男子讲完话,台下再一次一次响起了热烈的掌声。男子礼貌的向大家鞠了一躬,说道:“谢谢大家!”转身离去。
“路虽远,行必至,做任何事情只要我们认真的去坚持,我们一定会成功,在此感谢我们的最年轻的林主管的精彩的讲话。”主持人接做了一个简单的衔接,然后继续介绍了另一位精英。大厅里又响起了掌声。男子走近后台,后台的工作人员已经等待多时了,他们急忙迎着男子进去,给他简单的补了一个装,然后开始组织起了男子的专访,面对镜头,男子调整状态,整理了一下思维,开始讲起了这三年来他所遇见的事情,对他而言,一切就如同发生在昨天一样,每一件事情都历历在目,回忆在脑海里满满展开,他缓缓道的说道:
三年前,我拖着一个行李箱,一个人一腔孤勇的来到了这座陌生的城市。那时候我就想,我一定可以打拼出一片天地,一心都在如果成功上,不过现实非常的残酷,预料中的事情一个没有发生,不如意的事情却是接二连三的发生。
印象中花城似乎对我不太友好,初到的第一天,就遗失了证件,整个人像一个无头苍蝇的在这座城市里乱窜。手机也没电了,又不认识人,一个人拖着厚重的行李走了起码3个小时才安顿下来。后来自己通过了公司的面试,慢慢地才算安定下来,可是公司的处境也让自己非常的难受,没有底薪,没有补助,生活都是十分的艰难的。
在最艰难的时候,我的师父给我说过一句,我至今都记忆犹新,她说:“做事情就要坚持,再坚持!再坚持!也许别人都不会看好你,但你依旧要学会去坚持,因为任何事情只有你自己去坚持过了,才会有价值!”就是这几个字,支撑我度过了入职前两个月里没有工资的岁月。说这句话,男子响起了第一次自己要离职的时候,师父给自己做思想工作的时候,那天出去见客户回来,已经很晚,师傅没有下班,而是一直在职场等着他回来,他们二人坐在职场里,和他聊起了天。
“我知道,你可能不太相信我所说的事情,但我依旧要给你讲,保险这个行业,确实是高回报的,只要你肯努力,你就可以成功,成为年薪上百万的优秀企业家,虽然你现在苦不堪言,每天这么努力,但是什么也没有。这其实就是你在吃苦的阶段,我们常说先苦后甜,你现在就是在给自己以后铺路,只有你坚持了,你才可能成功知道吗?”面对师父的话,他没有说话。师父见状继续说道:
我知道你现在有些失望,甚至是觉得自己被骗了。但你要知道,任何挂在高枝上的葡萄,都是要经历千辛万苦才能摘到的,我知道你很有拼搏精神,也极具创造力.我希望你能够去坚持一下,去努力一下,至少不要这么早就放弃了。如果你就这么放弃了,我觉得很可惜。当然你真的决定要走,我绝对不会留你。”
面对着毫无进展的工作,和师父的鼓励,男子说他曾想无数次的想过过一走了之,想到其他公司去工作,然而冥冥之中,有一个声音,一直叫他安静下来,认真的工作,不然你会后悔的。他知道这个是他的不服输的自尊心在作祟,他知道放下他会过的安稳些,至少不会像现在一样整日整日的无法入眠。但是他就是不想轻易的承认自己不行,他咬牙的、拼命的和自己想要安稳,轻松的心做着斗争,告诉自己一定不能输,一定要坚持,只有坚持才会有结果。
他每天都在不停和自己战斗,也不停地接受这来自他人的诋毁和嘲笑。唯一让他好受一点的是,每天师傅都会给他一个学习课题,他每天都特别认真的学习师父交给的每一个课题,此外还把每一个产品的条款都翻出来一遍又一遍的看。熟悉了就试着给客服推广,遇到了棘手的问题就去问自己的师傅,感觉就像回到了高中的生活一般。
“那你平日里在公司都做些什么呢?”面对着专访人员,男子迟疑了一会说道:“作为一个收展员,最基础的工作就是约谈客户。男子说入职初期的工作特别的枯燥,就是打电话,他每一天都会打上十几二十个电话,约谈客户。虽然打了几十个,但是成功预约的,却少的可怜,有时候一个,有时候两个!而且即便约访成功了,确定了第二天见面的时间,第二天还没见到面,对方要么关机了,要么就以各种理由推脱了。用他们行业特有的话说,就是被水了。
100个电话里,20个左右没时间,10个左右觉得你烦,根本不讲礼貌,20个左右觉得保险没有必要谈。剩下的50个里,能够约谈30几个,但是水你的人至少不下10个!剩下的20个中,绝大多数人都只能做一下售后服务,根本就没有洽谈业务的可能,唯一几个有意向的,都还得在等等,想要一份签单,难于上青天。这业务上的压力使他已经是苦闷不堪了,然而来自同事的压力也非常的大,同时入司的一批人中,很多人因为有自己的背景资源,所以刚进公司不久,别人就签单了,而且一单接一单的。相比之下,就会觉得自己很没用,明明比他人努力十倍,但是他人在公司却比自己优秀十倍,都不敢相信这就是现实。
面对这些艰难的事,支持他留下来的,男子说就是师父说的那句话:“坚持,再坚持!再坚持!也许别人都不会看好你,但你依旧要学会去坚持,因为任何事情,只有你自己去坚持过了,才会有价值!和自己不愿意承认自己坚持不下来的那份固执和不甘!”
男子说那个时候,他每天都是提心吊胆的,担心自己未来,担心自己一无是处,每天都会在噩梦中醒来,然后拼命克服自己的心里的压力强忍着不快去工作,然后在纠结中睡去,在噩梦醒来。每天重复着暗无天日的日子。