小李是一家公司的推销员，是个很有能力的人，也一直为销售经理所看好，在过去的日子里，他的业绩早已证明了一切，而且小李也是个很讨人喜欢的小伙子，然而不知怎么回事，近几个月小李总是业绩平平，甚至还有些倒退。
销售经理对此感到十分苦恼，他想尽一切办法想让小李重拾往日的辉煌，他对小李的推销工作作了认真的研究，对他进行鼓励，但都没有产生效果，小李的业绩还是没有得到提高。最后，销售经理不得不对他下了最后通牒：“我这里有10个客户，你至少要完成3笔交易，否则你就另谋高就。”
上午十一点半，销售经理将小李叫到了办公室，对他说：
“小李，今天下午我放你假。但是你要记住，到家以后，不要去做平时要做的事，而是四处走走，彻底将自己放松一下，然后，就一遍遍对自己说，‘明天我一定能谈成一笔生意，明天我一定能……’甚至吃晚饭的时候，洗澡的时候，也要一遍遍对自己说，‘明天我一定能谈成一笔生意，明天我一定能……’不要看电视，多散一会儿步，不断地重复这句话，直到脑子里一片空白。”
“晚上不要看书，早点儿上床，不断对自己重复，‘明天我一定能谈成一笔生意，明天我一定能……’不断地说，直到你入睡，当然，这句话你要充满感情地说，充满信心地说。”
小李明白这是一种心理暗示，一开始，他怀疑这样做是否会见效，不过，那天下午和晚上，他还是照着销售经理的话做了。
第二天，当他刚开始谈业务时，他的客户一点儿也不积极，甚至带有几分消极和拒绝的姿态。对此，小李一点儿也不觉得奇怪——他的疑虑得到了证实，这方法看来不见效。
尽管客户并不算配合，但小李并没有就此罢手，他还是耐心地与客户进行交涉。接着，发生了一种奇怪的现象。虽然客户的嘴上尽说着些不太合作的话，但精明的小李却看出了他已经露出了一点儿积极的姿态和想购买的愿望。小李的潜意识被调动起来了，他下意识地对自己说：“不要放弃，再坚持一下，也许你今天就能做成一笔买卖。”小李甚至有点儿兴奋，两个月来，他第一次主动寻找和倾听积极的回应。
结果，小李如愿以尝地做成了这笔买卖。之后，小李又找回了原来积极的状态，成为一名优秀的推销员了。
后来，小李还根据自己的推销经验做了几点总结，并且一直坚持下去，那就是：每天早起床，做几次深呼吸，给自己鼓鼓劲儿；不断对自己说，我一定行，没有我办不到的事；告诉自己推销对象也是有感情的，不信你推销的话不令他心动；即使失败，也是情理之中，千万不要气馁。
读故事，悟道理：
不论在什么时候都要保持一种积极的心态，要不断地鼓励自己，给自己打气，相信自己一定能成功。
