后面进行的是团队销售模拟考核,李磨模拟的角色是行政主任,他能否接受他们的产品进入公司尤为关键,简而言之若他不同意的话前面一起的工作都是白费心里,若搁置起来更是要命的很。
率先参与团队考核的就是杨婷婷率领的团队,她和团队一并走入考核教室,她站在最前面被众人环绕着,犹如众星捧月一般,看起来就是她作为此次的谈判主角了。
“主任,您好。我RH公司的销售代表杨婷婷,前面我们按照您的意见见过销售部的主任了,他那边答应了为我们产品提名。今天到这里也是想请教一下主任您,看我们产品是否有机会进入贵公司……
”杨婷婷按照团队提前演练好的说辞进行着有条不紊的陈述着,同时也察觉到李磨扮演的行政主任William有些兴趣缺缺的听着。
“好的,我知道了,按照正常流程走吧,我会把你们产品向大BOOS反馈的。”李磨嘴角微微上扬,似笑非笑的抬头看向杨婷婷。
销售就是这样永远不是按照固定的模板去演绎什么,与人打交道就意味着你永远不知道下一秒会发生什么?就像现在一样,面对主任的一句按照流程走,一切的模拟就变得有些不够用了。
整个团队面面相觑,变得有些惊慌,因为根据资料进站来看,这个时候主任应该是给予肯定答复的,也就是这个时候是要定下进公司的答复的,但他一句继续走流程相当于又回到了原点,一切又得重头来过,如果是这样的,那么团队销售就意味着失败结束,那么等待每个人的结局都可能会被淘汰。
作为组长的杨婷婷也急了,忙和团队商议着确定刚刚自己陈述的没有什么问题,于是再度上前问道:“主任,您看,就是按照您之前说的销售部的主任已经提交了申请单,然后这个产品也是市场迫切需求的一个产品,您看还有什么问题嘛?”
“没什么问题啊,就是还得走一下流程不是嘛,对了我们之前见过是吧?”李磨突然转移了话题。
“啊?是嘛!主任,不好意思哈,主任我们在哪里见过啊?”杨婷婷和她的团队之前预演无数种对话版本,没想到是这种。
“是的,我还记得一个月之前,你还带着一个黑天鹅项链,怎么今天不见你带了。”李磨若有其事的说道,双眼同时平静的看着杨婷婷。按照李磨的情场经验来看,女孩子非常注重细节,所以他故意在这种场合说出她的一些装扮细节,就是为了放大她心中的一些想法。
杨婷婷好看的脸蛋瞬间有些粉红,她一只手也不经意间摸向脖颈,由于今天正式的考核,所以那条项链她今天没有带,可李磨说这个是为了什么呢?杨婷婷心里多多少少有些明白李磨是故意的捉弄自己了。
“主任,承蒙您还记得我,我们的确是见过,当时您穿着便装,我就没有……”
不等杨婷婷说完,李磨便继续说道:“看样子我长得太普通了,你们来公司走了这么多流程了,都还没记住我,来我们用水碰一个,这次正式认识一下”李磨说完拿起水杯,笑着看着杨婷婷。
杨婷婷一下也想到了在奶茶店的碰杯,顿时有些嗔怪的望着李磨,言下之意便是有些过了,为什么公众场合表现的热切,下面却故意疏远。
“好了好了,不怪你们了,你们的产品的确是不错,不过就签单子还是有些过早,我得再考虑考虑”李磨看着有些嗔怪的杨婷婷,也停止了捉弄她的心思了。
“那您看您还有什么顾虑嘛?”杨婷婷再度上前了一步,带着殷切的目光问道。
“没有太多的顾虑,我只是想再看看,对吧,也不在意这一刻吧!”李磨这时选择按照考核的要求设置难题了。
团队里面有些经验少的,见状眼睛都有些红肿了,因为这就像一个死局一般,主任就是不给肯定的答复,也就意味着他们没有通过团队考核,那么他们也将会失去进入RH的资格。
“主任,您若没有太多的顾虑,您就签了单子吧,我们......”一个女学员欲言又止的说道,言下之意就是我们如果在今天签不了,我们就得走人了。
“我说过,不着急这一天,明天也行不是嘛?你们很着急嘛?”李磨摆摆头,显然这个回答不是他想听到的。
杨婷婷这个组长马上意识到了李磨话语中的潜台词,要站在主任的角度去思考问题,一定要符合他的需求。
“只要您今天签了合同,我们的产品将会在周五之前到达您公司,若您明天签的话,将会因为周六日的问题延迟三天到货,这将会白白耽误您三天时间,而且销售部的主任那边也急需用这批产品供给几个区域,这些区域都是主任您任命的销售铺货区域,若耽误了三天时间,对您来说将会是一个巨大的损失。”
“如果您没有什么再考虑的,我们都在这边给主任处理相关的工作,而且我们公司物流是最快的,这方面绝对确保为主任您节省每一分的时间。”杨婷婷在李磨有意无意的提点之下,终于说出了考核所要求的答案。
“好,既然如此,那我现在就签了吧!”李磨开心站起来,并和没有团队的人握了手代表成交。
“在这里恭喜你们,本来还有一家公司今天下午预约了我也是谈签约的事情,他们给出的报价比你们低很多,但是时间可能稍慢一些,你们的物流的确是一大优势,毕竟时间就是金钱。”
众人都长舒一口气,暗自庆幸终于今天签了单子,不然就被竞品钻了空子。
李磨看向杨婷婷方向,并向他点了点头,表示对她临场发挥的肯定。
最后李磨给整个组都给出了不错的分数,也代表者众人成功进入了RH,接下来也就是为大家庆祝的海边活动了,这也是李磨期待已久的事情了。