爱上销售
销售是这样一种工作：它可以使人不断从这项工作中获取力量和经验，以促进个人成长，使销售人员有更多的发展机遇；它提供给个人创业所必需的磨炼；它能使销售员获取丰厚的经济回报；它使销售员不受直接的约束，而能相对自由地工作。
销售工作是职业发展的基石
相关的调查报告显示，在全球1000家大企业的总经理中，有30％的人从事过市场销售或类似的工作。全球知名的IBM公司董事长曾说过：“没有比以销售员这个工作为起点更好的始发站了，因为通过销售工作，你有机会接触各种各样的人、处理各种各样的问题，所以，我要向所有想成为企业家的人推荐销售这种工作。”
从事销售工作可以为从事较高层次的企业管理类工作奠定基础。在市场经济条件下，作为企业的高层管理人员，必须拥有丰富的关于市场销售的知识和经验，尤其是有关客户、竞争及促销的知识和经验。从另一个角度来看，较高层次的管理工作，也要求具有较高的素质，例如应具有自我掌控能力、良好的判断能力、良好的人际关系、灵活的应变能力、创造力等。销售工作能够提供有关知识和经验、为高层管理人员培养必备的能力储备。销售工作使人面对一个企业家所要面对的所有问题，所以有人说，销售员就像一个独立的企业，营销工作的本质就是经营自己。
销售工作给人自由施展的空间
销售作为一种职业能使人充分发挥自己的能力，更好地实现个人的价值。销售工作被公认为是一种具有挑战性的职业，要求从业者具有较高的素质。同时，销售工作又是一种比较自由、自主、不受直接约束的工作。
也许很难有一项工作能像营销这样可以独立于直接的管理控制之外。在很大程度上，你是自己命运的主宰。许多人不喜欢受制于人，销售工作可以使你在工作中最大限度地实现你追求的独立性。同时，你又仍旧与一个组织保持一定联系，从而也享有依赖感。正如这样一个例子，许多销售员可能都制定了关于工作进度的计划表，但是他们通常不能够能依照表上的时间规定行事，他们可能从来都不用闹钟，而且可能连续几周内都不会与主管见一面。因此如果你想自己做老板，销售工作所带给你的这些独立性，会比公司里的任何职位都能令你心满意足。
销售工作有较高的收入回报
销售工作也可以使人获得丰厚的经济报酬。除了可以获得经常的精神上的鼓励之外，销售员的工作酬金也是相当可观的。
由于销售工作难度很大，因而，这种工作要求从业者必须全身心地投入，充分调动自己的潜在能力。只要能做到这一点，销售员的能力和价值就会被企业老板所承认，即获得较高的经济报酬。不论在国内还是在国外，销售员的收入通常都比企业其他员工的平均水平要高，甚至高于某些企业管理人员的收入水平。
销售工作可以了解社会
销售人员是否能够取得成功，主要取决于销售员是否能不断地提高自己的人际交往技能。其次，如果再能将这一技能结合自身的天资禀赋，那么这种交际技能就会发挥更大的作用，从而使你的成功的概率大大增加。事实上，讲究人际交往技能在许多领域，如在家庭中，在朋友熟人中，以及在一些非盈利性的社会组织中也都显得很重要。使用交际术会使销售员的工作更能为别人所理解：更容易使周围的人受到影响，从而使销售员在工作中占据竞争的优势地位。其他任何工作都不能像营销一样，能为销售员提供可以在个人间的亲密融融的和循序善诱式的气氛中，与各色人物相结识的这样一种机会。
销售工作还是一个丰富多彩的领域。从事销售工作的人会对突然出现的各种意想不到的事情惊奇不已，每一天都充满了冒险。即便是为同一笔生意而进行的销售员拜访，也可能会各具千秋。在与客户维持关系的过程中，销售员需要解决各种可能出现的新问题，迎接对自己的创造力的新挑战。
销售作为一种职业，可以使你有机会从多方面了解一些商务知识。工作要求销售员尽力帮助自己的客户解决他们所面临的问题。在解决问题的过程中，销售员会自然而然地增长许多重要的商务知识，仅在一家公司或一个部门工作是学不到的。而将这些实践中学来的知识反过来应用到实际销售工作中去，就可以使营销获得成功。例如，销售通讯设备的销售员，不仅要翔实了解潜在客户在通讯方在面的需求，而且还需要对其财力状况、设备扩充的可能性等方面进行考察。而这一过程，也正是销售员学习和提高的过程。这种在实践工作中广收博采多方面知识，再反过来应用于工作中的模式，是销售工作的重要特点。
以销售人为傲
世界知名销售专家乔·吉拉德说过：“每一个销售员都应以自己的职业为荣，因为销售员推动了整个世界的发展。如果我们不能从仓库里和货架上运出货物，整个社会体系的钟就要停止了。”
一些销售员在平时谈笑风生，有板有眼。但是当与客户真正面对面的时候不是语无伦次，就是坐立不安，这是什么原因呢？因为他们认为销售是一种低层次的职业，一种求人的工作，因而他们并不是从心里热爱这份工作。这样的销售员会离成功越来越远。既然你选择了销售工作，就一定要坚持下去。因为，所有的工作都会遇到问题，但是，如果频频跳槽，情况会变得更糟糕。而如果你热爱并坚持下去，情况就可能不同了。你对一项工作投入的越多，它回报给你的就会越多。
销售工作并不是一定要靠低声下气、卑微求人才能取得成功。这之中也没有逢迎和谄媚，以及贿赂和私下交易，如果你认为销售人员要向别人鞠躬作揖才能完成一笔生意，那就大错特错了，这是因为没有把握住销售员应该具有的良好的心态。
销售员应该以销售工作为荣，因为它是一份值得尊敬、会使人很有成就感的职业，如果有方法能使失业率降到最低，那么销售就是其中必要的条件。这是因为，一名普通的销售员的正常工作可以为30名工厂的员工提供稳定的工作机会。这样的工作，怎么能说不是重要的呢？
有的时候，当整个交易看起来似乎已经不太可能达成时，有的销售员常为了不想一事无成地失望回家而干脆降格以求，他或许会向客户请求说：“你帮我个忙吧，我必须得养家糊口，而且我的工作成绩落在了别人后面，如果我拿不到这个订单的话，我真的不知道该如何面对我的老板了。”这种方式不但对销售员本身有害，它也会使整个行业及人员受到致命伤害。当一名销售员提出那样的要求时，只能导致客户看不起他，这种厌恶情绪甚至会波及其他销售人员。
每一个销售员都应该明白，销售与其他行业，只是在具体工作内容上不同。销售员不是把产品或服务强加给别人，而更应是帮助客户解决问题。你是专家，是顾问，你与客户之间是平等的，因为你更懂得如何来帮助他，所以没必要在客户面前低三下四。只有自己看得起自己，才会赢得客户的信赖。
销售行业最忌讳销售人员在客户面前卑躬屈膝，如果你连自己都看不起，别人又怎能看得起你呢？表现得过于谦卑不但不会让顾客对你产生好感，反而会让客户大失所望——你对自己都没有信心，别人又怎么可能对你和你所推销的产品有信心呢？
一名销售员向一位总经理推销电脑，总经理十分反感他过度谦卑的言行。总经理看了看电脑，感觉电脑质量很好，但最终并未购买。总经理说：“你用不着这样谦卑，你推销的是你的产品，你这个样子和态度，谁愿买你的东西呢？”
由此可见，在客户面前低三下四地推销，不但会使商品受到影响，也会使企业的声誉和自己的人格贬值。推销员不应当看轻自己，而应该以推销工作为荣。只有树立了这样的信念，你才能为销售工作付出努力，才有可能成为一名顶尖的销售高手。
带着激情工作
作为销售新手，工作热情非常重要，热情可以弥补销售经验和销售技巧的某些不足。销售工作之所以要反复强调热情，目的就是想让所有的销售员明白，热情对于一名销售员来说是非常重要的，对销售新人如此，对老资格的销售人员更是这样。
大部分人认为，经验和热情很少同时存在于同一个人身上，也就是说，当积累了足够的经验时，就会渐渐失去热情。
假设有一个刚刚进入销售行业的销售员，接受完培训，没什么经验，急于做生意，但却很少有机会出门。他的经验以及对产品的了解都很欠缺。但使人们感到震惊的是，他没有出门，却做成了一笔又一笔的生意。原因就在于，他拥有着极大的热情，他每时每刻都在想着如何去和客户谈生意。
一段时间之后，这个新销售员成了一名老手。他学到的东西越来越充分，他的经验越来越丰富。他对产品了解得越来越清楚，他精通销售，信心十足。这时，他接受挑战的那种欲望开始减退，他对事情不再感到新鲜，热情的火苗渐渐熄灭。这个新销售员变成了一名庸庸碌碌、无所作为、没有棱角的销售员。
