电商销售,是新形势下最直接的销售渠道。
电商销售,是一种新式的销售模式,它填补了市场竞争激烈的空白。
走进长顺县农品台网络有限公司大门,就能听到产品包装处传来一阵阵‘吵闹’的声音,还有机器转动发出的嗡嗡声。
进入包装处,有十几名工人在那忙个不停。有的在打包产品,有的在装包装袋,有的用机器捆绑。表面上看起来杂乱无章,实际上各个工序进行有序,产品摆放整齐,十多个人一起工作,没有一点杂乱和无章。
“这位大姐,你这个产品要销售到哪里去?”
用机器包装产品的大姐开始显得有点害怕,根本不搭理。这时王总(王朝平)走过来,大姐滔滔不绝的说:“我们这个产品都是土生土长的农家产品,一般都销售往沿海一带、江浙和北京,贵州省内各大城市······”
按照目前的市场情况,像这个农家产品,到处都有,北京江苏浙江不可能没有吧?在说了这个农家产品,最讲究的就是一个新鲜度的问题,这样用包装袋真空包装严严实实的,在火车上、飞机上再耽搁一段时间,产品运到指定的地点,也没什么新鲜了。
大姐家住长顺县威远社区,家里孩子都到外地去打工了,剩下老两口在家,自己的土地都被征拨搞工厂了,平时在家没有事情做,就到农品台网络有限公司上班。工资相比省外肯定有点差距,但是在家门口就有工作,每月有3000块钱的收入,何乐不为呢?还可以照顾家里。大姐笑着说:“这个你有所不知,我们这个产品,好着嘞,很新鲜,今天快递出去,明天中午吃饭的点,产品就可以运到客户的手里······今天受疫情影响,否则我们的产品更加好卖,光五月份,我们的销售都突破了70万元嘞。还有价无市,有时候产品都不够卖。”
长顺这旮旯地,要说绿水青山,农产品无公害无污染,大伙深信不疑。以前,在‘麻山’腹地,长顺县石漠化严重,四面环山,交通极为不便,老百姓的农产品都是自家种自家吃,不用打药,不用吹熟剂什么的,都用农家肥。偶尔有点剩余的,拿到街上去换几个零花钱,仅此而已。
要让农产品走出大山,走出市场,简直是天方夜谭,无处寻找。
以前就是这么个情况,没想到几年下来,这山旮旯的农产品竟然销售到北京江苏浙江这样的大城市,还有价无市,简直不可思议。
难道这就是‘黔货出山’最典型的做法?
时间荏苒,蓦然回首,在那灯火阑珊处。
总经理王朝平的办公室,办公室内充沛着浓郁的书香气息。在办公室左侧,摆放着一件不知年份的苗族服饰,服饰上面的金银首饰金光闪闪,让笔者眼睛无法睁开。
服饰下方,是一件雕塑的茶具,茶具很大,雕刻着似龙非龙的图案,栩栩如生。茶具正对面摆放着一个书架,书架上起码有上百本书籍,上面什么类型的书籍都有,包括古籍。
这不是长顺县农品台网络有限公司吗?专做农产品网络销售的?一个整天跟泥土打交道的人,怎么会爱上书香?
不光如此,王朝平的形象,让人吃惊。
国字脸,小平头,一双水灵灵的眼睛炯炯有神,下巴那一绰山羊胡,简直就是活脱脱的艺术家形象,怎么联系?好像都跟农产品联系不到一块来。
王朝平是长顺县广顺镇安乐村人,父母都是老实巴交的农民,兄弟姊妹十人,他排行老二。早些年在河北上的大学,学的是中国画。
一个爱好艺术的人,时时刻刻都有着艺术的气息。
2001年,王朝平大学毕业,毅然踏上北京的土地。在北京,对人生地不熟的王朝平来说,简直就是一个很大的挑战。大学刚毕业,没有收入不说,在一个陌生的领域,生存是最大的难题。
好在王朝平中国画、人物肖像画得不错,他就干起了自由绘画者,简单的说,就是过上了北漂的生活。起码这样,可以让他在北京这个大熔炉里生存下来。
到北京的目的是想见识下书画界的大家,找寻自己中国画的差距,说裸露点,就是想跟画界的大家门比试一下,分个高低的。
然而,想法是好的,生活很骨感。
在北京,如果你没有赞助证、工作证、健康证是要被劝返回乡的。这些对自由绘画者的王朝平来说,无疑是奢侈的。2002年,王朝平被劝返回河北学校(读书时,户籍被迁到学校),但他没有回,余留在了北京。
2003年,王朝平在北京一家网络公司上班,主要画古建筑。生活的车轮刁走了幸福,生活刚有点起色,又正直天灾人祸,非典到来。王朝平很是无奈,在北京又是被迁返的对象。没有办法,几经周折,他到了敦煌,然后转入宁夏工作。
好在国家对疫情的控制和运到措施是迅速的、果断的。很快非典结束,王朝平再次回到了北京。
回到北京的王朝平在一起偶然的机会中,接触到了扫描拼图、平面设计,后来学起UI设计,生活开始走上了阳光。这年,他的工资已经高达10000元每月,比起那些在二线城市‘当大官’一月1500元的工资来,已经算是白领中的白领了。
同年,他收获了爱情,跟同在北京拼搏的广东潮汕人陈小妹喜结连理。
这一干,就是三年。
在这三年里,王朝平的人生步入了一个新的台阶,工资一味地到达15000元。
人的天性是追求无尚荣誉,人的本性是不安现状。
生活的美满,爱情的甜蜜,是无法捆绑一个人不懈追求上进的。2013年,王朝平毅然放弃了高薪,决定回老家贵州高官顺县发展。当他提出这个决定时,一味地遭受妻子、家人和朋友的反对。
用老父亲王洪明的话说:“你这是不孝,对家人的不负责任,对生活的蔑视······”老父亲含辛茹苦,日复一日的在地里田间工作,面朝黄土背朝天辛辛苦苦送他去读书,现在好不容易有了一点成就,却放弃大好的前途,加入到农民的行业,简直是丢了家人的脸,给祖宗脸上‘蒙羞’。
面对家人的不理解,面对妻子的不支持。王朝平并没有心灰意冷,也没有被家人和朋友的冷嘲热讽所打垮。
同年,他从别人的手中转来了一家影楼,名为长顺县星星源影楼。
一个艺术家搞影楼?简直就是猪鼻子插大葱装象。这跟艺术家好像一点边都粘不上吧?
不然,王朝平凭着年轻气盛,有一股子冲劲,硬是背着家人和朋友的反对和叫骂声,把长顺县星星源影楼打理得日火朝天,井井有条,生意从开始的萧条到日进斗金。
事业有所起色,家人和朋友慢慢的接受了王朝平的决定。然而好景不长,2015年在一次朋友的聚会中,王朝平捕捉到了商机。现在国家大力推行脱贫攻击工作,发展农产品产业。王朝平同时了解到,在长顺县这旮旯地,农产品种植出来了,销售成为老百姓最头痛的事情,被大山阻隔,东西运不出去,卖不掉,只能在地里田间烂掉,或者是用来喂猪。
“既然有这么好的绿色食品,为什么不做一个销售平台,让大山里的农产品销售出去?让辛苦一辈子的老百姓有点收入补贴家用呢?”
于是,2015年1月15日,王朝平到县工商联注册了农品台网络有限公司,毅然做起了网络销售的营生。
网络销售平台注册下来了,王朝平一天天忙于公司的事情,慢慢的没有精力去打理长顺县星星源影楼的事业,影楼生意开始直线下滑,他再次遭到家人和朋友的强烈反对。
妻子陈小妹说:“你看看你一天做的什么事情?在北京的时候好好的高薪工作不要,要回来发展,现在好不容易影楼有所起色,你又要玩什么网络销售平台,你这样折腾,迟早把自己折腾费掉。你这样下去,我跟孩子怎么办?我们吃什么?这日子还能不能过······”
面对妻子的不理解和不支持,王朝平只能含泪以对。
父亲王洪明干了一辈子农活,靠天吃饭,听自己孩子要步自己的后尘,跟农业打交道就来气。好不容易有个崽能够出人头地,光宗耀祖,眼见王朝平又在折腾什么网络销售,直接叫骂:“你个没‘出息’的东西,一天捣鼓来捣鼓去的,没个正行。做什么不好好?要做农业,你还嫌做农业做得不够?如果有本事,明天去把家里那几亩田地干起来······你自己看看,我们这些农民干一辈子,那个能过上好日子的······”
母亲陈大珍见老爷子发火,本来想补充几句的,但看到一脸委屈的二儿子,心里那个心疼呀,就没有说话了,坐在一边一直掉眼泪。
王朝平争强好胜,在事业上有永不服输的拼劲。既然选择做了,即便是亏得一败涂地,也无怨无悔。他顶着很大的家庭压力,坚持下来。
网络销售在长顺县是个陌生的领域,很多人都不接受和理解,开始时生意很差,能够保持公司正常营运就已经烧高香了。
为了让平台推广出去,王朝平走南闯北,开始到沿海一带学习,求教。
慢慢的,公司开始有点起色。
功夫不负有心人,2016年,公司开始组建自己的团队,自建网络平台。平台搭建起来,开始销售长顺县‘四宝’,既绿壳鸡蛋、紫王葡萄、高钙苹果、核桃等农产品。由于当时的农产品产量少,质量好,无公害,又是发源地。产品一经发布,就被疯狂的抢购,一段时间里,产品根本不够卖。
贵州农品台网络有限公司淘到第一桶金,王朝平的脸上终于有了几分喜悦。然而公司慢慢的走上正轨,影楼公司没有时间打理,生意直线下滑,王朝平毅然关掉影楼公司,全心全意吧精力投入到农品台网络有限公司上。
2017年,是个值得纪念的年份。贵州脱贫攻坚工作加大力度,到处退休产品扶贫,大兴产业。
政府为了保障农产品走出大山,提出了黔货出山的思路。王朝平捕捉到这个信息后,开始四处收购农产品,进行包装,在网络平台上销售。
不光如此,农品台在国内知名网络平台淘宝上开辟淘宝店,卖刺梨干,其他什么都没有销售,就这一样产品,在当时的淘宝店上,销售额排名全国第二。
因此,2018年长顺县供销社给农品台奖励10万元奖金。
王朝平是个有想法的人,更是一名干将。
淘宝店生意蒸蒸日上,再次面临着产品不够卖的问题,其次是网络搞活动,打价格控制利润,价格一味地的下滑,加上下一个时代肯定是‘品质’时代。
王朝平找准定位,2019年8月毅然买下一个平台,二次开发。目前,农品台自己的APP上市,团队人员达24人,在广州有2家实体店、贵州1家实体店。产品销售往沿海一带、江浙一带、贵州省内,销售额在今年有望突破千万。
王朝平笑着说:“我们农品台能够做成,做大,到今天这个地步。第一是政府支持,电商是产业扶贫最后的终端,是保障产业销售的门道,我们有艺术资源,在产品包装上形式多样,样式新颖,所有的包装盒都是自己设计的;其中坚持农特导向,走绿色无公害产品;第三是跟供销社合作,供销社以30万资金入股和房租入股的形势,供销社持25%的股份,大大的减少了公司的压力。”
是呀,有了这样一个打开黔门,让黔货出山,走出市场,老百姓只要种植出农产品来,经过包装,网络销售,何愁钱袋子不鼓起来,何愁产品在田间地头腐烂呢。
王朝平继续说:“我们下一步要建自己的商场,摆放自己的产品,让消费者肉眼就找得到,看得见;其次我们要走大订单团购模式,‘农+文+旅’结合,打造农产品、文化、乡村旅游一体化,让消费者不光享受到新鲜的绿色无公害产品,还能够感受到文化的气息,到我们这里乡村旅游,在旅游之余享受美食······”
不光如此,在长顺县麻山腹地,黔货出山,一直是老百姓关心和迫切需要解决的问题,那是老百姓的钱袋子。
疫情期间,在长顺县白云山镇,有这么两个人,他们在抖音直播间开通直播,专门卖折耳根。
白云山镇为贵州省黔南布依族苗族自治州长顺县下辖的一个镇,地处黔南中腹地,位于长顺县的北大门,东接惠水,南依摆塘,西邻广顺,北靠贵阳,距县城27公里、省城56公里、惠水县城17公里、广顺古镇20公里,总面积188.8平方公里。
海拔1200米,年均气温14℃,年均降雨量1200mm,辖7个行政村,150个村民组,124个自然寨,2010年末总户数5200户,总人口21661人,其中少数民族12483人,农业人口19960人。以水稻、玉米、小麦为主,经济作物以烤烟、油菜为主。
国家搞精准扶贫工作后,白云山镇主要以茭白、折耳根种植为主。网名白菜的小伙子专门到乡下收购折耳根,网名折耳根的小伙子则在抖音直播间专门销售产品。
名以食为天,好的产品,就差好的销售渠道;好的渠道,就需要像王朝平这样有冲劲,能干事的人才来打理和经营。
猜想,十年二十年后,不就是这样吗?在家里就可以点餐,在家里就可以采购,在家里就可以吃到天南地北的美食······
想来,现在的王朝平公司虽然还处于发展阶段,但是他的家人和朋友,应该会为当时的反对、不支持和不理解而后悔吧······