陈凡看着老妈严厉的脸庞，不敢再故弄玄虚。
陈凡没学过市场营销，哪里懂得什么经营策略，只不过前世经历的太多，没吃过猪肉还没见过猪跑吗。
像他们这种小店，只要搞个充值赠送或者积分兑换就可以了。
但是积分兑换明显不适合网吧，充值赠送就成了首选。
陈凡清了清嗓子，看了看父母说：“我们可以搞一个开业活动，现在新晋开业的服装店或者超市都搞打折促销，我们可以搞充值赠送。”
陈有福点点头：“具体说说。”
陈凡掏出烟，自顾自点了一根：“网吧有会员制度，我们就搞会员充值赠送，鼓励别人办理我们的会员。办理会员并充值10元的赠送两元，充值二十赠送四元，充值五十赠送十五元，充值一百送送三十。”
“我们把赠送力度控制在百分之二十到三十之间，充值越多赠送越多，单次充值五百封顶，活动时间灵活把握。而且优惠活动期间充值的钱不能办理退款。”
胡美华提出反对意见：“这样做是不是亏的太多？”
“妈，你的思想要改一改，我们眼光要放长远，赠送出去的迟早能赚回来，这叫放长线钓大鱼。这个活动主要是为了吸引人，一般人上网，只要办理了会员，都会固定在这一个地方，我们是先把客户吸引来，以后出现了竞争也不害怕。而且，这样我们就能在短时间内回笼比较大额的资金，可以再次采购电脑扩大经营。”
陈凡一口气说出了自己的想法。如果过几年玩这种套路，肯定没有什么效果，因为满街都是套路，羊毛出在羊身上的思维已经深入人心。
但是民风淳朴的02年，民众甚至不知道套路是什么意思，这还是那个傻子太多骗子不够用的年代。
一直没说话的陈有福开口了：“我觉得小凡说的很有道理，这个方法可行。虽然我不懂做生意，但是我明白，无论什么生意，都要把客户先吸引到店里，这样才有成交的可能。”
陈凡悄悄对老爸竖起大拇指，理解的太透彻了，简直就是对陈凡的一大堆话做的最精辟的总结。
结果商定，陈凡赶紧去订做了一个活动海报，趁着没有开业挂在门口，让更多路过的人能看到。
海报做的很快，内容也几乎和刚才陈凡提议的差不多，这个力度也算很大了，因为现在网吧这个行业还没有人搞活动，竞争几乎没有，谁愿意把到手的钱吐出来回馈客户？
陈凡拿着海报往回走，意外接到了胖子的电话。
“金大爷，稀罕啊，怎么想起来给我打电话了。”陈凡一点也不客气
胖子嘿嘿笑着回答：“快开业了我来看看。”
“哎呦，你还记得自己也是老板那。到哪了？”
“快到网吧门口了。”
“我也马上到。”陈凡说完挂了电话
陈凡到的时候胖子已经在网吧门口了，陈凡也懒得跟他打招呼，拿出海报还有准备好的胶带，开始粘贴。
金胖子也搭不上手，在一旁看着。
“陈凡，你这是要搞开业活动？”胖子奇怪的问
“是啊，这上面不写的很明白吗。新店开业，优惠让利。”陈凡指着海报说
金胖子仔细看看，说：“陈凡，你这个门槛是不是太低了，充值十块就赠送，我感觉起码要一百起步。”
陈凡都被胖子这话气傻了！
“金爷，金大爷。”陈凡看着胖子：“您是不是在皇宫里呆的时间太长了，该出来微服私访一下了，该了解一下民间疾苦了。”
胖子挠挠头：“这说的什么意思？不明白”
“你以为广大人民群众都像你一样土豪吗？你知道一个普通人一个月挣多少钱吗？现在一个普通工人月收入在五百到一千，还要养活一家人，刚参加工作的年轻人更可怜，工资可能五百不到。你让他们每个月拿一百块钱上网，难道他们不用吃饭都指着上网生活吗？”
胖子嘿嘿一笑，有点不好意思：“这个我还真不清楚，你说的有道理。”
陈凡给了胖子一个自己体会的眼神，说：“我们的主要客户就是收入不高的年轻人，像你这样的谁会出来上网吧？在家里吹着空调吃着西瓜上网他不香吗？所以我们要精准定位客户群体，刚开始的时候一定要让客户得到实惠，这样生意才能长久，是不是？”
“牛！”金胖子忍不住对着陈凡竖起了大拇指：“陈凡我现在真佩服死你了。”
“你对我的佩服是不是像滔滔江水绵延不绝啊？”陈凡开了个玩笑
“比那还要夸张。”胖子也开玩笑：“以后药店开业了也来这么一个活动，涨涨人气。”
“千万别，”陈凡赶紧制止：“药店跟网吧不一样，那个要从长计议，而且药店开业你不能乱来，不懂的要多问问别人，最少也要先问我。”
“放心，肯定会多问问你，我表叔也和我说过，我就这么不让人放心吗？”
“不是不放心，”陈凡喘口气：“是太TM不让人放心了，你的明白？”
胖子这话听的不开心，刚想反击几句，陈凡的电话响了。
林青璇来电，约陈凡一起吃饭。
胖子在旁边听了个大概，但是不知道是谁，也不知道是男是女。于是问：“谁啊？”
陈凡支吾敷衍道：“你不回家吗？”
“有情况，隐瞒不报。”胖子仿佛看穿了陈凡的心思。
陈凡忽然觉得胖子这会变聪明了，反正早晚大家都要认识，不再故意隐瞒：“我忽然发现你在打探别人的事情这方面挺机灵的，刚交的女朋友，一起去吃饭，你去吗，介绍你们认识。”
“去，”胖子不客气的回答：“但是我绝对不当电灯泡，见个面就走，认识一下未来的兄弟媳妇。”
“没事，可能你不是唯一的电灯泡，你只要负责结账就可以了。”
胖子拍着胸脯保证：“结账的事胖爷从来没怕过！”
