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第16章 大楼里的抗争 (1)

这几天,就如龙王所说的,陈梦忙于安排自己的生活。白雪派人给她租了一套漂亮的公寓。陈梦的东西并不多,可是她却总感觉要花好几天来收拾。

陈梦的包里,除了随身衣物外,还有两个人的东西。爸爸的眼镜,还有那份文件。以及郑奇抱着她的照片。她和郑奇拍过很多相片,可是郑奇都不满意,因为陈梦是一个很少笑的人。尽管她与郑奇在一起很开心,她还是很少笑。

郑奇告诉她,照相就应该笑啊。你看,那边那么多人照合影,本来都不太笑的,一照相不都喊“茄子”吗?

“那是他们虚伪,”陈梦说,“那些都是应酬,都是假的。”

“亲爱的,”郑奇抱住她,不让她愤慨下去,“我们只是想把快乐留下来而已。”

陈梦回身也抱住他,感动地说:“跟你在一起我也很快乐。”

对着镜头,陈梦想笑,有点紧张,有点尴尬,哪知郑奇在背后挠她的痒痒,陈梦忍不住大笑起来,扭捏着身子要躲他的手。于是,照片上,留下她在郑奇怀里,笑得扭起来的样子。

她记得那天,她放开紧绷的脸大笑了很久。

后来,每次看着这张相片,她都会想笑。

“如果,以后我们分手了,我也要留下这张照片。”陈梦那时说。

在陈梦看来,这是她最尊贵的东西,和爸爸的东西一样,她要永远珍藏。

净洁湖南办事处就在净洁公司大楼的最底层,上一层是营销总部,再上一层是财务行政,最后就是老板的办公室了。陈梦这些天忙着走访市场、了解生意、接手湖南的工作。湖南被艾洁侵略得很厉害。以前净洁是湖南洗涤第一品牌,现在很多地方,都被说成是第二品牌。

不需要说太多的优势与特点,客户将艾洁与净洁摆在一起,包装升级过后的艾洁,就像一位亭亭玉立的白领小姐,高傲地站在净洁这个乡下姑娘的面前。

听说,胡一为了接近营销界的前沿,为了让产品更加具有时尚现代的气质,有要将营销部从北京转移到上海的想法。目前艾洁广告推广的合作商,全是上海的知名咨询公司。

陈梦拜访了以前的经销商徐东,虽然他已经背叛了净洁,背叛了老龙王,但对陈梦的到来却一点也不反感。反而拉住她一个劲儿地说,净洁这不好那不好。这包装多土啊,对经销商不够人性啦,质量退步啦,广告不够啦,陈列工具少啦,促销不够啦等等。陈梦有点不耐烦,可是徐东却大有不抱怨完就不罢手的气势。请喝茶请吃饭请洗脚,就是不让陈梦走。

陈梦是个姑娘,还是个漂亮的姑娘,但是,她看得出来,徐东是个典型的商人,绝不是对她的美色打主意。

是什么原因呢?

陈梦决定试探试探他。

“艾洁好卖吗?”

徐东使劲摸了一把自己的寸头,头发很硬,扎在手上像刷子刷过,很舒服。他有一米九的高大身材,体力充沛、眼神坚毅、声若洪钟。

听说他出身没落贵族,祖上有过几个高官,身上残留有一股贵族气。晃眼看过去,是个豪爽的人。

做事情很简单,做人很大方。这是他的座右铭。

不管哪个厂家来了,都是先吃饭再喝酒接着唱歌洗脚按摩叫小姐的一条龙服务。100个销售人员过来,先倒下99个。靠着这些销售员的里应外合,他这些年赚了不少钱。很多下游客户过来,也是这样的标准服务。这些小客户看他徐总在省会代理着权威产品,拥有如此地位还如此礼贤下士,很快被折服,成了他的小弟,跟在他屁股后面赚钱。

老龙王坐据湖南,却不能亲自拥有下游客户,也是这个原因。徐东好比是个收关税的,老龙王的产品、促销、利润等等只有通过徐东才能传达到下游客户,也顺其自然地被徐东克扣。这让老龙王非常不爽,借着打击艾洁,增加促销力度的机会,抢了一回他的下游网络,却也因此得罪了徐东,为他输给郑奇埋下了伏笔。

以前大手笔招待下游客户,一是因为徐东自己也爱玩这些灯红酒绿的东西,另外一个原因,则是徐东依靠他那“收关税”的渠道垄断,赚了很多本应该属于这些小客户的利润。

克扣一次净洁的促销,够请这些王八蛋好几回的。徐东常常在心里骂这些笨蛋。这层垄断关系让徐东既得了利,又得了面子,被称为大哥。

可是,那次老龙王却狠狠地掐了他一把。老龙王借着促销直面下游客户的机会,把徐东克扣大家好处的事情大加宣扬,搞得徐东东窗事发,丑事尽露,有些气不过的客户,还打电话来骂他。更有甚者,几个客户的老婆还串通起来,要算旧账,让他赔偿。

“大哥”神话一夜破灭,徐东很是沮丧。在郑奇找他之前,借用一句现话,他没做大哥很久了。

当郑奇把艾洁经销权与洗手液的OEM权摆在他面前的时候,他二话不说,立马倒戈。而此时老龙王正乘机让人在二三级城市打开经销商,从二级城市开到重点县城,经销商出来了一大片,眼看着红火起来了。却被郑奇一打压,死了一片。

在艾洁的吸引之下,这些客户又慢慢回到徐东那里了,尽管,不再像以前那样感恩戴德。但毕竟,还是大哥嘛!

这陈梦是个女孩,就不好使用这些一条龙的招数了。虽然陈梦长得漂亮,可在徐东眼里,没有一个女人,能比钞票漂亮。

赚钱,是徐东最爱的事情。

以前,以“大哥”的名义赚兄弟们的钱,是他的成就。

如今,当着陈梦的面,先来一顿抱怨,很爽快嘛。

不过,他有他的小算盘。

他与老龙王有再大的恩怨,也逃不过一张钞票的分量。

人情如纸薄,要看那纸的面值是多少。

所以,他耐心地留住陈梦。

当陈梦这么问的时候,徐东觉得应该为自己找个理由了。

“当然好卖,不然我为什么卖艾洁不愿意再卖净洁了呢!告诉你,在这湖南要做洗涤啊,不是我徐东吹牛,我徐东卖净洁,净洁第一,卖艾洁,艾洁第一。你一刚入行的小姑娘,你徐叔叔绝对不会骗你的。”徐东言谈之中,掩盖不住吹牛的神情。

说没骗你的,一定是在骗你。看他如此大言不惭,陈梦突然醒悟,这个家伙对自己如此殷勤,定有所谋。

但是陈梦不急,她决定再等等。

她很放松地洗脚按摩,继续听徐东讲故事,不再表态。

等忙完一圈,回到公司,陈梦就有要给净洁湖南办事处搬家的打算了。

这个被净洁公司压在最底层的办事处,净洁最小的部门,一直不被大家重视。今天,却因为陈梦成为舆论的中心。

第一个递过来敌视眼神的,是麦晓晓。不过她的眼神很快就看不见了,她被老龙王请离了总经理办公室,直接打发回家了。

这一关,过得很轻松。

第二个递过来的眼神很单纯也很疑惑,龙潜不出国了,坐进了她妈妈留下的老板椅里。麦晓晓什么都要求大,办公室大,老板台大,座椅大,像皇帝的龙椅。麦晓晓坐下去怡然自得,自以为威严十足。龙潜的屁股只能占据座椅中间一小部分位置,手都摸不到椅子两边,寡人无靠的感觉。

坐在这个椅子里,他看任何人,都很单纯很疑惑。

路过湖南办事处办公室的时候,陈梦也看到了他疑惑的脸。

第三个眼神就很复杂了。陈梦敏感地发现,白雪对她有着复杂的想法。

坐在公用的厕所隔间里,陈梦愣了很久。因为她得不到这些问题的答案。

不过,很快,她得到了答案。

她回去总结,厕所不但是垃圾的集中所,还是垃圾废话的集中所。但愿,这些东西能顺着下水道被冲走。

“你说麦总说走就走了啊?”一个八卦的声音,中年女人的。

“切,她那个总经理,还不是靠长得漂亮,给老龙王看中了吗?”一个年轻女人的声音。

“看中了有什么用,老龙王看中的多了。是射中了。”

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