“魏德曼先生，我们几次请示东京，并多次压价，从330万美元降至170万美元，比原价降了485％，可以说做到了仁至义尽，而如今你还不签字，你也太无诚意了吧？”说完后，气呼呼地把文件夹甩在桌子上。
“先生，我想提醒你的是，你们的价格，还有先生的态度，我都是不能接受的！”魏德曼先生说完后，同样气呼呼地把文件夹甩在桌上。由于魏德曼故意没有夹好文件夹里的文件，经这么一甩，文件夹里西方某公司的设备资料撒了一桌子。
日方代表看到桌上的资料大吃一惊，急忙拉住魏德曼先生的手满脸陪笑说：
“魏德曼先生，我的权限只能到此为止，请容我请示之后，再商量商量。”
“请你转告贵会长，这样的价格，我们不感兴趣。”说完后，魏德曼转身便走。
最后，日方经过再次请示，双方以160万美元成交。
魏德曼在此次谈判中获得成功的奥秘，就在于他利用了虚虚实实的诡诈谋略，巧把日本人引入自己设置的迷宫，使日方代表慌了手脚，最终疑惑动摇，败下阵来。
“实则虚之，虚则实之，虚则虚之，实则实之，虚虚实实，莫辨真伪”——这可能是对孙武虚实观一个最恰当的注脚了。虚实原理的要害在于营造优势，避实击虚。使敌方之实因我方之避而变为虚，形同废物；使我方之虚因敌方无备而变为实，反客为主。这样的思想与关键时刻，巧妙地伪装自己的思想有着惊人的相似。只要在适当的时候，学会伪装自己就能变被动为主动，获得胜利。
善于应变，适时反击
做人虽然不能想着害人，但是也不能太过老实。这是因为老实人一般胆小怕事，安分守己，对人对事谨小慎微，从不会随便得罪别人，即使别人得罪了自己，也不会记恨在心，更不会以牙还牙。对于别人的一点点恩惠，也牢记心中找机会给予报答。
这种人在单位里，一定是被欺压的绝好对象，最苦最累没人肯干的工作必定是这种人去干，最有油水可捞的事，必定与这种人无缘。道理很简单，上司要你做和不给你做，全是工作的需要，从不带一点私人恩怨。这种人去到外面，遭遇也一样。为什么？因为社会上有的是坏人、恶人，以及不坏不恶却专门欺负老实人的人，这些人的本性就是大事干不了，但欺负老实人却十分内行。因此，老实人被欺负，实在是顺理成章的事。“马善被人骑，人善被人欺”，自古如此，而且现在以至将来恐怕也莫不如此。
一个人如果老是被别人欺负、刁难，往往是因为自己软弱或办事能力较差所致。相信你肯定也不愿意别人骑在你的头上，而且认为你不敢反抗毫无能力，因此，一定要改变这样的状况。
杰克是国家图书馆的职员，由于自己是乡下应聘来的，所以他在工作中处处小心、事事谨慎。对每位同事都毕恭毕敬，偶尔与同事发生点小摩擦，他从不据理力争，总是默默无闻地走开。逐渐，大家都认为他太老实，太窝囊。于是，都不把他当回事，在许多事情上总是他吃亏。
想起两年来同事们对他的态度，尤其在奖金分配上自己老是吃亏这些事，杰克觉得心里很委屈。残酷的现实使他不得不对自己的为人处世进行反思了。
他决定改变自己。
一次，同一组的一位同事擅离职守丢失了两本书。这位同事嫁祸于杰克，说是他代自己值的班。主管在会上通报这件事情时，杰克马上站了起来，说道：“主管，今天的事你可以调查，查一查值班表。今天根本就不是我的班，怎么能说我不负责任。主管，有人是别有用心想让我替他顶罪。在这里，我顺便告诉大家，我不是‘软柿子’。大家在一起共事业是有缘份，我实在是不想和同事们争来争去罢了。以后，谁要再像以前那样对待我，对不起，我就不客气了。”
从此以后，杰克发现同事们对他的态度有了明显的转变，他也抬头挺胸起来，不想再扮演被人欺负的老实人角色了。
要改变被人欺负的现状，必须要态度强硬起来，腰杆挺直起来，把自己变得像钢、像铁。与欺负你的人做斗争，除此之外，还要提高你的办事能力。这样一来，原本欺负你的人就会有所收敛。
张逸在一家英国企业工作，有一次，他接了一份合同去主管一个小课题。在课题进展过程中，有一个英国的员工总是和他作对，总是说他英语不好。一次会议上，张逸布置任务后他竟然公然说“听不懂！”（其实他是故意的）张逸问道：“还有人听不懂吗？”没有人说听不懂，于是张逸让那家伙留下来单独谈。
张逸跟他说：“别人都听得懂，就你一个人听不懂，那怎么办呢？我再给你重复一遍吧。”重复完再问他听懂了没有，他说“All right。”。张逸再次严肃地说道：“我知道我的英语有口音，我也正在努力改进。希望你能理解、合作，尽快适应和习惯我的口音。”那家伙居然说“WHY？”张逸火了，说：“WHY？就因为你在我手下打工！如果你不愿意合作，那么只有两个可能：我走或者是你走！”
张逸最后说，“我是不会走的；除非你们公司撕毁合同，赔偿我的损失，我就走。如果我走不了，只好请你走！我建议你最好自己打请调报告；不然等我打报告，你就更没面子了。”
从那次谈话以后，他再也没有“听不懂了”。不过张逸还是想办法把他调走了，而让一个韩国人顶替了他。
在我们的工作环境中，你也很有可能面临这样的问题，你真心待人，处处忍让，但是别人却认为你是可以欺负的，百般为难你。在这种情况下，你只有挺直腰杆，大胆站出来，才能改变不利局面。否则，等待你的还会是别人的欺辱。
在工作过程中，忍让与妥协是应该的，但是当别人把你当成一个好欺负的人来对待时，你就不能再一味退让了，那是一种软弱的表现，一定要为自己的正当利益据理力争，绝不能让别人把你当成软柿子。
总之，在跋涉的人生中，你所持的立场有时并不鲜明，无法维护自己的尊严，作出适当的反击。正所谓人善被人欺，马善被人骑。我们有时不应当太多地顾忌面子，如果能够大胆地反戈一击，对手也不得不退避三舍。你应该想一想，狮子白天总是懒洋洋地打盹，可谁都清楚，它是动物世界的霸王。别的动物不但自己害怕它，还将恐惧的基因传给了下一代。因此，适时反击在人生的求索过程中是能够起到非常关键的作用，能够让人们树立树立信心，勇敢面对，能够维护自己的合法正当权益、维护自己的尊严！
处乱不惊显从容
一个人的应变能力反应了一个人的综合素质，包括心理素质，知识层次等等，性格也是影响一个人的应变能力的关键因素，因此，应该从平时做起，有意识地培养自己在关键时刻的应变能力。
一般说来，要想拥有出色的应变能力，首先要做到以下几点：
首先，要保持冷静。无论出现什么情况，都要保持高度的冷静，使自己不失态。例如在一次生意交际中，对方在谈到价格时突然揭了你这一方的老底，说你给某公司的价格很低，而给他们过高，这实在是太欺负人等等。如果你不冷静，情绪过分紧张或者激动，很可能应付不了这个局面。接下来或者承认事实（这就意味着在价格上让步，信誉也受到损失，失去对方的信任），或者愤怒争辩，拼命否认，很可能当时就不欢而散。但是你如果很冷静，可能会很快找出理由，比如价格低并不保证退换维修，某一方面没有运用新材料、新技术，或者在付款形式、供货期限、质量保险等方面有不同。反正你总能找出合适的理由来挽救局面，使彼此都有继续商谈的机会和可能性。
其次，要保持自信。不管出现什么情况，一定要保持强烈的自信，使自己处于主动地位。例如，在交际中，突然插入一个你不喜欢的人，你怎么办？一走了之还是失礼失态？这些都不是好方法。最好采取主动，伴以自信的微笑，以强者的姿态控制局面。
美国代表团访华时，曾有一名官员当着周总理的面说：“中国人很喜欢低着头走路，而我们美国人却总是抬着头走路。”此语一出，话惊四座。周总理不慌不忙，脸带微笑地说：“这并不奇怪。因为我们中国人喜欢走上坡路，而你们美国人喜欢走下坡路。”美国官员的话里显然包含着对中国人的极大侮辱。在场的中国工作人员都十分气愤，但囿于外交场合难以强烈斥责对方的无礼。如果忍气吞声，听任对方的羞辱，那么国威何在？周总理的回答让美国人领教了什么叫做柔中带刚，最终尴尬、窘迫的是美国人自己。周总理在外交场上始终保持着自己的自信，传达的永远是中国人自信自强的一面。他能够受到国内外人士的爱戴，是无可厚非的。
再次，适时圆场。在任何情况下，都应该能够“打圆场”，淡化和消解矛盾，给自己和对方找台阶，使气氛由紧张变为轻松、由尴尬变为自然。在很多时候，替别人解围比为自己掩饰更重要，一方面表示自己对对方的理解和尊重，另一方面也给自己留下了余地。比如，当你的上司当着大家的面指着你说：“这个家伙曾经总是不听话，不听指挥。”这时候，尴尬的你可以用幽默的方式来给自己圆场，也给上司台阶：“曾经这个家伙做错了，也知错了，现在这个家伙，是紧紧跟随您的旨意，忠于职守了。”这样的幽默不会让在场的人尴尬，也给自己圆了长，也让上司知道了你的忠心。
最后，要学会转移话题。学会巧妙地转移话题和分散别人的注意力。一旦你说错了话或者做错了什么事，除了迅速承认错误之外，还要学会巧妙地转移话题，把别人的注意力吸引到其他方面。比如用幽默或玩笑的方式转移目标，把关于人的事扯到某种物上面，把令人紧张的话题变成轻松的玩笑等等。聪明人往往知道在合适的时候来结束原来的话题，开始另一个可以缓解气氛的新话题，这样不仅避免了不必要的冲突，也能让别人感受到你的应变能力，从而会给你一个定位，不会轻视你的存在。当然，这要进行一些必要的口才和应变能力训练才能做到。
人的一生当中，难免不会因为自己的疏忽或者考虑不周陷入不利局面，如何在这类情况下化不利为有利，使事情向好的方向转化，是每一个成功者必备的素质。因此，要在自己的日常工作中有意识地培养自己的应变能力，最重要的是要灵活地面对突如其来的意外状况，自己要有强大的知识储备和良好的心理素质，在关键时刻才能真正发挥自己的应变能力。应变能力不是与生俱来的，需要在不断的锻炼中积累经验，善于抓住解决问题的关键，这样才能在交际场上处于主动。
