“没错，你们要把利益相关的人当做手臂一般，让他们受自己的销售目标所驱使，达到如臂指使的地步。”
李磨伸出右手手臂，对准讲台下面的学员，慢慢转了一圈。
在转到一个身材性感，长相甜美，气质出尘的女孩面前时，他轻轻地顿了一下，做出一个比心的的动作，左眼轻轻眨动，带动眼皮微微上扬。
在看到这个单纯的美女，白皙的面庞涌上一片桃花般的粉红之时，李磨知道自己这堂课来对了，按照他这些年的经历，对付这种刚刚踏入社会的小姑娘，成功率趋近于百分之百。
这个比心的男人，年纪轻轻，比在座的学员也大不了多少，健美的身材。身着白衬衫，配着领带，标准的职业装，一言一行皆是自信满满，甚至有些年少有为的轻狂。
阳光的短发，给人十足的精神风貌，紫金色的眼镜框也阻挡不了那双锐利却又充满魅力的眼睛，总是吸引着人们的注视，尤其是女人。
这些学员都是层层选拔通过RH公司夏招的新员工。按照RH的规则，所有新员工都必须这个暑期接受为期半个月的封闭式销售培训，并采取了相对残酷的末尾淘汰制，也就是成绩在后面的百分之20，将会被淘汰。
其中有一个环节对每个新员工来说都是决定去留的关键，那就是RH公司销售TOP20的老资历，要作为老师和他们一起通过销售实战模拟的考核。
这历来是RH公司所有单身贵族摘到这个头衔的好机会，可以利用培训的机会接触各个部门的新来的美女，李磨一直心心念念着它。
这次的培训会在深圳的RJ酒店举办时，他便踊跃报了名，不仅仅是他的销售业绩一直稳居前三，更加重要的是他和周围的人关系处的”火热”。
这次来李磨有两个目的，一是来度假小憩一会，二自是他的小算盘，所以当他第一眼看见这个年轻貌美性感的杨婷婷时，他已觉得不虚此行。
“老师，如何掌握如臂指使的技能呢？”学生们都兴趣满满的看着他，等着李磨给出他们所期待的技巧。
他们大都是来自国内前几名的名校，有些更是顶尖商业学府的高材生，他们每一个人的履历拿出去都让人望尘莫及，绝对是别人家孩子的典范。
“我有个关系很不错的朋友，她是RH亚太地区总裁的助理。我前几年请她帮忙分析一些本质的问题――市场的销售，部门的经理与那些总裁一样的大佬们，他们的处事风格核心的区别在哪里？”培训的教室里面顿时热闹了起来，看得出大家对这个问题充满了兴致。
李磨顿了几秒，教室顿时安静了下来，于是他调整了音调和语速，饱含神秘的说道“你们知道吗？这个答案来之不易，她耗费了无数的心力才得出这个结论。说真心话，我还真不愿这般轻易告诉你们，因为这不仅仅属于我和她的小秘密，更是我每战必胜的秘诀，在RH这样充满挑战的地方，像我这般游刃有余可不多见。”
“再者都说教会徒弟饿死师傅，我这相当于在给自己挖坑，哈哈哈哈哈。不过，今天我为你们破个例，但是我说了你们可怎么谢我啊？”李磨故意和大家逗乐一下。
“晚上我们班所有学员一起请您吃饭，感谢您。”一个活跃的学员在下面带头起哄到。
“嗯、这个可以，各位一定要记住我接下来要说的话，并要建立这套思维体系，我们和大BOOS最大的差别就在于资源整合的逻辑和能力。一件事情，销售想的是自己怎么去做到最好，这是典型的低头走路，闷头单干，而大BOOS想到却是如何找到最适合的人调动他去干，调动他人达到如臂指使的地步。”
“大家记住这个与职务高低无关，这个适合我们每一人，我们无论做什么都会与人产生交集，尤其是关乎利益的时候，一个人是无法产生利益运输的，就像商品没有流通就没有价值。简而言之就是――发现并撬动对自己有价值的人，使其成为自己的销售目标的助推器。后面有机会我可以详细给大家讲述我是如何撬动亚太区大boos为我销售提供助力的。”
李磨环视一下这些学员，重新用正式的语气说到：“特别是在RH这样的跨国型还是前几的企业来说，这不是单打独斗，更不是个人英雄主义的地方，在这个庞大的机器体系之下，更加注重的是团队协作和进取之心，这个里面成功者，往往是能够调动和资源整合能力最强的，单兵作战强的往往很少。”
“对于我们刚入职的新人来说，如何去能够控制有价值的人呢？！谁又能被我们所撬动呢？”一个学员的问题引得大家面面相觑，这想必也是他们共同的问题。
“通俗来讲，就是把你的核心需求转换成他们的迫切需求，你就能达撬动他人为你的需求服务的目的。“李磨转身从荷包里面拿出了一张RMB，并让三位同学来到了讲台前。
“大家看，我将这张RMB当做他们三个的一个核心需求，我的需求是让一张拿出去后又回到我的手上，并认识BC现在假使这位同学是A，其他两位同学是BC，现在A需要一张RMB给到B，B需要给到C，C又希望认识A，那我可以怎么办，我先告诉A，我目前的项目若能完成就能帮A获取这张RMB，但C想要的这个RMB也可以通过我这个项目完成能够获得等额的需求替代，藉此我通过A认识了B，且我并没有失去什么，通过B我又了解到C，C的需求是结识A，同理，这就形成了一个闭环。所以你只要把你的销售目标转换成RMB，来满足利益链上所有决策人之间的需求就可以达到撬动和控制了。“
“大家请看这条运营线，你的需求成为了众人的RMB，那么你的的需求就是其他人的核心需求。”
“能不能通过一个案例来告诉我们具体怎么操作呢？”下面有个学员继续问道。
“哈哈哈，心急吃不了热豆腐，有些话题不太适合在这个场合去细说，今晚上吃饭的时候，如果大家感兴趣，我再给大家细细讲解其中的技巧......
避免影响大家晚上的休息，今晚上六点半，就在黄深圳xx的奶茶店，我请大家喝奶茶，那里可是全中国最富有情调的奶茶店……”
李磨在和学员一同离开培训室的时候，用手背轻轻地拂过了一下前面杨婷婷那充满活力和曲线背部，她的身体微微触动了一下，也不经意间放缓了步子，不过并没有回头，这说明她已经知道是谁碰得自己了。
李磨见状已经明白刚才的目标已经达到，便从容不迫的向前走去。
当时，傲视全球的RH刚刚把它的几个王牌产品分给了RH普生，同时也把隶属于这些产品线无数的员工一并打包了过去。可转瞬之间这些王牌产品因为专利到期，而且同类型的仿品也都一一达标，所以这些产品一下从王牌产品变成真正的普通品，这些被蒙在鼓里的打工仔，最后收到这个消息之后，真可谓是哑巴吃黄连，有苦难言啊，放声痛哭的大有人在，于是这些曾经以RH为荣的员工，都因为生计无望选择离职，离开这个奋斗了几年的公司。
而李磨却在分产品前几个月，跳到了RH的更强势的新上市的专利产品部门，说巧不巧的躲过了这场浩劫，这让他不免觉得运气爆棚。最近又正是工作的空闲期，他作为讲师在这深圳，若能在这美丽的深圳拿下这个性感的杨婷婷，那也不枉他如此费心费力的讲课了。
