在宾王的日子，我的烟瘾比以前更大了，因为没有生意的时候，我全靠抽烟来打发时间，成年人的世界，很多难受是说不出来和不能说的，只能自己一个人承受，比如一晚上只卖30块钱（摊位费、油费、人工费，都没赚回来），又比如说左右两边都有生意，就我中间空荡荡的，每当这个时候，我只能低下头装作玩手机的样子，然后当别人和我说笑的时候，其实我觉得一点都不好笑，可是我只能笑着，因为这才是生活。然而这种失落，不仅填满了我慌乱的心情，也煎熬着，我即将逝去的青春。成年人的世界，没有容易，那些笑容背后更多的是无奈和不堪。
我总是坐在我昏暗的灯光下，喊着我熟练的口号“来瞧一瞧，看一看，厂家直销，清仓甩卖……而每当这个时候，我内心就会有一个声音像野兽一样呐喊着，操，熬过这段煎熬的时光，一切都会好起来的。偶尔我左右生意都不好的时候，我心理就会平衡点，因为大家生意，都不好，不是只有我一个人在感受这个世界的失落。还好，他们都在陪着我，至少我是这么以为的，但是我不能去想他们的昨天，因为一想到，我就会不开心。偶尔有人路过，我都会展现出极大的热情，不要先说价格，先试一试，因为鞋好不好看，舒不舒服，上脚试一下才知道，上脚试了之后，然后在来说价格。因为价格的原因，有些人走了，有些人是真的走了，有些人走了以后又回来了，在转完整个夜市之后，又回来了，有些第二天才回来，因为我的鞋，整个宾王都没有，甚至有些淘宝都没有。也就是在这种情况下，我知道了新款、厂家首单、尾货、库存、外贸、内销、处理货。
杂牌新款，其实很多的，每天都有几十到100多种不同的鞋出来，而品牌鞋，这里刚做出来，只要敢曝光，下一秒，就有是杂牌，一模一样的鞋子出来，我对比过一双鞋，跟淘宝最大差价是200多一点，我本来想拿货的，但是想想算了，因为那双鞋，太需要气场了。而首单就是，比如说今天10月1日生产的鞋，你全吃了，那么这个鞋，就只有你有，但是像我们这种人是吃不动的，而我也没有必要去吃，首单一般只出现在品牌厂。在我这里，XX最最最新款的AJ都只要2位数。我觉得这里不能写太多，因为我写太多，就曝光了，很多人的利益，包括我自己的利益。处理货是最便宜的，也是最烂的鞋，因为就在几天前，我处理了一批XX，一比一的XX，处理价是个位数，我当时跟那个贩子说清楚了，为什么这么便宜，他还是吃下了，我2块吃的货，他5块收的货。后续就跟我无关了，因为在交易之前，利益弊端，我都说过了的。
在中间几天，我的摊位，都是特别冷清的，而且一天不如一天，因为这样，我二哥才找到我，我才第一次正面去面对北下朱这个地方，北下朱开阔了我的视野，但是对于我的事业并没有太大的帮助。关于北下朱，我在前面已经介绍过了。但是也是因为我摊位的冷清，我不得一次又一次审视自己的摊位，因为这么不景气，大部分肯定是我自己的原因，然后根据走过的路，总结出很多，我总是会不由自主想到不知道谁和我说过的一句话，解决小部分人的问题，你就得到小部分人的利益，解决大部分人的问题，你就得到大部分的利益，先解决小部分人的问题，去获取小部分的资源，然后利用小部分的资源，来整合大部分的人问题，去获取大部分人的利益，然后数据会自然的分出穷人和富人，然后去赚穷人的钱，然后在用穷人的钱去套富人的钱，再用富人的钱去养活穷人，再让穷人把钱，还给富人。而你开始得到的，始终是你的，这才是真正的倒爷。当时有人跟我说这句话的时候，我听的云里雾里，现在我有些明白了。至少在审视我的鞋的时候，我只卖了很少一部分人的鞋，比如说，时装鞋，只是一小部分人需要的，黑色一般都卖断了，因为在职场的大部分人都只能穿黑鞋，而那些五颜六色，就要看运气。而我很多鞋，卖完了之后，我并没有补货，原因是因为，我还有一些鞋没有卖完，但是我大部分的鞋，已经断码了。第二，我的摊位是黑暗中的夹角，用老板娘的话说，如果我不说话，9点以后，她还以为我回家了。其实我是有灯，但是我这个灯损耗太快，每次只能坚持2-3小时。第三产品太少，因为我是一个人，地方小，所以我只放了几十双鞋，让人家一眼就能看完。第四架子缺陷，人家的架子，都是100块钱一个，而我的架子不到20，我每次把鞋放上去，它总是会不由自主的下榻。这样就会显得我的鞋很丑。我当初明知道，女人和小孩的钱好赚，我当时为什么不相结合呢？尽管我不愿意去交学习，可是当我明白这些的时候，我已经交了很多学费了，至少对我而言是这样的。
因为这样，也因为隔壁的小姐姐的原因，我不得不重新审视帆布鞋和运动鞋，因为这两种鞋是大部分人的选择，或者说现在这个季节只适合拖鞋和凉鞋，拖鞋的话，如果我一开始就卖时装拖鞋和凉鞋，也不会现在这样狼狈！但是没有经验，也没人教我，当我明白这些的时候，我已经开始自己一个人悟道了。
一年有12个月，单鞋最少可以有5个月的旺季，而拖鞋和凉鞋只有两个月，我也是第一次知道，原来夏天很短，只有两个月，就是7月和8月，我以前一直以为夏天很长。如果12个月划分的话，1-2是棉鞋绒鞋，3-6就是布鞋和运动鞋，7-8就是凉鞋和拖鞋。9-11又是单鞋的旺季，12又是棉鞋……一场轮回下来，单鞋占据了大比例！
