时间：3月19日，晚7点整。
刘某于某二人吃着晚饭，商量着明天的出摊事宜。
“说起摆摊，这应该是一切商业活动的浓缩，最原始的买卖交易，投资最小的生意，也是最容易迈向富人圈的捷径了吧？”于某夹了一口菜后，开口说道。
其实，于某他自己也明白，这摆摊是被歧视和藐视的行业，因为摆地摊的人大多数都是想自己这样社会的底层。
“你说的对，我们两个人都是草根，一没有资深的背景，二没有雄厚资金，有的只是那看似勤劳的双手以及心中怀揣的那点梦想，渴望成功，并且还想要体面的成功。”刘某说道。
虽说俩人摆摊赚的挺多的，但是这可以是创业的起点，但绝对不是我们最终的事业，只是用来做事业成功的铺垫。
因为，摆一时的地摊是创业，而摆一世地摊那就是落魄了，很显然于某刘某二人并不想不想一直落魄。
“那么，我们要不要去学校附近摆摊呢？那里一般人流量大，消费性比较定向。这样针对性比较强。”刘某谈道。
听闻刘某此言，于某也点了点头表示赞同。
“嗯……也可以去去夜市，众所周知，每个城市都会有很多大大小小的夜市，这里聚集的人比较复杂，人流量夜市比较大的。”于某补充道。
“还有小区门口，在小区门口一般可以卖一些生活用品，主要是针对生活家居过日子用的，小区门口人来人往的，也不失是一个很好的选择地。”刘某继续说道。
“对了！那个商业街其实也可以，这个一般是比较繁华的地段，一整天都可以在这里摆地摊，卖的东西也可以丰富些。”于某道。
“公园也可以，那里散步的人比较多，基本上都是出来玩的，一般都会买些东西。”刘某说道。
这地点都选的差不多了，于是二人开始研究起来摆摊选择什么位置好了。
“摆摊选位一般选择中央最好，一般人都会多看几家，虽然第一家先被人看见，但很少有人去走回头路。”于某道。
“每个人流量大的地方，城管都会划出一块地方提供给商家，只不过要交摊位费而已。”
“我们应该多和在摆摊的人，聊聊看获取些有用的情报，甚至听听买东西的人过来想找什么。”
“还有就是多观察一下人流量，有人流量就代表潜在商机。”
“再看看哪里有空位，有的摊位默认谁谁占的，好避免因为位置吵架。”于某道。
“我们准备去卖什么？什么比较好卖？”刘某道。
“这需要根据当地的情况，因地制宜的选择产品，不能盲目跟风，看见别人卖什么，我们就卖什么，而且要卖就卖的与别人不同的，并且还有吸引力。”于某道。
要根据当地顾客的需求来选择相对应的产品，这需要根据季节，风情以及当地的人的需求来决定。
“没错！因地制宜，这样才能有广阔的消费市场。”刘某点头赞同道。
“其实，小吃赚的是快钱，而且有保证收入，况且我们的手艺还不错，不至于赔本。”于某稍微想了一下，开口说道。
“不过我们绝对不能贪图便宜，因为想要低价高走很难，现在的顾客又不是傻子，买个东西一般都要精挑细选，仔细的看看质量。质量太差，就是再便宜，别人也不会买的。”于某道。
虽然地摊的产品低价很重要，但任然需要注重质量。
“所以我们在选择产品去批发的时候，可以多去找找，我们在挑货的时候可以多做几家对比，防止拿到炒货。”于某道。
很多人在初期拿货都只认准价格，觉得便宜，卖出去能赚钱，实则不然。
“在批发市场，多观察观察，去拿货时问价也要注意，第一次拿货不要拿太多，容易压货，可以多去选择一些种类，这样保证顾客购买时有更多的选择。”刘某道。
“现在网上也会有一些批发网站，在购买商品前，建议先买几个自己使用下，检测下质量，这样卖给顾客的时候心里有点底，不能仅仅依靠网上的图片来定义。”于某道。
“在地摊上买东西，有的人喜欢讨价还价，我们需要把商品归类，把价格都列出来，这样让别人看起来一目了然，也会省去讨价还价的时间。”刘某说道。
“比如这个区域是5元区，这个区域是10元区，这里是20元。”
“这样让大多数买家都知道每件商品具体的价格，不然人一多，每个人都拿着商品像你问价，问的次数多了，自己有时候都会搞糊涂。”于某道。
“针对价格的定义也要讲究，比如5元成本的一件T恤，单卖10元一份，设置25元三份。”刘某道。
“或者设置成8元一份，买二送一杯豆浆。这样就能促进购物者的消费力度。让顾客认为他自己占了便宜。”于某道。
其实消费者购买产品更多的是最终使用产品带来的实际价值，能够让消费者买单的原因除了价格，其实还有可靠的质量。
这样才能提高你的复购率。
“那改怎么收钱呢？”刘某问道。
“随着现在网上支付的普及，大多数人出门都不爱带现金，这里我们就可以设置一个微信支付和支付宝支付。”
“并且在一些乡下或者市集上，小偷和骗子也比较多，经常会有一些骗子在地摊上用假钱，因为有时候人多你也来不及详细的查看。小偷也会浑水摸鱼，占点小便宜。”于某道。
毕竟现在已经是开始了无现金化社会，而这种支付方式，也可以有效的减少遇到这种状况。
只需要设置一个到账提醒，当别人转账成功之后，就可以听到，还可以减少给顾客找钱的时间，提高效率。
“那，我们又该如何吸引顾客呢？”
思考良久之后，刘某终于还是说出了心中最有顾虑的事。
“这个嘛……第一我们的摊位要选择在较为宽阔的道路上，因为有的地方太过于狭窄，往往有的人不敢在摊上上长时间停留，因为停久了会堵路。”
“第二！要带上一个广告牌，上面写上你特价的商品，如：XXX10元一份，要让别人看上去一眼醒目。”
“第三！就是吆喝，最好带上个喇叭，这样你的广告语，让周围的人都能听见更能引起他们的注意。”于某详细的分析道。
