京昊跟明华的合作,这两天有了结果。
经过双方团队不停磨合,协商,他们选定了一款扫地机器人芯片,进入设计阶段。
扫地的关键,一是要扫得干净,二是路线规划,三要防止钻角落卡死。设计思路如果求简,只需让扫地机器人走直线然后设计避障就行;另一种思路,是先测量房间,然后规划线路。后者的难度要大得多。
李天进提出,可以设计两个版本,这样就能匹配高低端两种档次的扫地机。除此之外,他还提出,扫地过程中,机器可以对各种情况做出响应,用语音播报出来,变成真正的“机器人”。
能做到这一点的,就是最高档产品,扫地伴侣之类。这样就能做到高中低三个档次的匹配。
芯片设计确实是一个“为他人做嫁衣裳”的活,这世上没几家芯片公司能达到“Intel Inside”那种高度。设计之初如果充分照顾最终产品的形态,在市场竞争中就会具备很大的优势,而且客户的粘性会很高。
一边设计,一边到深圳找了一些硬件企业,征求他们的意见,得到的反馈基本就是李天进的思路。他们又从这些企业里挑了两家进行小规模的产品适配。
半年下来,三款芯片都成功流片。
又经过了更大规模的产品适配,最后成功进入量产。
京昊与明华合作的第一个产品,正式走入市场。
两家公司都充分调动了自己的销售渠道,最终大获成功。虽然最后火的是扫地机器人,但他们提供的芯片,也取得了很好的销售业绩。
明华经此一役,对双方的合作更加有信心。
这天晚上,王老板请吴知菲和江川到一家以“臭鳜鱼”为特色的饭店吃饭,庆祝双方首次合作成功。
王老板带了一箱“橙色炸弹”,江川这次没上当,一看罐子,酒精度16,原麦汁24。
他们定的一个小包间,菜上得很快。
王老板一开场就端起“炸弹”,指了指桌上的臭鳜鱼,“我就像这盘臭鳜鱼,闻起来臭,吃起来还是很香的。来,先庆祝一下咱们的合作。”
三人简单碰了一下,然后喝了一大口。这酒确实有劲,不过三人都是酒场上的老江湖,倒也没什么太多的感觉。
“王老板今天怎么想起带这种高度啤酒?”江川打开了话匣子。
“我上过当,印象太深刻了。”
吴知菲看着江川,“你们两个估计差不多,都拿啤酒不当酒,然后就上当了。”
“我们是同学聚会,一开始喝白的,都差不多的时候,有个家伙来晚了,扛了一箱啤酒来赔罪。他给大家倒刚带来的啤酒,我们也没在意,还跟平时一样往下灌,最后全倒了。”
“你这同学也够损的。”
“他故意的,不给我们看包装,只一个劲儿给我们倒酒,说自己来晚了就要负责服务。”
三人都笑了,想那场面,一群人被阴了还没感觉。
王老板又端起啤酒,“今天我得特别感谢江川,要不是你透信儿,我跟吴总还不会这么快就开始合作。”
江川跟王老板碰了一下,“应该的,其实中国市场足够大,而且会越来越大,咱们这个行业还在起步阶段,有足够的发展空间容纳双方的合作。”
“江总看得远。你这一年也很厉害啊,都快把毕心的分公司做成总公司了。有什么好活也不能只想着京昊,可以给我们也做做。”
吴知菲连忙插话,“他可没只顾着京昊,这一年也没给过我们什么新活。”
“王老板放心,大家都是朋友,毕心需要各路朋友帮忙才能做得更好。这一年我们在进行内部调整优化,理顺了有新项目上,会找你帮忙的。”
王老板放下了心,他凭直觉就信任江川,也不知道这是为什么。有些人,你在他面前再多的阴谋诡计也使不出来,这就是人格魅力。
三人继续吃菜喝酒,江川看到这盘快被消灭光了的臭鳜鱼,又发起了感慨。
“你看咱们中国文化真的很神奇,总能把很多看起来很矛盾的特征,揉在一起。就像这臭鳜鱼,臭味里包裹着的是奇香。”
王老板点点头,“反者道之动,道家讲的。所有事物都会走向它的反面,好会变坏,香会变臭,快会变慢,高会变低……好一定会变坏,这就是墨菲定律。但面对这个定律,不同的应对决定了最终的结果。道家显然是选择逆来顺受,任其自然;而儒家的选择是防微杜渐,因势利导,直到把坏又变成好。”
这段话让江川和吴知菲陷入了沉思,王老板并不是表面上那样?薄。
好会变坏,坏也会变好。一个人一家公司一家机构甚至是一个国家陷入绝境,既有可能从此灭亡,也有可能是新的起点以后的每一步都是上坡路。咱们这几十年,不就是在外敌环视经济快要崩溃的时候选择了改革开放吗!
王老板看气氛有点沉闷,又端起酒罐,招呼两人喝酒吃菜。
“我觉得我们处在了一个最好的时代,国家这些年在基础建设领域的投入,给了各行各业发展的最大底气。好人时代开始了。”吴知菲也在感慨。
“什么是好人时代?”
“就是你以诚待人,用诚信去整合资源,用最好的产品和服务去面对用户,你就会得到最好的发展。靠歪门邪道投机取巧过日子会越来越难。”
说得太好了。
“感谢吴总以诚心待我。”王老板端起啤酒,真诚地说。
吴知菲有些感动,“可惜白老板此刻不在这里,否则他一定会非常高兴。”
“那是,我跟他其实是哥们,私下里都是互相佩服的。”
江川盯着他笑,“我认为,能主动放下架子和包袱的人,要更加值得佩服一些。”
三人大笑。
最后王老板总结,“我希望我们三方,能互相依靠,背靠背一致对外。”
吴知菲做了纠正,“背靠背我同意,但不是一致对外去干仗,而是一致为用户服务。”
罐中的啤酒被一饮而尽。