吴知菲在公司内部对与明华合作的可能性进行了探讨,当然只是在高层的几个人中间讨论。
不出所料,所有人都反对。
这不难想象,谁也不愿意去跟刚咬过你一口的人合作。
吴知菲想这种事不能强推,需要等待时机,所以暂时放下了。
明华那边却有了动静。
这周五下午,吴知菲接到了明华王老板的电话,约她晚上一起吃饭。
吴知菲有些吃惊,想睡觉就有人递枕头,这事儿比预想的还快。她立马答应了。
她不知道,江川利用跟明华谈合作的机会,暗中给她传递了消息,引起了王老板的兴趣。做老板的人,考虑问题的角度不一样,只要对公司有利,根本就没有什么永恒的敌人和朋友。这跟各国的外交指导思想完全一样。
两人在一家茶餐厅见面,图个安静。
一人一份煲仔饭,两杯红茶。餐厅隐于闹市,但里面很安静,来这儿的基本上都是谈事的人,低声细语的多。偶尔有个大声打电话的,服务员也会过去小心提醒。
王老板真名王越真,大学毕业就开始创业,做到今天也很是不易。
“吴总,今天约你,想必你也知道我的来意。”王老板开门见山。
“多少猜到一点,但没想到来得这么快。”
“这年代,不快不行呀,你很清楚。”
“这倒是。那咱们就打开天窗说亮话。你有什么想法,直说好了。”吴知菲快人快语。
“吴总果然很敞亮。我是来找你合作的。”
“你有具体的想法吗?还是先来跟我探讨?”
“有想法,也需要探讨。”果然滴水不漏。
“没问题,先听听你的想法。”
“明华现在的业务,集中在自动控制领域,也有一些边缘计算的产品,但并不成规模。京昊除了自动控制,最近出的情感计算初获成功,但实话说,你们在自动控制领域跟我们的差距还是比较明显的。显然,这里有互补的空间。”
吴知菲点了点头。
“你都没有假装反对一下?”对吴知菲的反应,王老板有些出乎意料。
“我为什么要假装?大家都伪装,我不,这是不是竞争力?”
一扇天窗就此在王老板脑中打开。是啊,当别人都拼命去算计人,如果你不算计,就一定有竞争力。就像二十多年前的海尔,在别人把服务当负担的时候,他们当成机会,从而崛起为一线厂商。
这个世纪,终究会成为好人的时代。
“你有具体点的方案吗?”
“没有,这是需要跟你探讨的。”王老板也坦诚起来。
吴知菲很满意,看来,以诚心待人,回报也很快。
“双方合作,首先要解决的问题是诚心,老话讲心诚则灵,如果抱着算计的心态去合作,还不如以交易的方式讨价还价。”吴知菲发自内心的感悟,打动了王老板。
“那好,我认为,我们可以从一个新项目开始,双方合作,风险共担,利益共享。你看怎么样?”
吴知菲想了想,“没问题。我可以安排一个由双方的设计团队参加的头脑风暴,看看能不能在产品开发上找到共同点。”
王老板答应了。
“我知道,跟我们合作,你是冒着很大阻力的。我不希望因此影响你在公司的公信力。咱们选一个较低的起点,即使不成功,对双方的影响也可以局限在最低限度。”
王老板很善解人意,还有什么可说的呢?
他们拿茶水碰了杯,事情就算定下来了。
“我也坦诚地跟你说,这需要一点时间,我还得说服公司里的其他人。我跟你不一样,毕竟不是真正的老板。”
吴知菲很坦诚地跟王老板讲了她的困难,王老板很是理解。
“放心,你慢慢去说服他们,我不会催你。需要我帮忙的,尽管说,哪怕让我去给你们那帮大神道歉,我也没问题。”
吴知菲有些感动,“道歉就不必了,我也不会允许这种事发生。你等我消息好了。”
二人吃完饭作别。
晚上回到家,跟江川谈起这顿晚饭,后者表示很佩服。
“你说,是不是你透露的消息?”吴知菲终于醒悟过来。
“这有什么关系吗?你要的是目的,不是手段。”
“但若手段不正当,也往往达不成目的。”
“我不过是传了个信息,有什么正不正当的?”
“下次传的时候,还是要记得告诉我一声。公司的情况复杂,你又不是不知道?”吴知菲多少有些担忧。
“没什么复杂的,你想太多了。邓大人当年要是想太多,哪里会有改革开放?”江川拿出伟人来安慰她。“况且,你公司对这次合作最大的阻力,应该来自李天进为首的技术部。你把李天进收伏了,这事儿基本就成了。”
“李天进是你的铁杆,可不是我的,你说我怎么去收伏?”
江川老老实实地回答,“我还不知道,你得让我仔细想想。”
吴知菲有些累了,“那你想吧,我要休息一会儿。”
江川真在那儿思考。虽然说“人们一思考上帝就发笑”,但不思考的人生更可怕。
李天进反对的最大理由是什么?他跟明华有过节吗?没有。
那他最大的理由,就是技术人员内心深处的那股不服输的劲头。
这股劲可以利用。
江川立刻去找吴知菲,没想到她这会儿正在洗澡。
他拉开浴室门钻了进去。
许久,两人出来,又找了些东西填填肚子。
然后江川说,“你知道,李天进身上有一股劲儿。”
“谁也不服那种?”
“老婆真聪明。这股劲儿难道不能用用吗?”
“嗯,果然你没白想。后面我知道该怎么做了。”
江川不再多说。他打开电脑,开始忙自己操心的事了。
吴知菲立刻给李天进打电话,“李总,忙啥呢?”
李天进正在吃饭,见吴知菲这会儿打电话,还以为她有重要工作,赶忙说,“忙着填肚子,不过我可以随叫随到。”
吴知菲很是感动,连忙说,“放心,这会儿没什么事,只是想跟你聊聊。”
李天进放下心来,“那好,我听着。”
“今天我听到个消息,明华那边的人说,咱们自动控制这块不大行啊。”
李天进一听就跳了起来,“谁说的?他们也太自负了吧。要不要一块切磋切磋?”
这口袋钻得可真快。“这可是你说的啊,我今天听了也很不服气,但我又没什么把握不好反驳人家。要不下周我把他们的人约过来,一起比划比划。”
李天进仍然沉浸在满脑子的不服中,“没问题,你负责约,我负责打败他们。”
“好。”
李天进立马挂了电话,找他那帮兄弟准备去了。要说这家伙也真上心,他在网上超市订了几箱啤酒咖啡和各类小吃,然后就把技术部那帮兄弟约了过来。
这是要通宵战斗。