪也合适。”
“并不合适,谢谢。”
“的确,以你的聪明和容貌,一般的只会吃喝玩乐,嫖妓赌博的贵族或许还看不上……也可以瞧瞧卢月的富商?虽然他们出身不好,但是也精明能干。”
“不,不用,我只想赚钱——我是独身主义。”
“独身主义?”
“就是对结婚不感兴趣。”
“噢……”
看到雪涯凌仿佛明白了什么,意味深长的目光,南牧无相觉得这天已经不能再聊了,换了个话题:“其实我对修行力量更感兴趣,圣门的牧师、圣骑士,他们的神秘和强大让我很向往。”
雪涯凌惊讶地看着他:“你想要获得受洗,或者灵誓的机会?”
“受洗、灵誓?”
“就是获得修行能力的关键。”雪涯凌解释道。“圣骑士需要经过‘圣水’的洗礼,而牧师需要对‘虔信石’发下灵誓,就有一定的希望铸成根基——不过很小,大概十个经过受洗和灵誓的人,才有1个成功获得根基。”
对于南牧无相来说,这个大概算是秘闻了,立刻问道:“要怎么样的方式,才能进行受洗或者灵誓呢。”
“说难不难,说容易也不容易。”雪涯凌笑着说:“必须是圣门的信徒,并没有任何犯罪记录,且有贵族身份或者担保,就可以去任何一家教堂,申请一份圣水或者虔信石,不过申请虔信石还需要通过特别的信仰考核,所以圣水相对简单。
“另外,申请需要一笔捐献——圣水50阳金一份,虔信石200阳金一份,最后只有一件事,等待。圣水和虔信石的数量有限,这要看运气,有时候三五个月就可以,有时候要一年都等不到。如果你得到名额,圣门就会有修行的前辈教你如何进行受洗或者灵誓。”
南牧无相眼睛就亮了:“所以,重点是关系、钱和时间?”信仰不是问题,新月之国全民皆信,南牧无相也是从小跟着父母去教堂祈祷,无论心里怎么想,都是妥妥的信徒身份。
“是的,其实就有一些小贵族专门承接帮助平民进行受洗和灵誓担保的工作,主要是那些富商,他们并不缺阳金。”雪涯凌说。“圣门地位崇高,虽然有万千信仰,各国也给予非常尊贵的待遇,但圣门本身除了教堂外,没有任何财产,圣水和虔信石的捐献是圣门唯一的收入。如果你有这个想法,我愿意请求母亲为你作担保,不过你得先准备好阳金。而且我要提醒你,十个受洗或灵誓的人,才有1个获得根基,而根基要转化为真正的能力,也只有大概十分之一的成功率。
“一百个受洗者,才能出现一位真正的圣骑士,一百个灵誓者,也才能出现一位真正的牧师。而且修行的年龄越小越好,你已经十三岁了,为此花的阳金,有九成九的概率是白费的。”
南牧无相吐口气:“原来如此。”在这个世界,圣门这样的教派,名声可比前世那些乱起八糟的宗教好得多,圣门是真真正正不慕权财,一心向道。
“我已经完成了受洗,获得了圣骑士的根基。”雪涯凌伸出手,握了握拳头。“而根基要转化为神圣的力量,需要持之以恒的锤炼。我已经努力了18年的时间,但现在仍然仅仅是一位见习圣骑士。”
“恭喜您,已经走过了第一步。”南牧无相有些羡慕。“钱不过是赚来花的,真正珍贵的是改变命运的机会,如果我准备好了进行受洗或灵誓,务必请您相助。”
雪涯凌摆摆手:“乐意之至。”
得到了非常重要的信息,也有了更有价值的奋斗目标,赚钱的目的从改善生活一下子拔高到改变命运,南牧无相心满意足:“十分感谢您的讲解,我还有几个合作需要谈,就此别过吧。”
“好的。”雪涯凌起身,迟疑了一下。“我们的合作,我希望你暂时不要告诉任何人。”
“哦?”南牧无相扬扬眉。“有人会阻碍你做事么,雪涯小姐。”
“算是吧。”雪涯凌没有否认,南牧无相的心思的确剔透。
南牧无相点头:“这个没有问题。”
“谢谢,我们走吧。”
雪涯凌就和和南牧无相一起出了偏厅,外面一个身材矮小的男仆侍立着:“小姐,要送客人出去么。”
“我亲自送。”雪涯凌微微昂首,显露出对南牧无相的重视。
南牧无相抚胸行礼:“您太客气了。”
离开富裕奢华,而又清冷幽静的弦月区,南牧无相立刻赶往半月区,上次啤酒鉴赏大赛,一共30个人参加,除了雪涯凌,还有认识了两个餐厅、两个酒馆的老板,都希望进购他的啤酒,这都是财源,必须尽快谈妥。
一直忙到晚上9点,南牧无相终于谈妥了所有事情,主要的目的是在他们的餐厅和酒馆获得显眼的啤酒展示位,同时又收获了一批订单——不多,一共只有14打,56个星铜,而且要货到以后再付款,等收到这笔钱,也得半个月之后了。虽然钱很少,但这是一个良好的开始。
其中一位德德餐厅的老板德德库,对南牧无相的啤酒大赛计划十分感兴趣,南牧无相和他谈妥了合作。两家分摊场地租金,另外南牧无相出啤酒和奖金,古德德出桌椅和场地人工,大赛上将会挂上南牧啤酒和德德餐厅的名字。在比赛吸引到足够的人群后,南牧无相现场卖啤酒,古德德兜售面包和烤肉。
比赛时间定在90天后,南牧无相已经又订购了40个发酵桶,半个月内可以到货,三月后,就可以生产出超过1600打啤酒,足够日常销售和啤酒比赛用的了。
接下来的时间,南牧无相仍然一边酿酒,一边做着波尔烟草公司的烟盒。在啤酒销售完全上轨道之前,每个月10月银的收入,还是不能放弃的。
半个月后,原本的3个发酵桶发酵出了30打新的南牧7号啤酒,南牧无相全部罐装入瓶,开始二次发酵,同时启用新到的30个发酵桶酿造南牧7号,10个发酵桶酿造南牧3号。而原本的3个发酵桶,他买来新的麦芽和酵母,埋头研究承诺给雪涯凌的高档啤酒。
一个月后,30打7号啤酒酿造完成,南牧无相使用了一批专用的啤酒瓶,并且贴上他自己设计并印刷的南牧啤酒贴画,带出去其中14打,做成了第一笔生意。
14打啤酒虽然只值56星铜,但是啤酒瓶加软木塞却需要168星铜的成本,所以南牧啤酒除了酿酒器具外,成本最高的反而是啤酒瓶。他也像市场上其他的瓶装啤酒一样,一共收了224星铜的货款,但是用过后缺少了软木塞的啤酒瓶,可以按五分之四星铜的价格,以啤酒款抵扣的形式回收。
在新月之国,铜币除了完整星铜外,还有五分之一星铜,四分之一星铜,三分之一星铜和半星铜四种面值流通,都是平民常用的钱币。
而在此时,半月区花塮街的街口,一家店铺里面敲敲打打,慢慢装修成了酒馆的样子。
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德德餐厅,是一家有40多年历史,从现任老板的祖父手里传下的招牌,在卢月的半月区已经有3家分店,每一家都生意兴隆。
靠着德德餐厅,德德一家在卢月生活的非常滋润。
这一天,餐厅老板德德库给自己的每家餐厅都送来两打啤酒,全部放在柜台上。同时柜台旁边的地面,还有一个木架挂了一副立体感非常强的画,上面是一名身披铠甲,飞在云中的女性翼人,一手挥剑,一手持酒痛饮。画上有一行大字:
行走一生,有两件事最为重要,一是喝酒,一是杀人——喝酒,只喝南牧7号。
由于画面感强,文案霸气,而且素描形式的画之前也很少见到——除了金波尔卷烟的烟盒。所以来往的客人都不由驻足多看了几眼,也就顺便看到了摆在柜台上十分显眼的南牧7号啤酒,开始询问。
“这个啤酒多少钱?”
“2星铜1瓶,女士/先生,3个空瓶子可以换一瓶。”
不多时,就卖出去几瓶。
马蓝是自棱国远道而来的商人,他刚刚赶到卢月,携同伴来到德德餐厅用餐。
他笑着给初到此地的卢尼尔介绍:“新月之国最出名的是啤酒和染料,特别是卢月,啤酒作坊很多,各种味道的啤酒都有,这家餐厅就有几种味道很好的,一会儿给你推荐。”
这时,他看到那特别的画板广告,立刻有了兴趣:“瞧瞧这画,在我们那儿都没见过?好像又是一种新款的啤酒,我想试试,你呢?”
“看起来不错。”卢尼尔也笑着说。
于是他们点了一份土豆炖牛肉,一份蔬菜沙拉,一条煎鱼,配上两瓶南牧7号。
“这酒瓶子的贴画不错。”马蓝打开瓶盖,倒出啤酒,立刻一股芬芳的香味飘荡出来,甚至盖过了牛肉和煎鱼的肉香。
“喔,这啤酒的麦芽味如此香醇。”他兴致勃勃地和卢尼尔碰了杯子,一饮而尽。“啤酒花好像放得不多,没有那么苦,还有淡淡的果味,非常爽口。”
他一边点评,眉毛往上微扬,显露出他的满意:“真是惊喜,这应该是我在卢月喝过的最棒的啤酒。”
“这味道可比九方的啤酒强太多了,不愧是在卢月。”卢尼尔也是赞叹,又喝了一杯。
喝着喝着,两瓶不够,又接着找招待拿。等到酒足饭饱,付账的时候,马蓝和卢尼尔已经喝掉了6瓶啤酒,而此时,柜台上的南牧7号也只剩8瓶了。
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第二天,德德库亲自跑来了瑶月路72号。
“什么,没酒了?”德德库十分吃惊地看着南牧无相。
“很抱歉,德德库先生。”南牧无相摊着手。“夜色酒馆的老板一大早就过来把所有的库存啤酒都提走了,他昨天1个小时就卖光了全部的两打啤酒。”
“我卖出了5打!”德德库有些气急。“我正准备大力推广你的啤酒,可是你居然没货了!”
南牧无相十分不好意思:“稍安勿躁,我的酒坊才刚刚开始做,等半个月以后,我每天都能供应20打南牧7号,一个半月后,日常量就能提升到50打。”
德德库翻了白眼:“南牧先生,不得不承认你的啤酒的确是好,但是产量跟不上也是不行的,一天20打绝对不够,如果销量一直走高,怕是只供应我一家都有困难,50打只能说勉强。”
“这可是我听到的最好的消息。”南牧无相哈哈一笑:“放心吧,德德库先生,我立刻就追加产能,不过恐怕短时间内我也没办法立刻提升太多,你是否确定要我每天供应你足够的啤酒呢?”
德德库十分肯定:“那当然。”南牧7号的定价中档,利润足够,受众广又特别好卖,他当然想有足够的货源。
“那你想供应你多少啤酒?”南牧无相问。
德德库算了算:“现在喝过的人还不多,但是一周卖50打应该是没有问题的。”
南牧无相笑了:“德德库先生,你是要和我合作举办啤酒大赛的,比赛过后,南牧7号会全城皆知,你这个销量翻一倍都不成问题。不过这是后话了,现在我的产量虽然不足,但是我非常乐意优先照顾合作伙伴,你可以预付货款,我保证半个月后给你每周30打南牧7号的供应,一个半月后每周50打的供应,怎么样?老规矩,酒4星铜,瓶子12星铜,合计1打16星铜,用完的瓶子拿回来再抵货,但是预定金不算瓶子的抵扣,你想先预定多少打?”
“我的天,你可是真会做生意。”德德库吐槽了一句,直接掏出4枚阳金。“先定250打,到时候我一定把瓶子堆满你的院子。”
“非常荣幸。”南牧无相笑眯眯地送走了德德库。