4月11日，法庭进入被告律师传讯证人阶段。为取得全胜，大庆诉讼小组决定先从产品质量问题突破，然后步步紧逼，最后抓住B公司的欺诈行为给予重击。大庆人的反击刚开始，B公司便无法继续抵赖其产品不合格问题，只得求和，托人传话，表示愿意庭外解决，赔偿大庆人损失，并把赔偿金从最初的80万美元提高到120万美元。4月14日，大庆诉讼小组组长刘先生出庭发言，他列举大量事实揭露了B公司提供不合格产品并企图进行欺诈的行为，同时，用各种数据和图表向陪审团和法官证明，由于B公司提供的油管不合格，使大庆油田生产受到严重影响，要求赔偿损失。这有力的一击使B公司失去了最后的幻想。发言刚结束，B公司律师立即过来，向大庆代表连声说：“这官司不打了，不打了，赔偿费增加到180万美元。”
为防止B公司因无力支付过高赔偿全面被迫宣布破产，使赔偿工作复杂化，大庆代表与律师商议后，同意以此为基础进行庭外谈判。经双方争论，达成协议，由B公司赔偿大庆195万美元，并将玻璃钢油管留给大庆改作他用。一场历时2年的诉讼谈判，终于以大庆油田获胜而告结束。
在商场不可以“义”代“利”
俗话说：“买卖要狠，眼光要准。”厚黑学中的“凶”，就相当于这里的“狠”的意思。
“该凶的时候就要凶，该黑的时候就要黑。以‘义’代‘利’常常带来事与愿违的隐患！”这是厚黑经营者在实践中得出的真知灼见。
经济活动的扩大，社会交往的增多，个人活动的辐射，使“朋友”在当代不能不走俏。俗语：“多个朋友多条路，”其实“朋友”不仅是“路”，还是信息，还是声势，还是捧月众星，还是成交鹊桥，还是躲难的法宝。当然同时是一种头痛，一剂泻药。
“朋友”在中国传统中是两弯相映的明月组合，讲究一个肝胆相照，“义”字当先，可惜当今正在为一个“利”字浸泡。深圳人对此看得透彻：“钱是大家赚的”，意思是朋友互掏钱包是当今正常之道。
如今，有些“朋友”确实像一些按摩情感的骗子强盗！
君不见，朋友间合伙开店，集资办厂，有几个不是亏则扯皮拉筋，赚则打斗红眼的？
一个众人争当掘金客的时代，一个个体意识代替集体意识，存在意识代替理想意识，金钱意识代替事业意识的年月，梁山泊之大秤分金，大块吃肉、大碗喝酒之遗风能不搁浅？
因此，厚黑经营者告诫大家：在生意场上交朋友，一定要提高警惕，擦亮眼睛，谨防上当受骗！
例如，有些时候，朋友帮忙对你并不划算，帮你租门面的朋友也许在当赚过手钱的房东，帮你资金的朋友也许要收你的高利贷，帮你介绍生意的朋友也许要狠狠杀你一笔回扣，帮你装电话的朋友至少要带走你一条红塔山、两瓶好酒。
朋友之情是个软绵绵的玩意，有弹性，有回旋之利，因此时常被一些不怀好意的人所利用，才使社会上出现了这样令人齿冷的局面：
所有的商业关系都出于人们希望经济合作而达到互惠的目的。然而，随着时间的推移，各种事情的发生，起初隐藏在利益中的冲突将开始表面化。
开始从事一桩新的事业时，起初各方都和和气气，举止高尚。由于这种友好的气氛，很多人便容易过分暴露自己的内心世界。可是，流露出来的这些表面上看来无关紧要的信息，将来有一天会置你于不利之地。
芭芭拉和杰里是同一种行业中受人尊敬的专家。他们决定利用业余时间，一块儿共同开发一个与他们专业有关的计划。随着他们把时间共同花在研究计划上，他们开始相当了解对方和各自的家庭。
一年半过后，这个计划快要大功告成了，杰里拿定主意想独吞这个计划，可是，他已同芭芭拉签订了一份合伙契约。杰里企图毁约。他向一位律师请教以后，得到的结论是，要毁约几乎是不可能的事情。杰里不得不寻找别的途径。
通过家庭社交聚会，杰里得知芭芭拉有抽大麻的习惯。他也发现她的儿子为她提供大麻，而且与非法销售大麻的人关系甚密。杰里对芭芭拉说，她应该自动放弃自己在这个研究计划中的权益，否则，他将把芭芭拉的隐秘公之于世。芭芭拉即刻放弃了自己的权益。她经不起这桩丑闻的打击，尤其因为她是一位颇受人尊敬的门诊心理学家。
芭芭拉犯了两大错误。第一个错误显而易见，她不应该非法吸毒。第二个错误是，她过分发低估了杰里。她漫不经心、随随便便地暴露了自己的情况，结果被人利用，自食其果。
友情隐藏着商情，友道蜕变为畏途，友谊沉浸于利害，友好则难渡白头。
俗话说，生意场上无父子。这句话之所以流传多年，时至今日仍在教诲我辈，就因为国人很难做到这点。毕竟，中国人的血管里流淌着东方人的亲情之血，在“义”与“利”的冲突中，往往是理智的“利”让位给感情的“义”。但在实际的商战中，以“义”代“利”不仅违背追求最大利润的商界最高原则，也常常带来事与愿违的隐患。
当然，不要同朋友、熟人做生意，并非一成不变。但初涉商海便抱着靠自己的胆子、朋友的路子、一不小心就发了大财的想法却是危险的，最根本的是，既然置身商界，就应该严格遵循为商的原则进行“游戏”。
荀子在论人性时说：“人之性恶，其善者伪也。”人的本性看来如果是善的，那是他努力装扮成这样的，人性本来就是恶的。人性究竟是善还是恶，绝非三言两语能够说清楚，但是在现实生活中与人打交道时的确要谨慎小心，对别人不妨把他看得不好，而考虑一些防患对策，预防万一，否则，待事情发展到糟糕程度时，就为时晚矣。
一般人都不喜欢谋略意识强烈的人，也就是心眼太多的人。然而，在现实社会里，欺骗、狡诈的人大有人在。大到国家之间的争端，小到个人之间的利害关系，这种欺诈无处不在。因此，与其说欺瞒他人是不正当的行为，倒不如说吃亏上当的人太单纯、大意。
人生从某种角度看也是一场战争。在这种战争中，为了求生存，必须要有慎重的生活方式和态度，这样才不至于上某些人的当，吃大亏；当然，为人并不需要自己去欺骗别人，但是，社会上鱼目混杂，到处都是陷阱、圈套，必须小心提防。所谓：“害人之心不可有，防人之心不可无。”
商场如战场，在战场上尔虞我诈、两面三刀的人十分普遍。
所谓“为商必奸”，虽然你不至于处处打别人的主意，但对于别人可能用在自己身上的计谋却不可不知。在必要的时候，采取“凶”的态度，的确能够保护你的合法权益。
采用先“厚”后“凶”的战术
厚黑经营者在采取“凶”的策略的时候，往往是非常灵活的，他们一般不会直来直去地拍桌子；更多的时候，他们是先用“厚”麻痹对手，再以“凶”击败它。
三井和三菱是日本名列前茅而又相互对立的两大财团。在一次业务竞争中三井遭到毁灭性打击，产品全部积压，资金不能周转，要想扩大再生产几乎是不可能的。但三井还有一项技术革新是外人所不知的，在讨论解救危机对策的董事会上，不少人提出要以技术革新的转让来和三菱做最后的较量，并把现有产品以低于三菱公司的价格出卖，以争得喘息的机会。董事长益田寿没有采纳大家的意见，而是利用三菱公司不可一世的狂傲时机，采取了“厚”的策略，他宣布三井公司停止营业，大量裁减人员。留下人员只是原来的1/10，同时还告知新闻界三井将改变经营性质，三菱集团认为三井已经垮台，自己已在竞争中取得了全胜，从而放心地以独家经营为基础，大大提高产品的价格。就在三菱公司得意忘形的时候，三井正集中全力把新技术应用到产品上来，三井留下的人员全部都是科技骨干，两个月后，三井新技术转产试验成功。于是，采取了“凶”的手段，大批新产品铺天盖地地压服成为全日本的抢手货，而且价格还略低于三菱公司的产品价格，几乎在一年之内，三菱公司产品全部滞销，只好承认在这次竞争中彻底失败。
日本商人京山也曾采取过先“厚”后“凶”的策略。
京山最先经营的是高尔夫球场。众所周知，如果球场位置好，地形条件好，顾客就多，容易获利。但这样的土地的地主往往很难打交道，收购费也高。因此，高尔夫球场经营的好坏，很大程度上取决于和地主打交道，收购土地。
有一次，许多人都看中了一块地，京山也是其中一个，这块地足够开设一个高尔夫球场，市价约为两亿日元。京山决定要以更低的价格将这块地买到手。首先他大放其风，扬言对此地颇为青睐。很快地主的经纪人便找上门来，一见京山仿佛是一个不懂行的绒绣子弟，便存心好好地敲他一杠，出口开价便是5亿日元。京山将计就计，声言价格便宜，并装着有很强的购买欲望。这下使得经纪人欣喜若狂，立即和地主签订了代理契约，地主便把其他有意买地的人一概回绝了。此后，经纪人多次找京山签约买地，但京山要么不见踪影，要么借口拖延。等到经纪人沉不住气，只得摊牌，求京山购买时，京山知道火候到了，便历数那块地的缺点，证明自己是内行，并说那块地不是价值5亿日元的好货。于是，双方经过一番讨价还价，经纪人挡不住京山的凌厉攻势，只好步步退却，最后亮出底价两亿日元，但京山并不罢休，说：“如果市价是两亿日元，我就出两亿日元买下的话，我何必费这么多工夫呢？而且别人还会嘲笑我？”地主则更伤脑筋，因为他已经到处扬言：“京山已把我的地买了。”现在如果京山不买了，重新找顾客谈何容易；再找回原来已回绝的顾客，一会被他们讥笑，二还会被大杀其价，可能结局更槽。
最后，地主无可奈何地向京山说：“既然如此，你开个价吧。”京山出价15亿日元，地主只得忍痛成交。
京山先“厚”后“凶”的战术取得了胜利，为他节省了大量的日元。
让别人还东西时掺杂些“凶”的手段
很多人大概都有过这样的经验：不管什么东西，比方说钱啊，或者一只签字笔什么的，只要借了出去，就不好意思再开口问人家讨回来。当然，不该由你去讨。那个人应该还没等你开口讨，就还过来了才对。可他偏偏不还，这时你该怎么办呢？这就需要采取一些包括“凶”的做法在内的“厚黑”技巧了！
该技巧的第一步很简单，就是“张口向他要”。有时候，直截了当的方式最管用。向他要的时候，务必加个合适的理由，说明你为什么现在就要。举个例子，你可以说：“小李啊，把上星期借给你的200元钱还给我吧！因为我明天前必须要买一条裤子。”这就是比较直白的方式：简单、直接、点题。当然这样做也许会伤害同事的感情，因此，这句话往往不够。
这招不灵，那就得多用些手段！既然你想要的东西落在了人家手上，你想“买”回来，那么你就得采取“厚”的策略，抬高先前的“价码”：光是“有借有还”这一条还不行，还得再搭上“对方的自我”。具体怎么做呢？好几种方法都行。请依次使用以下策略，直至成功！等一下你会发现，要是碰到了负隅顽抗的主儿，使这些“招”的时候，你得更掺杂些“凶”的手段才行。
第一，“捧”高对方，告诉对方：你知道他是那种做事规矩的人；实际上，你最佩服他这一点。你的这番话，将其自我价值与信念体系也纳入需要“平衡”的范围。现在，要是他不还你东西，那他冒的风险可不小：他得重新评价其自我概念，他还得重新审视对自个儿的看法。比方说，你可以这样跟他讲：“小李啊，你知道，我一直很喜欢你，因为你为人很端正，做事很规矩。”然后，几小时之内，如果你再开口让他还钱；这时，受了潜意识的驱使，他就会“端正”地做“规矩”的事，也即还你的钱。
第二，“恐”吓对方，旁敲侧击触及其尊严。跟他讲：“有些人啊，其实你也认识，就是我们一起乘车的，名字我不方便说（也可以是一块儿做美容的，或者街坊邻居的什么都行，就是别指名道姓），他们对我说，借东西给你，根本就是肉包子打狗，有去无回。我可不想被他们说中了。要是真的这样，那我们俩岂不都很傻？！”你这么一讲，他面子上要挂不住了。好像每个人都在议论他这件事似的，他觉得自己必须控制这一严重事态：就是说，借你的东西，他得立即还！
第三，“凶”相毕露，作为“杀手锏”。你就说：“真的没办法，那我也只有把这件事告诉其他的人，免得他们再像我这样，白送钱给你。”这时，对大多数人来说，就算让他做什么也行，总得维护自己的公众形象不是？何况让他做的这件事，又简单又方便。不就是还东西吗？何况那些东西本来就是借过来的。
