选择 生命及事业中的一个明确的目标有着心理与经济上的两个理由。在心理上，当明确的目标 被深刻地印在潜意识中时，就会形成自我暗示，这种自我暗示能促使人向着正确的方向前 进。拿破仑就是借助于这种方法使自己从一个出身低微的科西嘉贫民成为了法国的独裁君 主。在经济上，一个人若是没有明确的目标就会像一艘失去方向盘的轮船，纵然它用掉所 有的燃料也仍然达不到岸边。辛勤的工作和一颗善良的心是不足以使一个人获得成功的。 因为，如果一个人没有在他心中确定明确的目标，他又怎么能够知道自己已经获得了成功 呢？
最成功的人都是能够迅速而果断做出决定的人，他们在工作时，总是先有一个重大 的特殊目的作为他们的主要目标。
林肯致力于解放黑奴，并因此而成为美国最伟大的总 统。
福烈兹曼专心于生产利润低微的小酵母饼，结果这种酵母饼行销全球。海伦·凯勒 专注于学习说话，因此，尽管她又聋、又哑、又瞎，但她还是实现了她的目标。
由此可 以看出，所有成功的人物，都把某种明确而特殊的目标当作他们努力的主要推动力。
尽 管任务艰巨而伟大，成功者还是深知现实，并把理想分成点点滴滴、易于达成的小目标。 他们虽急于成功，希望在一无之内就能功成名就，然而他们更有节制。知道如何制定具体而 能实行的计划，一步步地来实践。他们也想一飞冲天，但情况迫使他们得慢慢地在地上爬 ，这可是相当严厉的考验。
不管是新事业或是刚踏入生涯之路，是否成功，就看你一开 始是不是有如履薄冰那样的小心翼翼，以减少错误或是避免临时可能受到的阻碍。如果你 想开创新事业，不可偏离行动计划中的目标，面对生涯的起步者来说，则必须每日努力， 并应对各种千变万化的局势。
6.秉持善尽职责的态度
你想要掌管一整个部门、一个分支机构或是经营一家公司吗？或是想一手统筹数百万美元的 预算？还是希望有几百个部属在你指挥之下？
并非人人皆足以承担重责大任。如果你无 法做到，也并不表示这是你个人的缺点。对我们来说，好好保住一个工作，让家人温饱就 是尽到了不起的责任了。
对最成功的人而言，职责和权力是密不可分的。责任和丰厚的 薪水、高额的奖金一样重要。
7.永怀强烈的自信
也有人形容成功者“厚脸皮”、“ 无动于衷”或是“强悍无情”。这又是另一个“成见”。有些成功者确实像钢铁一样，有 些则是奶油般的柔软。
但大多数人印象中的“强硬”应该算是“自信”。由于成功的呼 唤，为了开展自己的事业、生涯，增进自己的技艺，原本柔弱无力的人也可能成为硬汉。 他们知道自己的强处在哪里，也不会刻意隐藏。他们更不怕接受批评。这是不堪一击的我 们该好好学习的地方。在精益求精的过程中，他们了解没有批评，就没有进步。因此，在 改善产品时，他们不断地询问别人的意见和反应：“这么做如何？”或是“怎么样才能更 好？”他们深信自己的能力和力量，因此在遇到失败或否定时，能以健康的心态来接受。
8.善于推销的能力
没有推销的能力，要成名立业真是不容易。成功的关键之一就看你是否能自我推销，如果你 连自己都销不出去，就难以成功。想出一项创新的产品只是第一步，说服别人来买才是最 困难的地方。特别是你想推出前所未有的产品时，一开始一定会有不少阻力。
不管是自 我推销，或是销售一项新产品、新的服务都一样。要成功，一定要让人对你有信心，愿意 掏腰包来购买。除了要有旺盛的企图心之外，更要用尽你那三寸不烂之舌，还要会一点谋 略，这样才有可能成功。
9.具有政治手腕
要成功，绝对和你运筹帷幄的能力有关。 不要说，像这种政治运作是你不感兴趣的。即使是专家、作曲家或诗人，要想成功，多少 也得懂一点谋略之道。艺术当然是超越在政治之上的，然而政治也是人生的一部分。画家 要有一点名声，多少得利用门路，找到愿意赞助自己艺术的财主。从这个角度来看，他们 必须运用的政治手腕是不下于大企业的主管的。他们的问题其实都差不多：“我该请谁来 推销我的作品？”“谁是比较具有影响力的人物？”“如何和他们联系？”即使是非营利 的事业也难脱政治的范畴。
10.要能广集资源
广集资源是一种能力，一种为了达到目 标解决问题而去收集有用资源的能力。资源有多种，包括：人才、信息、精神和物质的资 源等，成功者的这种品质能够使他得到更多的有用信息并重视和运用一般人会忽视的东西 ，他们能够集中人才、金融资本、组织技能等等一切有助于把事情办好的资源，从而依靠 这些资源使自己走向胜利。
福尔摩斯办案如神的原因，除了他具有超出常人的推理能力 外，另一个方面就在于他能够搜集捕捉任何能使他抓获坏蛋的线索和资源。他既不带枪， 也不用什么高超科技，他就用自己的脑子。高水平的成功者什么时候都不会空手而归，他 们能够在任何场合，创造机会以获得他们所需要的资源和信息。
11.要能够树立个人权 威
个人权威与这样一种能力有关，这种能力能影响当事者周围的人群、环境和条件。它 能够使别人相信当事者的言行，从而按他的意志来办事情。
个人权威与个人特有的品质 和特点紧密相连，人格、能力、经验以及所控制的信息都是构成个人权威的必不可少的因 素，这些因素能够使当事者对某些后果产生影响从而增加他们的回旋余地。成功者总是能 够利用任何的机会和场合来扩大自己的个人权威。他们知道，在任何方面，没有权威，不 能影响别人的人是永远也不会赢得别人信赖的；而得不到别人信赖的人是绝对不能把事情 办成的。
12.要有很强的适应性
英国的B·迪斯累利说：“人类不是环境的创造物， 环境是人类的产品。”适应性关系到一个人处理压力的能力，这是因为人的压力主要发生 在他进行转变或改革的时候。成功者不仅有能力去适应转变，而且能促进转变。这个素质 的本质，就是参加冒险的能力。
高水平的成功者知道，转变与冒险是相互伴随的，对成 功来说，顺时地转变不仅是需要的，而且往往是必不可少的。因而，一个人如果想获得成 功，就一定要能够适应这种转变。
13.要具有创造性
培根说：“贤者造出机会多于 发现机会。”
创造性是一种找出问题、改进方法的能力。创造性的发挥并不仅仅局限于 艺术领地，各种事业的成功都需要创造力的运用。
曾经有一个环境清理企业的经理，在 企业经营惨淡举步维艰时，灵机一动想出一条妙计，他送给全国70家最大的化学企业的总 经理每人一张模模糊糊的照片，照片上有一人身穿白净带头兜的防护服，正小心翼翼地用 长夹子从一个冒着蒸汽与泡沫的污物池中往外拉什么东西。经过仔细察看，发现他所处理 的正是这些总经理在最近一次年会上向股东报告的、急待解决的问题。照片下面有一个短 注：“照片上所发生的事可以避免，请拨打所附电话号码。”结果，两天内，70位总经理 中的24人给他打了电话，决定采纳他的服务。
成功者从不一味地墨守陈规，而是想尽千 方百计来对方法和措施予以创造性的改进。因为他们知道，墨守陈规最多只能成为成功者 的跟班。
最伟大的事业，只要从最简单的工作入手
现在很多年青人好高骛远，总是感 叹自己没有机会。奥里森·马登却说：机会离不开苦干。他指出：“人们往往把希望要做 的事业，看得过于高远。其实最伟大的事业，只要从最简单的工作入手，一步一个脚印前 进，便能达到事业的顶峰。”杜邦公司的创始人伊雷内·杜邦的故事或许对我们每个人都 有所启迪。
当伊雷内把开火药厂的想法告诉父亲皮埃尔时，皮埃尔以为他在异想天开。 在大家的印象中，这孩子从小就是个沉默寡言的书呆子。皮埃尔对伊雷内的计划不感兴趣 ，让他自己解决资金、厂址和其他问题，一切由他自己张罗。随后，伊雷内以出色的实干 精神证明自己不是个空想家。他干得井井有条。他被生产世界上最棒的火药的狂想鼓舞着 ，一心扑在上面，东跑西颠。
他手头的钱不够，一流的设备都在法国，厂址不知道安在 哪儿合适，一切都没有着落，他知道，自己不可能像小时候那样用试管和药匙把火药生产 出来。但他一件事一件事地落实。首先选厂址，为了争取政府的订货，他想在华盛顿附近 找地方。但是，经过一番实地考察后，他发现这里没有火药厂需要的激流、森林和花岗岩 。
在美国转了一大圈，他终于看中了特拉华州的白兰地河畔，这里水流湍急，蕴含着动 力，河边的大片森林是未来的燃料，山上的花岗岩可用于提炼硝石。伊雷内站在白兰地河 边，抑制不住内心的激动，大声喊道：“我找到了！找到了！”就像哥伦布发现新大陆、 阿基米德发现浮力定律时那样叫喊。
这里还有大量廉价的劳动力，无数的法国难民聚居 在这里，要求的报酬比美国人低得多。他还认识了刚刚被法国政府驱逐出境的富翁彼德· 波提，并说服此人入股。就连法国政府也得知了伊雷内的活动。为了增加火药来源以便与 英国开战，法国政府火药局向伊雷内提供了先进的生产技术和设备，还督促银行家投资… …总之，伊雷内坚持不懈的努力渐渐把各个环节的设想变成了明朗的现实。1802年4月，生 产火药的杜邦公司成立了。
这只是个开头。生产和经营中需要解决的问题还很多。伊雷 内亲自设计厂房的结构，让它最大限度地减轻爆炸的可能性；他夜以继日、废寝忘食地指 挥基建和设备安装。经过一年紧张的准备工作，火药厂开工了。由于动力不足，试生产失 败了。
当伊雷内打算在白兰地河上游修建水坝时，有人正抢着干这件事，这些人想控制 火药厂的动力源，伊雷内通过法律手段驱逐了他们。
又过了一年，火药才成功地生产出 来，它们的质量是上乘的，但它们没有名气，被经销商退了回来。伊雷内在《华尔街日报 》上向整个美国宣传：特拉华州是个打猎的好地方，这里还有杜邦公司的狩猎俱乐部，来 这儿打猎的人，都会得到免费的火药。
在一阵喧嚣之后，订单像雪片般飞来了。1805年 ，美国政府将杜邦公司定为军方火药的定点生产企业。伊雷内就这样掘到了第一桶金。
诗人朗费罗说：“日常生活看似枯燥乏味却非常重要，就像时钟的发条一样，可以让钟摆 匀速地摆动，让指针指示正确的时间。当发条失去动力时，钟摆就会停止，指针也不再前 进，时钟静静地躺在那里，不再有任何价值。”
很多人心存这样的想法：人人都在命运 之神的掌握之中，所以，只要等待好运降临就行了。这是一个可怕的念头，对人的天赋、 智慧、品格祸害最大的莫过于此。
