小龙最近新接一个小项目,市中心步行街有家新开张的牛排店需要做促销活动,老板一直发愁打不开市场,就找到了小龙。
老猫陪同小龙和老板约在牛排店见面,老板是广州人,文质彬彬的戴着眼镜,他们夫妻两从外地来这里开饭店没有太多经验。而且店铺位于市中心黄金地段,租金不菲,总体消费水平比较高,经营起来压力很大。
九十年代末期,消费者习惯了中式的一日三餐,对西餐还没有太多概念,更可况麦当劳、肯德基还没有进驻本市。街上最火爆的饭馆是对面的Y县三合汤老字号,浓香的牛骨汤底和筋道的红薯粉丝,再加上水滑的白萝卜、爽口的水饺,酸辣鲜香,人间美味,每天饭馆门口都排着长长的队伍。
牛排店老板看在眼里,急在心里,梦想着哪天自己的饭店也像对面一样人满为患。毕竟是大城市来的人,想出奇制胜,以新颖的促销模式打开市场,提升知名度。
他计划先印制一批会员卡和折扣券,凭借会员卡、折扣券可以享受优惠,积累到一定分数可以享用免费大餐。其次让店员化装成西部牛仔在主要商业区散发广告单,吸引大家的眼球。这个点子在当时算是很超前的,老猫也觉得很有意思,这是老猫第一次接触市场营销。
和老板讨论完毕后,老猫和小龙还留下来蹭了一顿牛排大餐,说实话真不如Y县三合汤。
营销方案确定后,老猫设计了多款会员卡和折扣券,得到了客户的认可。但难点还在后面,要把店员化装成西部牛仔,需要相关服装和道具,这需要找资源。
老猫想到了以前的小学女老师,她后来辞职下海开服装加工厂了,就在海涛老宿舍的马路对面。于是老猫又把高中时期服装设计的劲头又使了出来,设计出了几款超现实风格的牛仔时装,宽大的蝙蝠袖和不规则的图案拼接,老猫一直对蝙蝠袖情有独钟。
老猫把设计图纸放在小学老师面前,她被雷着了,额滴神啊!自打这服装厂建厂以来,还没有生产过这样复杂变态的衣服。看在师生一场的情分上,这个活接了,而且是免费加工。
第一步很顺利,接下来老猫和小龙跑遍了市内的小批发市场,订购了一批牛仔帽、牛仔裤和水货玩具枪,行头算是基本凑齐了。
牛排店老板又提出一个新要求,店员都不愿意露脸出去搞促销,最好能做一批面具。老猫们跑遍了整个城市也找不到合适的面具,市场上全部都是孙悟空、猪八戒、葫芦娃、奥特曼的面具,总不能让牛仔们戴着这些面具上街,那就真热闹了,猴哥和八戒改行做西部牛仔了。
老猫找到之前厂里吸塑车间的工友,说是只要有模具就可以定制一批塑料面具,但是模具到哪里去做呢?幸亏海涛搬走时留下了一批石膏像,其中就有阿波罗头像,就委屈了阿波罗先生,老猫用钢锯硬是把阿波罗的脸活生生的锯了下来拿到车间。
操作工把阿波罗的脸放在设备中央,操控按键,只见一张绷着灰色塑料型材的支架缓缓落下,“哧”的一声吸附在阿波罗的脸上,严丝合缝,待冷却后就取下来,一张完美的面具就出炉了,照此工序很快又复制出了十几张面具。
工友说老猫拿豆包不当干粮,本来这个车间是生产汽车仪表盘的,这下可好,成玩具厂了,老猫当然十分感谢里的兄弟,赶紧把准备好的两条香烟发给他们,这事就算结了。
面具做成后,老猫用颜料在上面画了一些颜色图案,比街上卖的那些面具专业多了,他真佩服自己的才能。
除了服装道具以外,还要准备200只气球,上面需要印上牛排店的名字和地址,老猫和小龙找到专门给气球印字的工厂,他们说数量太少,不接这个活,即使要做,价格也很高。寻遍了大街小巷,天色渐晚,实在没有办法了,他们只好在街边找了一家小广告作坊,老板是个黑瘦大叔,他拍着胸脯说没问题,咧开的大嘴黄板牙闪闪发光。
结果他的承诺成了老猫的恶梦。
由于在气球上印刷和在纸上不一样,气球是需要吹起来的,对颜料要求很高,不能破碎或者变形。开始用丝网版按在气球上,刮上颜料印制出来还可以,但把气球出起来后就不行来,颜料粉末一样脱落下来。
老猫和小龙着急坏了,明天就要交货了,这可怎么办!黑瘦大叔倒是气定神闲,自信满满,他说主要是颜料没有用好,于是跑到杂货铺似的店里翻出一大堆瓶瓶罐罐,全是各类印刷用颜料和溶剂。小广告作坊成了化学实验室,他们把各种颜料和溶剂组合实验了一遍,比画油画调色还要复杂。
黑瘦大叔的小徒弟出了个馊主意,说是先把气球一只只的吹起来,然后再在上面印字,老猫也是被逼急了,死马当活马医吧。每人分配了一堆气球,鼓着腮帮子猛吹,别看这气球个头小,吹起来很是费力,老猫连续吹了十几个就眼冒金星、头晕目眩。
老猫建议还是先印几个试试看,别等到吹完200只气球,发现还是不行的话那岂不是白忙了。黑瘦大叔这才幡然醒悟,赶紧又做了一个大号的丝网版,按在圆鼓鼓的气球上,果然不出所料,气球是圆的,很难固定成一个平面,根本就没办法印刷,稍一使劲丝网版就滑跑了,严重点就是把气球按炸了。老猫恶狠狠的盯着小徒弟,恨不得把他大卸八块方解心头之恨。
已经临近半夜了,还是毫无进展,老猫和小龙心里猫抓似的烦躁,但也毫无办法,再去找其他的地方早就打烊了,看来今天真的要死在这里了。
黑瘦大叔倒是精神矍铄,毫无倦意,他哈哈神秘一笑,所有的实验及证明,问题出在颜料上,事到如今,只有拿出镇店之宝了。老猫和小龙一头雾水,都啥时候了,还藏着掖着的,赶紧的啊。黑瘦大叔说完出门跨着他那辆28大杠破自行车消失在黑夜中,小徒弟说他是回家拿镇店之宝去了。
等待了半个小时,黑瘦大叔满头大汗的冲进店内,怀里抱着一罐颜料,说这是他家祖传的很昂贵的一种印刷颜料,专门用于户外的,集防水、防火、防震、防磁于一体的宇宙超级无敌颜料,平时舍不得拿出来用,今天老猫他们算是走运了。
老猫懒得听他瞎扯,只盼着赶紧把气球印好。
超级颜料果然牛B,印了几只气球后,吹起来果然没有脱落,老猫万分感谢黑瘦大叔他祖宗留下的镇店之宝。
一切归于正常,200只气球很快就印完了,在等待干燥的空闲时间里,老猫和黑瘦大叔坐在店门口抽烟聊天。原来这个黑瘦大叔原本在市文化馆工作,后来单位不景气,就自己出来开了个小广告作坊,生意也是一阵一阵的,勉强度日,今天就是亏本买卖。
气球干燥后,装袋打包,这时已经凌晨3点多了,回家的车早就没有了,黑瘦大叔很够朋友,说是今天的生意没有做好,害的老猫他们耗了一晚上,他已经在旁边的小旅馆订好了房间,让老猫他们先休息一晚,等天亮了再回去。
小旅馆是文化馆内部的,黑瘦大叔的签单即可,不收费。于是老猫和小龙与黑大叔告别,临走时黑大叔还送给他们两张零点乐队下周来市里演出的门票,真把老猫和小龙当成一对了。
跟着睡眼朦胧的服务员来到小旅馆三楼,服务员一脸不悦的打开客房的门,头也不回的就走了。老猫和小龙傻眼了,怎么就一间客房一张床啊,这黑瘦大叔也太照顾老猫了吧。
老猫和小龙早就筋疲力尽了,跑了一天不说,还莫名其妙的熬了一夜,浑身上下都快散架了。客房里狭小潮湿,充满着发霉的味道,老猫是不愿意睡地上的。
于是老猫和小龙签订君子协议,大床各睡一头,谁也不准越轨,谁越轨谁就是禽兽。
这夜平安无事,他们倒在床上很快就睡死过去,不觉天色大亮,小龙早就醒来在卫生间里洗漱,老猫很害怕小龙说他连禽兽不如。
做完了牛排店的促销项目,老猫和小龙偷偷的赚了些中间费,比那些微薄的薪水高多了。小龙对老猫的意思也越来越明显,尤其是在零点乐队的演出现场,她故意拉着老猫的手勾肩搭背的一起欢呼,搞得老猫有些不知所措。
老猫之前听说过小龙的事情,小龙在六中上学的时候,被衣冠禽兽的班主任骗了身体,还搞大了肚子去了医院。小龙家里人为此找到学校理论,结果班主任被开除了,小龙也因此辍了学,也是个苦命的孩子。
小龙内心很自卑,在厂里他全家都抬不起头,她早早的离开家找工作养活自己,虽然精神可嘉,但和老猫不是一路人。表面上老猫对她很友好尊敬,但在老猫的内心深处,还是无法容忍她的过去,偏见也好,鄙视也罢,老猫就是一个俗人。
海涛也说这样的女孩不能沾,如果和她上床就很难甩开了,保持距离不要玩真的,没想到海涛也有前怕狼后怕虎的时候。他们的父母都是一个厂区大院的非常熟,兔子不吃窝边草,何况是别人啃过的草。
直到老猫离开网络公司,老猫和小龙之间的暧昧关系才结束,再也没有联系过。